今天为大家带来的小理论叫做:沉默成本效应。
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首先我们来看,什么叫做成本。
成本概念隶属于经济学,可以简单理解为:一个人想达到一定的目的,所需要你耗费的一定资源,可以是货币、时间、甚至是机会与感情。
那么,什么叫沉默成本呢?
沉默成本是指由于过去的决策已经发生了的,而不能由现在或将来的任何决策改变的成本。
人们在决定是否去做一件事情的时候,不仅是看这件事对自己有没有好处,而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。
我们把这些已经发生,不可收回的支出,如,时间、金钱、精力等等,成为“沉默成本”。
举例:我们去饭店,花了38.8元,点了一盘锅包肉,结果做的并不好吃,但钱也交了,拿也拿不回来,充其量决定下次不来这家店罢了,但无论如何,那38.8元,注定是打了水漂。
这38.8块,就可以看做是“沉默成本”。
最后,我们来共同学习一下:沉默成本效应。
根据经济逻辑的法则,沉默成本与制定决策应该是不相关的。但人们在实际生活中,经常会存在着一种决策时顾及沉默成本的非理性现象:人们为了避免损失带来的负面情绪,而沉溺于过去的付出中,选择了非理性的行为方式。这就是沉默成本效应。
沉默成本效应的原始定义是:如果人们已经为某种商品或劳务支付过成本,那么便会增加该商品或劳务的使用频率。
举例:人去电影院观影,看了半个小时,发现电影烂到可以,昏昏欲睡。如果按照理性的决策方式:电影很差,理应得出的反馈是抬屁股走人,拿出那点时间给自己找点更好更快乐的事做。然而事实上,我们的选择却多半是:硬着头皮看完。
原因何在?过分沉溺于沉默成本效应中,无法自拔。总是想:来都来了,钱都花了,再看看吧,再看看,万一后面剧情很好呢?然而,从概率上讲,这个决策是非常不科学的,后面的剧情好的概率只是万一,硬着头皮死撑,不仅仅是自欺欺人,更是冒了一个高概率的风险,即:后面的剧情越来越烂,把你拖得越陷越深,最终你整个人情绪越来越差,整天都没有好心情,还有可能回去后与人发生摩擦。
比较理智的做法其实很简单:来个干脆的了断,直接走人,抓紧时间投入到新的情境中去。
但我们不会这么做,甚至一听到这种做法心里都不好受,为什么?
这来自于人的另一个心里诱因,叫做:损失憎恶。
我们天生对“损失”更加敏感,为了避免损失或找回损失,我们会宁可冒更大的风险,结果就是,自己硬着头皮冒的险,苦果由自己承担。
举例:假如您花了100块钱买了一张滑雪场的票,但不久,您又发现了一个体验更好的滑雪场的票,并且只需要50块钱。你把它也买了。
无巧不成书,后来您发现这两张票的时间撞上了,请问您会选择去哪一个地方,放弃哪一个地方?
我们大多数人的第一反应都是,去滑那个100块钱的!为什么?因为它的体验虽然可能没有50块钱的好,可能没有50块钱的那个有趣,但你总想着,要是不去这100块钱的,我损失更大啊。
然而,真正理性的判断一下:最好的选择,应该是以体验为标准啊,当然应该以哪个体验好去哪个,跟损失有什么关系呢?因为无论如何,你花出去的钱都统统收不回来了,为什么不去个体验好一点的地方呢。
由于人的损失憎恶,导致我们不断的陷在沉默成本效应中无法自拔。
这样的例子在生活中比比皆是:
如:一篇很烂的文章;一个很烂的伴侣;一条并不称心的裙子;甚至是一场输到光屁股的赌局。
如何避免频频掉入沉默成本效应的怪圈?——树立及时止损的思维习惯。
勇敢放手,目光朝前看,过往不恋,来者尤可追。
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