跨境电商中短视频的威力到底有多大？

好图胜千言”，大家对网购都不陌生，假如卖家在亚马逊上购物，listing上的图片都是随意，不够真实的，估计大家很难有信心下单购买。因此，优化listing，加入产品视频，能让买家们更直观地了解到自己想要购买的产品。除了清晰、丰富、全方位的详细描述图片外，短视频无疑是为产品赚取更多买家眼球，也能更容易提升listing权重，突出产品的特征，更能体现卖家对于产品的专业度，对销量无疑是锦上添花的！

做亚马逊多年，你有详细了解过短视频的重要性吗？做亚马逊多年，你有详细了解过短视频的重要性吗？在listing中添加视频必要性

亚马逊拥有超过60,000个注册品牌，用视频展示展品，提升销量，机会不容小觑。对于已经进行品牌注册的卖家，在亚马逊上添加产品主图视频可以打开一个更广阔的的销售渠道！亚马逊对产品视频也越来越重视了，据调查，90%的买家认为，产品视频是一个很好的体验，可以帮助他们做出购买的决定，所以清单上有产品展示视频，能为卖家提升转化率，在巨大的市场里获得优势，在亚马逊收获更大的销量，抢到最新一波的流量入口！

1. 据统计72％的买家希望通过视频了解产品或服务

2. 思科预测，到2022年，在线视频将占所有消费者互联网流量的82％以上，其中包括了线上购物者。

3. 截止到2021年年底，所有互联网流量的80％使用视频来完成

4. 每5位观看视频的亚马逊访客中，就有1人会购买相关的商品

     5. 与静态图片相比，74％的运营人员认为视频的投资回报率更高一开始，主图视频功能只针对品牌备案的卖家开放，到了后来，亚马逊已开放了品牌备案的门槛限制，一些没有品牌的卖家也被允许上传主图视频了。主图视频此功能只针对品牌备案的卖家。主图视频分为四种：解释型视频、纯展示型视频、品牌故事型视频和宣传视频。如何上传主图视频？

（1）登录卖家后台 > 库存 > 上传和管理视频

做亚马逊多年，你有详细了解过短视频的重要性吗？

（2）进入【管理视频】页面，点击【上传视频】，下图中的两个按钮都可以。

做亚马逊多年，你有详细了解过短视频的重要性吗？

做亚马逊多年，你有详细了解过短视频的重要性吗？

主图视频推荐格式：

视频格式：.mp4/ .mov，不超过500MB，清晰度≥480p

视频标题：不超过60个字符

关联ASIN：不超过300个(请用空格，逗号，分号或返回号隔开)

视频封面：.jpg.png.gif.bmp，小于5MB，建议16：9的1280×720

另外要注意的是：

如果图片超过6张，视频可能无法出现在Listing的详情页。

大概需要2天才能显示在相关的产品详情页上亚马逊产品页面极高转化位置的评论区上方有一个Related video shorts，跟这个产品相关的短视频，都会在这里展示。关联视频通常有，开箱视频、产品细节讲解、以及使用场景展示等。买家们可以通过拍小视频上传到Related video。 真实的展示视频有助于充分展示产品和相关产品的不同，提高了页面转化率，从而降低差评率和退货率，性价比是很高的。开箱视频也是一个受众率比较高的方式，通常都是从专业角度来详细拆解产品，在YouTube上比较火爆，品质介于买家秀和主图视频中间。从收到产品快递盒到使用的整个过程，还会包含产品的功能以及一些细节，偏向于专业解说，使得潜在买家能更直观地了解想要购买的产品。把握好**前15s，就已经决定了客户能否继续看下去的耐心。文字评论已经无法满足潜在买家的需求了，客户使用的评价视频效果对产品的销量和转化率也逐步提高了，并且客户对此是有比较高的信任度的。在客户的角度来展现产品，更能说服潜在买家，因此，不少亚马逊卖家已经在运用，寻找测评人进行视频评论。一条五星评价的好评视频，也可以为卖家引流，而且可以把一部分差评稀释掉，可能比多条文字好评更有用。一段十几秒的视频，将最抓人眼球的亮点融入其中，让潜在客户能想象到使用这件产品确实符合自己的需求，亦或是这个产品可以解决他们眼前的困扰，亦或是让他们的生活更加便利，这样能很大程度提升转化率。火爆的短视频崛起，这是大家都有目共睹的。直到现在，你还认为在Listing上添加视频是没有必要的吗？消费者已不再满足于静态的的图片展示，优质的视频可以提高产品的竞争力。我们要做到清楚了解我们的受众，将listing和promotion materials做到最优化，为广大客户带来更好的购买体验，用短视频打造爆品是势在必得的。

当然，打造爆品的过程中，一定要注意账号关联的安全性，不要捡了芝麻丢了西瓜，不过现在技术比较成熟，市场上常用的VPS或者浏览器都能防范于未然，简单实用的像Yunlark浏览器、VM都还是不错的，最后，祝大家多学习发大财。