公有云、SD-WAN的商业模式和对数字化转型的思考

这个话题很大，所以本文尽量写简单点。重点聊聊最典型、最容易理解的那部分。

公有云

1. 用户视角：按需购买资源，实打实省钱（电商、游戏、基因/药物研发短时间大规模算力需求这类用户）
2. 厂商视角：做好IaaS资源复用和超卖就能赚到钱。更高级玩法是和业务结合起来，改造传统应用，实现SaaS

SD-WAN

1. 用户视角：用比专线低的多的价格，享受近似的网络质量。至少用户能很快看到省钱了，很乐意尝鲜。
2. 链路厂商视角：做好线路资源复用和超卖就能赚到钱。

上帝视角？

20年后回首今天，会发现5G、SDN、白盒、SD-WAN、云计算等都只是数字化转型相关的技术部分。ToB业务流程、协作流程的转型适合谁来推动？怎么结合起来创新？是更值得我们思考的地方。

推动数字化转型的技巧和策略

1.最快、最高效同时也是最难、阻力最大的方法
公司上下各层贯彻理解和执行。 但说的容易做好难。

2. 逐步推进，点–>线–>面
公有云和SD-WAN 发展这么快，和它们清晰的盈利模式有特别大的关系。吸引甲方和厂商投入其中。

Openstack 这类私有云就盈利模式不容易看清楚，所以很多人都说“Openstack 已死” 。我认为 Openstack 带来的最大价值是普及开源社区这种创新模式。Openstack不应该被简单视为昂贵的Vmware 替代品，最近这几年中小企业用Vmware 其实更多了。

几大电信和金融巨头基于Openstack 开发符合自身的业务云平台（金融云、电信云）其实就是比较好的基于Openstack数字化转型实践。

对于厂商而言，给普通企业客户来一套数字化转型方案，没必要一上来就是“高、大、全”。建议从客户最迫切、转型阻力最小、盈利提升明显或较快的流程起步，顺势而为，借力打力。

数字化转型，本质上转变的是人心和人性。人这种动物在没有眼前利益或迫在眉睫的危机的情况下，不愿意主动改变。