零售电子商务定价的两大原则

第一条原则： 避免极端


调查表明，当消费者对产品不确定的时候，他们会避免购买最贵或者最便宜，质量最好或者最差，大多数选择介于中间的，为什么会这样，大家可以研究下消费心理学!


第二条原则：权衡对比


权衡对比原则认为，倘若甲物明显比较差的乙物要好，消费者会倾向购买甲——哪怕还有其他许多选项，哪怕根本没有办法判断甲是不是所有选项中最好的，仅仅是甲比乙好就是一个卖点，它承载着远比理性更大的分量，很明显，购物者，想选一个合乎情理的东西，他可以告诉自己，买甲比乙要好。


根据以上两条原则，我们可以通过发散思维扩散到电商网站的每个角落，让价格和卖点通过对比，锚点充分的表现出来，很多卖场对于商品的卖点不会明确的标识出来，这大大降低了成交的几率，我们往往在网页的设计中，在研究转化率，提高用户体验，却往往忽略了上述两大原则。


人们总是很固执的选择自己认为对，传统意义上的定价比如，888元，999元，在电商企业销售中所起的心理作用越来越小，电商企业应该细细研读上述两条原则，结合当前的网络购物各方面的情况来具体的实施。