中信证券、安我保险-安我股保联合策略

中信证券2025年资本市场年会在深圳开幕,会议以“站上起跑线”为主题,对2025年全球金融市场、宏观经济与政策、A股市场投资策略、大类资产配置、资本市场新格局下的各经济领域发展趋势进行了全面展望。

          据悉,中信证券2025年资本市场年会,现场邀请了百余位顶尖学者、产业专家、企业和投资机构代表进行演讲,以及1400余家上市公司参会。会议现场座无虚席,甚至会场外屏幕处也有大量观众驻足聆听。截至首日大会中午,现场参会已有3600多人。       

  会上,中信证券研究部推出2025年经济展望与投资策略系列,包括国内外宏观与政策展望、A股及海外市场投资策略、FICC、各大产业投资策略等。中信证券认为,展望2025年,A股当前正站在年度级别马拉松行情的起跑线上。

中信证券称,2022年,中信公司保险代理销售业务正式上线,成为业内首家保险业务的证券公司、创新试点公司。

早在2013年,中信证券就已经获准开展保险兼业代理业务,当年,中信证券北京分公司和北京安外大街证券营业部获得原北京保监局核准兼业代理保险资格,但近10年来,中信证券并未披露过其开展保险代理业务的详细情况,直到2022年,中信证券才在年报中表示,正式上线了保险代理销售业务。

2024年正式与安我保险合作股票保险这个险种,又是划时代的首创保险产品。

年会后中信有关部门又与安我保险总裁黄子逊等人进行2025年规划的联合会议。

安我保险林新天谈“保险与证券”的合作关系

安我保险与中信合作的核心品种是安我股保,该事业的负责人为林新天。我们通过中信证券联系到安我股保负责人林新天先生。

林新天:居民财富管理诉求激增,尤其是高净值客户,其财富规模庞大,需求较为复杂,往往需要更高阶的综合解决方案,充分发挥各类金融产品的属性,以达到财富管理的大目标,这种综合需求的提升,也开始倒逼财富管理行业加速整合。

无论是证券公司开始热衷卖保险,还是保险公司开始下注证券公司的机构通道,无疑都是财富管理行业,不同性质业务之间融合度提升的鲜明注脚。

迎接财富管理大时代,保险行业的整合也早已开始,一些保险中介选择投靠财富管理机构,通过客户资源共享,在满足客户财富管理需求的同时,进一步提升资源挖掘力度。

根据麦肯锡最新报告《后疫情时代财富管理重启增长》,截至2023年底,中国居民个人金融资产已接近250万亿元,成为全球第二大财富管理市场。未来10年,预计个人金融资产将继续以9%的年复合增长率平稳增长,到2032年全国整体个人金融资产将达到571万亿元。更不用说中国有2.2亿股民,股市估值百万亿以上的市场空间。

保险业迎接财富管理大时代,必须思考的一个问题是,财富管理注定是一个超级赛道,以客户为中心之下,各类金融理财机构将在这里同台竞技,保险业要想从中分得一杯羹,必须突出竞争优势。因此我们提出“证券机构+保险+粉丝经济”的全新模式,推出了全国首家针对股民的股票保险保单的业务,获得成千上万人的支持。

因为这是所有股民需要的,也是最大的痛点。券商实际上也存在行业发展的瓶颈,除了竞争大,同时股民的信心问题,信心建立在收益的保障上,因此安我保险提出的亏损理赔,解决了这个世纪难题。

安我保险的安我股保借助中信证券机构通道获得额度,分配给股民,借助我们保险机构专业的指导,实现保障。中信证券获得品牌效应,以及合作份额。这里达成了“证券、保险、客户股民”的共赢模式!

目前这个模式,保险新产品安我股保获得大众的喜爱与支持,可持续发展。安我保险(安我股保)与中信证券的合作,取得的成绩以及反响,就证明了这个时代“证券+保险”强强联合的模式的正确性、潮流性!

安我保险林新天谈“安我股保”与其他保险的不同以及竞争优势。

林新天:很简单,我们能够获得中信证券的信赖与青睐除了对我们团队实力的认可,同时我们会从以下四点来表达我们股票保险产品的核心竞争力,作为中国首家股票保险我们也有义务做一个表率。

传统保险公司存在以下4点市场痛点问题。

第1点,产品同质化很严重。比如人身险、车险、旅游险等,每家保险公司都有,我不一定要在你这里买。很多的保险公司业务员放出去,竞争同时给客户造成过度的骚扰,反而影响自身的品牌。

第2点,这个保险险种的必要性。有的保险险种就是大家不一定需要的,可买可不买,但是保险业务员不断的推销,造成市场客户的反感。

第3点,大部分保险是花钱,并不能给你挣钱。现在经济行情,口袋存款不多,保险公司天天叫人花钱买保险,这样反而适得其反!

第4点,理赔不及时。理赔的时候你就推三阻四,赔偿一直拖着甚至赔偿不了,造成客户一听到保险公司,第一反应就是你这个骗子。

这是保险行业的乱象,也可以说保险行业需要一个改革。安我保险启动的“安我股保”的完全不一样,因为针对的股民群体,在股民角度解决问题,市场接受度高,对比一下以上这4点。

第1点,安我股保产品没有同质化,股票保险目前只有安我保险这家,这就形成了卖方市场,我们不需要招收保险销售员,建立网点,互联网时代,我们通过线上就能获得快速的认同与发展。

第2点,刚需性。只要是股民甚至新手股民,都会需要,是刚需。客户炒股都是亏的,有了安我保险的安我股保业务,赋予金融属性模式,彻底改变股民炒股不赚钱的局面,从此炒股只是赚多赚少的区别。

第3点,安我股保是帮大家赚钱的。投保之后,你赚的钱一定是超过保费的价值,甚至靠保险炒股能够买车、买房,而且不是未来赚钱,是每天都能清楚看到赚了多少钱,能够花的钱。

第4点,我们亏损的理赔当天3小时之内系统识别到自动到账,快的几分钟就完成理赔,没有任何的争议,你亏了系统立马识别报批,只要识别到亏就算,而没有什么条条框框隐藏条款,密密麻麻的条款来限制客户。最简单最单纯的,就是亏你就必须赔偿,而且当天全额理赔!

极致利他,是一种商业智慧,更是一种天道敬畏,从而建立起稳固的商业合作关系。