竞价推广数据分析技巧,四象限分析法又叫矩阵分析法,主要依据消费、转化2个关键指标,将数据分为:高消费高转化、低消费高转化、低消费低转化、高消费低转化四个象限。如图所示:
第一象限:高消费高转化
原因:
关键词转化率低、平均点击价格高;
方案:
(1)提升网站打开速度;
(2)增加着陆页与关键词的相关度;
(3)增强页面营销性,围绕客户关注点策划页面,保证页面有足够的沟通入口;
(4)如果广告排民过高,则适当降低关键词出价、排名。
第二象限:低消费高转化
这一象限是表现比较好的关键词。
方案:
(1)可以这部分关键词为基础进行拓词,从而挖掘更多有价值的关键词;
(2)重点监测这部分词的展现情况,保证高转化词,有足够的展现、点击;竞价推广数据分析技巧,四象限分析法。
第三象限:低消费低转化
原因:
关键词展现不足,点击率过低;
方案:
(1)关键词数量少:拓词;
(2)排名差:提升出价;
(3)匹配模式过窄:放宽匹配模式;
(4)点击率低:优化创意、提升排名;
第四象限:高消费低转化
账户中表现比较差的词;
方案:
(1)提升网站打开速度;
(2)增加着陆页与关键词的相关度;
(3)增强页面营销性,围绕客户关注点策划页面,保证页面有足够的沟通入口;
(4)如果调整效果不明显,且消费依然居高不下,可以考虑降价、停投、或者删词。
竞价推广数据分析技巧,四象限分析法。