快来瞅瞅，企业上云的正确“姿势”！

从2007年开始，云计算成为IT领域人们最关注的话题。从当初的热炒期，到试点到现在开始大面积的应用。如今，不管企业是喜欢还是讨厌它，企业上云已经成为未来的一种趋势，是企业数字化转型不可避开的一步。

经过十年的发展和实践，人们终于知道云计算是靠谱的。在接下来的这段时间，云计算将逐渐取代传统的IT架构，成为企业业务的主要支撑平台。这是一个必然的发展趋势，但企业上云并不会一帆风顺。

企业上云切勿"纸上谈兵"

在"人人谈云"的今天，企业上云已经势在必行，从最开始的对云持观望态度到现在越来越多的企业选择将业务上云，企业对云计算越来越信任，对云技术越来越满意。越来越多的企业开始慢慢向云迁移。

但企业上云，需要慎重，尤其是在选择云服务提供商的时候，一定要注重云服务提供商的服务能力。由于云计算开始应用到企业的时间并不长，很多提供商缺乏实践的经验，但为了项目招标又不得不迎难而上， 这造成了很多项目在招标的时候往往是"纸上谈兵"，而在部署后却不能达到企业的要求。

"纸上谈兵"将带来诸多弊端，暂且不提那些五花八门的云安全事故，就说各种机房瘫痪事件，就能够让很多企业抓狂。因此，企业选择上云尽管已是大趋势，但关系到企业命脉的关键业务，必须要要避免选择那些只"纸上谈兵"没有部署经验的提供商。

2011年11月7日，由恒远志成主办的恒远志成阿里云双11线下沙龙活动在北京成功举行。会上，来自阿里的技术专家和恒远志成云计算团队参加了此次大会，围绕企业如何利用云计算？如何享受云计算带来的便捷？等话题上进行了深入探讨，从多个角度为与会者解读了企业上云诸多疑问。

从产品到服务 企业转型的虚实之间

恒远志成是一家在企业IT领域拥有二十多年历史的企业，从早期的卖产品，到IT集成，再到当前的综合IT服务集成，二十多年来，恒远志成一直服务企业IT客户，积累了大量的服务客户的经验。

作为阿里云服务代理商，恒远志成承担着打通企业上云的重要任务。作为代理商，恒远志成需要根据客户个体需求，帮助客户制定最佳云计算方案，这直接关系到企业上云的体验，也是企业上云最关键的一步。

恒远志成集团公司总经理季德琛在谈到当前企业IT服务时指出，如今企业IT部门采购需求在逐渐变化，他们不仅关注产品，而且开始更注重用户体验，客户采购正从产品向服务转变。过去的代理是通过渠道卖产品，是实实在在的东西，而现在的代理需要去卖服务，这是一种虚拟服务。季德琛表示："只有为客户提供更好的服务，为客户创造价值，才会是最后赢家。"

怎么去完成这种从产品到服务的转变？季德琛认为需要提升服务的维度，以前都是做硬件投标，然后接下来五年的时间都是做IT运维服务。现在则需要把这个维度提升，最简单的就是云的变化，以前是卖产品，现在云是提供服务，因为你是在线的东西，随时随地可能都可以给你服务，出现什么问题帮你解决什么问题。

同时，恒远志成还希望能够跟企业进行生命周期的全域的IT服务。季德琛认为企业上云可分为三个层次，第一个层次是直接把物理机搬到虚拟机上；第二个层次是企业客户根据自身业务特点，做更好的云业务架构，在云上去部署；第三个层次是利用云来重构企业的商业模式和业务模式。

季德琛表示："无论这个企业是初创企业还是成长型企业，无论企业在哪个阶段，恒远志成都能够真正深入到业务当中去，从业务的各个方面了解客户的需求，从IT的角度帮助客户的业务进行提升，创造更多价值，而不仅仅提留在客户说我要什么，提供什么。"

专业团队支持，为客户带来最佳体验

由于在企业IT领域已经深耕二十多年，在积累经验的同时还为客户研发了很多平台产品。目前恒远志成既能够提供混合云，也能够为客户提供私有云的全套解决方案。而为了推动云业务的发展，恒远志成成立了新的云的团队和软件团队，希望能够为客户提供从底层到上层的所有方案需求。

恒远志成研发总监王伟涛将恒远志成的IT服务归纳出四个特点：

一、全周期的IT集成与云服务。目前恒远志成能够提供从最早期的解决方案的产品咨询和服务咨询，能够帮助解决方案落地到企业的各个环节中，能够提供私有云、公有云或混合云服务，能够构建SDN、桌面云、超融合在内的云产品与服务；

二、一站式大数据与AI应用平台。恒远志成能为客户提供一站式的大数据AI应用产品、提供软件技术的全栈服务，包括资源供应，云资源服务，以及IT资源的运维和生产服务供应的云服务运维，以及基于大数据的人工智能产品解决方案和服务；

三、定制化企业应用解决方案。目前很多大型客户都有自己的定制化的需求，恒远志成能够根据客户的需求来为客户定制化的研发产品；

四、丰富的企业服务案例。目前，恒远志成已经拥有超过100个成功案例，包括中石化勘探开发数据、勘探开发生态平台系统、乙丙融PaaS平台等等；

季德琛认为恒远志成将为客户带来以下四点收益，第一是客户可以专注他的核心业务，第二是实现IT轻资产，第三是低成本高效率，第四是帮助传统企业实现与高科技行业的需求对接。

最后季德琛表示，我们原来做的业务是草本业务，就是每年一生，离离原上草，野火烧不尽，春风吹又生，但后来的业务我们希望是木本业务，它的根很深，每年都在成长，它的生命周期非常长，我们希望未来能够成为这样一个业务模式，希望能够帮助企业客户一起成长。