路演PPT
路演PPT为了配合演说,简单大气为好;比内容不是比谁PPT做的好看。切勿过多特效,画蛇添足。
介绍内容
为什么做
配图说明,情景带入,通俗易懂,形成刺激和共鸣。描述问题现状、受影响人群、问题产生的根本原因。举例:森林防火
怎么做
产品或服务模式,方案具体明确、直击痛点、一目了然。产品技术—功能—解决问题;将产品置入—延申服务链—构建商业模式—加快推广。
做到哪里
产品进度、营业额、带动就业、荣誉认可等。红旅项目则比较前后发生的变化,配图+文字,形成鲜明对比,增加收入、带动就业、资源利用、弘扬文化等方面。
核心竞争力
内保护:技术、优势资源,别人无法模仿、复制;外对比:性价比,直接竞品、替代品竞争分析。
营销策略
有效、具体的销售策略分点介绍,如该策略已产生效果,可进行注释,增加真实性。
财务分析及融资需求
对创业计划书中所制作的收支明细表进行绘图展示;融资需求:融资金额、出让股份、资金用途、预测回收周期。
团队介绍
主要成员、实际贡献的导师、知名的顾问,紧紧围绕项目进行介绍。所学专业、履历经验跟项目的关系;团队内担任的职务、具体做出哪些成绩;指导老师的研究领域、工作经验和项目的关联、具体为项目带来哪些实际的帮助;至于担任学生干部和获得奖学金并不能说明什么,各取最高级别一项即可。主次有别、轻重有分,不要记流水账。图片要严肃,并非得证件照。
制作要求
- 页数要求(20P左右,包括导航页和内容页。言简意赅、重点突出、少说废话。)
- 字体大小、多少(30号左右,关键字/词加粗换颜色。字不宜多,容易照本宣科,导致路演跑偏。)
- 颜色搭配(不要红配绿、红配紫,整个PPT总颜色不超过3种。)
- 特效不宜多(多特效占时间,没意义。经常由于版本问题乱码,更乱了方寸。)
- 整体原则(图片、数据、关键词、逻辑)
项目展示和答辩技巧
创业计划书是入场券,路演答辩则是决胜的关键。
如何讲好项目
- 把重点讲透彻,不要平均主义。(为什么做?怎么做?做到哪里?核心竞争力?切勿记流水账,平均介绍。)
- 抓住PPT关键词展开描述,讲出味道,切勿照本宣科。(如果讲的跟PPT一样,那直接看PPT,要你何用?自己的项目都讲不好,评委如何看好?)
- 情景带入,通俗易懂。(评委来自各行各业,精通领域不一,用贴近生活的案例、通俗易懂的介绍让评委们懂你的项目,并且参与交流提问。评委看懂项目、提出有质量的问题,得到你的肯定,有成就感,伴随好感加分。反之,评委看不懂项目,不知如何提问,更多选择沉默,打分中庸或偏下。以上这些只是加分小项,本质还是得看项目是否创新、是否落地。)
- 有情怀,更能打动人心。(不要一副“唯利是图”的嘴脸,适当将愿景、情怀融入项目,更能体现社会价值、得到认可。)
- 适当回头看PPT,更显真实。(适当回看PPT,一来把握时间进度,二来防止忘词,三来更显真实。)
- 与评委眼神交流,不要“目中无人”。(要么一直看PPT、稿子,要么一直背稿、完全无视评委存在。与评委眼神交流,更显得你的自信,提高印象分。)
- 时间观念,超时、提前都不好。(超时则漏讲、提前则尴尬,两者皆不利。挑重点先讲完,适当回看PPT,把握时间进度。)
评委问题
哪些问题
- 竞争分析(跟XXX品牌比,你们的优势/创新点在哪里?客户为什么选择你们?)
- 产品技术(有申请专利/软著了吗?第一作者是?)
- 商业模式(你们是怎么做的?你们的模式是?)
- 营销(你认为最有效的销售办法是哪种?)
- 风险应对(如果遇到XXX问题,你们该/是怎么解决的?)
- 财务(你们一年的营业额多少?利润多少?有缴税吗?)
- 融资(如果我投资你们,你预计下,我什么时候能够回本?)
- 团队(目前XXX工作谁在做的?是怎么做的?)
- 项目简介(请用一句话介绍你的项目。)
- 红旅问题(你们如何做到项目持续运营?XXX地区/群体有发生哪些变化?)
回答技巧
- 不要答非所问(问啥答啥,切勿拐弯抹角、自作聪明。浪费时间,评委反感)
- 承认不懂,也能赢得好感。(确实不懂的,直接承认,不过讲话方式可以灵活一点:好的,感谢老师,这个问题我们确实存在,也有尝试解决,不过见效都不理想,希望台下能向老师讨教学习。化解危机,同时戴高帽,拉近距离)
- 遇到争执,不要反驳。(当评委提出看法与你相左时,不要直接反驳,先肯定、感谢他的宝贵意见,然后再提出你的见解。一来给评委台阶下,二来提出自己看法,增强大家对项目的了解和认可)
- 数据问题要脱口而出(评委提问关于运营数据,包括市场调查、财务现状等数据,要脱口而出,实在记不住,可回头看下PPT。但是不能出现卡壳、沉默、答非所问,不然就凉了。)
- 懂得识别问题的本质(评委问的问题无外乎两种:一是项目运营问题,其中包括市场、团队、商业模式、财务、营销等实践中遇到的问题,这些问题只要真正有去做项目的,基本上都能很好应对;二是核心竞争力问题,也就是竞争优势、项目特点。不少评委提出的问题,仔细一想,它就是竞争力问题,只不过表述不一样而已。项目本身优势+外部竞争分析。)
如何练习
- 反复训练,力求控时到秒。(不断优化演讲内容,确保时间符合标准,重点内容也全部讲出)
- 一起“发难”,内部“厮杀”。(模拟答辩,成员或团队之间互相提问,问题越多、越全面、越尖锐越好,对自己越狠,战场上才不至于很快就死)
- 摆正心态(参赛是为了“取经”“检验”“提升”,欲速则不达)
礼仪、礼貌
- 创业计划书、路演PPT(创业计划书封面表皮彩印,正文页眉页脚标注版权和联系信息。路演PPT最后一页:感谢各位评委老师的耐心聆听,欢迎批评指正!)
- 着装(一定不要随意,也非得正装。如果有员工服最好,没有就是严肃着装或正装)
- 开场离场(上台鞠躬再开场,离场鞠躬感谢评委)