自媒体时代网红电子商务

　

　根据相关数据，在淘宝销售额排名前十位的女性专卖店中，网上商店占70％。这一现象表明，目前，网络电子商务已成为电子商务产业的一大发展趋势。那么，网红为什么电子商务会引起如此高的市场关注？

　　实际上，网红并不是一个新概念。它已存在多年网红，但当时社会对这种身份的认识相对较低。电子商务不是一个新概念。 网红这种现象在电子商务平台上销售产品时也存在很长时间。例如，Amoy女孩在淘宝平台上销售产品，并销售书籍等。简而言之，这些都不是新的。

　　然而，随着时间的推移，资本市场在长期观察网红电子商务后证实了其长期可行性。据观察，不断出现在各个消费领域的网红群和网红电子商务可以有效提高粉丝交易转化率，从而刺激消费，有助于解决国内庞大的供应链盈余问题。基于这些优势，投资者对网红电子商务报纸持积极态度。

　　但是，对于很多人来说，网红电子商务这个词很容易引起误解。如果用更准确的语言概括这种现象，那应该是：主流商业模式正在进入社交商业时代。

　　表6-5社会时代商业模式的演变

　　从在线商业模式到社交商业模式的转变是业务变革的新趋势。对于主流商业模式，网红电子商务是这一趋势的分阶段表现。

　　社交商业的原因

　　图6-6社交商务的原因

　　1）社交连接技术的发展，企业已成为媒体的核心

　　在这个阶段，社交应用的理解毫无疑问：社交应用是移动时代的超级应用，占用了大量的消费时间和访问权限。

　　过去，在社交应用程序出现之前，企业需要花费数千万美元才能与消费者建立联系和沟通。随着社交应用技术的发展，业务和消费者的连接和通信变得简单易行，成本急剧下降。鉴于社会联系技术的价值，最终将转变商业模式，创新企业与消费者之间的沟通方式。最终将实现一对一通信，个性化通信，自动通信和智能通信。即使企业引入和使用社交联系技术的主观意图不强，随着时间的推移，这种技术最终将被企业广泛使用。2）自媒体以来，消费者已成为企业最重要的媒体资源

　　随着社会技术的发展，另一个重大变化是，过去主导的媒体已经分散，消费者的价值发生了巨大变化。从过去的单一收入贡献到当前的收入贡献和媒体贡献。值。

　　虽然从表面上看，个人消费者的媒体价值相对分散且难以管理。但是，从媒体的报道来看，媒体的可信度和转化率都比较高，并且可以实现有效的互动。但是，对于企业来说，自己的粉丝规模小于粉丝所形成的规模。后者的规模和转化率远高于前者。因此，在分析网红电子商务时，您不仅应关注网红拥有的粉丝大小，还应关注网红启动和管理其粉丝自媒体的能力。

　　3）消费者的消费价值取向变化很大

　　随着社会的发展，消费者的消费价值取向发生了很大变化。对于具有强大的一次性能力的消费者来说，他们消费的乐趣已经从“购买”转变为“买得好”并转向“购买乐趣”。其中，在“购买”阶段，消费者获得了无障碍的乐趣；在“买井”阶段，消费者可以选择和购买具有成本效益的产品；在“买入和玩耍”阶段，消费者乐趣的来源不是消费内容，而是消费动机，消费过程体验和消费后的附加值。

　　只有彻底了解这一逻辑，才能澄清被风扇经济，经济和社会经济所隐藏的消费者心理，并相信在这种趋势下，各行各业都将别无选择，为消费者提供越来越丰富的社会购买力。

　　4）社交业务≠社交媒体+电子商务≠电子商务平台+社交

　　从概念和逻辑的角度来看，社交商务不是一个平台级的概念，而是一个真正的企业级概念。因此，无论平台有多强大，超级电子商务平台还是社交平台的垄断，我希望简单地改变平台产品机制以促进企业进入社交业务的想法在逻辑上很难实现。而这种做法证明了这个想法是无效的。

　　在一定程度上，在社交业务时代，超级平台在推广核心方面并没有发挥核心作用，作为核心驱动因素的人很可能是那些超级强大的人，比如计算机。时代微软或IBM。

　　社交业务的受益人

　　哪些公司将从在线商业模式转变为社交商业模式中受益？有什么机会可以创造巨大的商业价值？

　　1）网红电子商务：或将创造新一代的消费品品牌在众多消费品类别中，每个子类别可能成为颠覆性的大品牌，但也可能缩短某些品牌的生命周期，小而美的品牌将迎来发展机遇。个人个性化品牌是否可以合并以及如何合并它们是一个非常有趣和有价值的主张。

　　2）网红经纪公司：成功更难

　　在这个阶段，造星公司或艺术家经纪公司的规模通常很小，通过批量培训更难成功网红。与依靠网红经纪人或培育公司获胜相比，运营连接到网红的专业管理公司的机会更大。

　　3）社会企业基金会竞争对手：有可能产生新的巨头

　　在计算机时代，这类公司主要是硬件公司和软件公司。在社交商业时代，除软件公司外，此类公司还包括数据技术公司，营销创意公司，广告优化公司，资源整合公司等。由于社交商务的本质是更高级别的管理，可以根据用户数据更好地与用户交互；实施商业价值是基于用户不断增强用户粘性和提高ARPU。因此，社交业务基础架构功能的推动者不会是在之前的业务模型升级过程中复制的能力模型，而是更复杂和全面的业务模型。

　　在行业中，与风险投资相比，主要巨头的举动速度更快，例如，腾讯推出社交CRM，微博微博网红整合资源； 阿里推出新的大型娱乐业等产能。此外，越来越多的VC涌向网红电子商务，自媒体，内容电子商务和其他公司。从这个角度来看，网红电子商务已成为一种新的商业模式，似乎已成为大势所趋。