DTC品牌,以及品牌DTC化的传统企业,又该如何在日活6亿的抖音平台乘风破浪,实现爆发式的增长?知家建议可以通过短视频推广种草+直播转化(品牌自播、明星大V、网红带货)组合拳,利用抖音小店为交易场,实现多元化的高曝光,促进品效销合一。
知家:在抖音,DTC品牌需要全面整合付费及非付费流量,围绕人货场及内容营销加速交易转化。同时,还要加强抖店阵地设施建设,配合平台提供的各种数字营销工具,沉淀有价值的用户。最后,再通过精细化运营,提升留存率及复购率。
标题一 多样化广告触达兴趣用户
随着消费者注意力向短视频和直播迁移,越来越多的消费者习惯于通过短视频和直播“发现商品”和“产生兴趣”。相较于传统电商平台,抖音独特的“以内容为中心”玩法,提供了更加多样性的广告形式,帮助品牌方全方位触达目标用户。
品牌可以利用抖音提供的开屏广告、信息流广告、搜索广告、DOU+、企业号等场景,实现精细化的广告投放。通过经营达人矩阵、品牌自播、营销活动、头部大V四大阵地,凭借创意内容和创新产品,撬动兴趣用户,实现品销双赢局面。
标题二 借助UGC生产兴趣内容
作为最大众化,流量最集中的内容平台之一,抖音每天都在创造大众流行,创造品牌增长奇迹案例。在这样的超级平台上,不管是小众品牌,还是大众品牌,都需要通过短视频形式,引发用户群体们对品牌及产品产生足够的好奇心,激发目标用户对品牌的兴趣。
而在内容输出方面,品牌既要借助UGC产生足够的营销势能,还要利用内容活动助力营销转化。因此,在品牌发起营销