浅谈：B2B电商平台驱动战略，数据+流量

在流量思维鼓动下，每个企业都想一上来就收割流量，各种汽车项目一哄而上，为了获取流量，不惜花重金进行市场投放以求得快速笼络用户，但方方面面得不到一个系统性的解决方案，在增量用户转化上，那些靠补贴获取的用户都没有发挥到其潜在的价值，通过数字化的解决方案，重塑企业与客户的相处之道。

从潜客获取、潜客转化到车主关系的全周期，用户的需求已不满足于简单的基础服务，当下需要创新考虑当下的环境，建立真正以人为本的高品质渠道于用户进行沟通，并以此赢得我们的用户。

流量：获取精准流量，降本增效

这个时代，信息是爆炸的，但不要恐慌，严峻的大市场环境获取流量的要求的确变高了，但永远都有机会。内容是稀缺的，关键你产出的是不是被目标用户所需要的内容。而研究用户是最根本的。用户画像是一个强大沟通交流工具，明确目标用户能够让利益相关人目标始终保持一致。

B2B企业绘制用户画像来源：

1. 潜在/现有客户问卷调研

2.潜在/现有客户一对一访谈：有点麻烦，但是会让客户感觉自己受重视。

3.内部数据挖掘分析：合理数据埋点，分析客户行为背后原因。

4.销售团队访谈：把最成功的销售人员的经验技巧并复制推广。

5.公司高层访谈：他们可能有独特的想法。

6.客户成功团队访谈：他们是一直跟客户打交道的人，最了解客户。

7.公开/付费数据分析报告

8.同业交流（会议/非正式）

在B端市场，你会发现自己面对的不是一个人，而是一群人。这群人有着各种各样的组织关系，不同的关注点和利益诉求。你要构思的内容不是为一个人