抖店到家外卖怎么做区域合伙人？未达官方门槛有哪些应对策略？

近日，抖音官方发布关于新增《【到家外卖】内容服务商开放准入公告》的意见征集通知（以下简称“通知”），宣布了抖音团购配送业务迁移至抖店到家外卖平台的消息。随即，以抖店到家外卖怎么做区域合伙人为代表的问题成为了多个创业者群的讨论焦点。

就通知内容来看，想要成为抖店到家外卖的区域合伙人，除了必须具备中国大陆地区注册的总部或团队在在北京、上海、杭州、成都之一的企业的身份资质之外，还需要满足入驻的基本经营指标、平台的合规标准要求以及基础的能力标准门槛。具体包括但不限于拥有10人及以上的企业规模、5个及以上的商家案例、营业执照中的注册资本不少于100万元，和提供拥有可聚合当地同品类/同商品的供应链资源、拥有餐饮连锁协会等政府资源、餐饮行业月均核销GMV大于20万的行业规模等能力标准中的至少2项能力的验证材料。

此外，申请的企业还需缴纳5万元的保证金，用于产生服务、经营违规场景后的扣罚及平台、商户损失的赔付。换句话说，当前，所有个人和个体工商户以及总部或团队不在北京、上海、杭州、成都四个城市之一的企业是没有做抖店到家外卖官方区域合伙人资格的！

当然，相较于前两者而言，总部或团队不在北京、上海、杭州、成都四个城市之一的企业在后续抖音外卖面向全国开放后，或许有机会入驻，但前提是能够达到抖店到家外卖的入驻规则。

而根据iiMedia Research（艾媒咨询）最新发布的《2024-2025年中国餐饮服务商行业白皮书》中指出的2023年中国餐饮收入达52890亿元，餐饮行业进入平稳发展期，预计2025年中国餐饮收入有望达56712亿元，中国餐饮企业中有数字化意向或计划的餐饮企业占比为69.0%等结论和抖音过往的操作来看，随着餐饮行业收入潜力的不断展现，抖音官方对于其合伙人的要求也会随之升高。因此，在后续抖音外卖面向全国开放之后，抖店到家外卖的入驻规则大概率会有所收紧，甚至已经拥有抖店到家外卖官方区域合伙人身份的企业也会面临淘汰的可能性。

这些后话暂且不提，就当前的市场情况而言，由于想做抖店到家外卖的区域合伙人的主体间的情况各不相同，因此，在入驻方式的选择上也需要具体情况具体分析。

对于企业而言，如果具备中国大陆地区注册的总部或团队在在北京、上海、杭州、成都之一的企业的身份资质且能够满足通知内所规定的种种入驻条件，则可以着手准备申请材料，并直接向官方递交申请抖店到家外卖官方区域合伙人的资质。

除此之外的企业、个人和个体工商户则可以考虑通过微火全域团购外卖平台等第三方渠道入局。这类平台虽然碍于第三方的身份而不能为不满足官方要求的主体提供官方认证的区域合伙人资质，但是却可以让其入驻主体不受官方规则约束而做包括抖店外卖到家区域合伙人一样的业务，并以此获得收益。

而微火全域团购外卖平台更是在此基础上不断延伸，将公域和私域内所有品牌商家运营相关业务一并聚合，让平台的入驻主体除了抖店外卖到家的业务之外，还能做其他所有平台与本地生活相关的一切业务、智慧数字经营及聚合支付等。再加上它对于入驻主体的作业范围未设限制，因此，无论入驻主体是何身份、是否位于北京、上海、杭州、成都四个城市之一，都可以通过它做抖店外卖到家业务等所有品牌商家运营相关业务。

此外，在入驻完毕后，微火官方还为入驻主体提供一对一保姆式帮扶、专业陪跑服务和提供公域平台引流方案协助申请地方政府补贴等多项内容在内的售后服务体系，让他们得以尽快拥有竞争优势。如果他们后续有转型方面的需求，也可以申请微火的全域团购外卖源码私有化部署服务，打造其专属的、能够实现差异化竞争的全域团购外卖平台。

值得一提的是，官方也好，第三方也罢，都是做抖店到家外卖区域合伙人业务的方式之一，只是针对的对象和入驻条件等方面存在差异。因此，有意向做抖店到家外卖区域合伙人业务的企业、个人及个体工商户，只需关注自身情况，选择最适合自己的方式即可！