shopee虾皮怎么分析竞品？这些技巧能帮你提升出单量90%+

“竞品分析”长久以来都是运营所纠结的核心问题，没有分析出对标竞品怎么增长销量，却被其他竞品给町上了，导致自身销量不增反减。这种情况我们是无法直观从自身的店铺及商品本身去找到原因的，本质的问题在竞品身上。我们无法控制有多少竞品会町上我们，也无法控制下一个抢占排名坑位的会是哪个竞品，而这仅仅是单一的案例场景而已。

其他诸如竞品近期销量趋势如何、竞品销量增长了同期做了什么动作、竞品的流量来源包括了哪些：有哪些是我们没有涉及的？这些问题是我们的硬需求，我们完全可以通过知虾数据工具去解决这些问题，打造高转化的商品。

分析shopee店铺，可以借助一些第三方的工具，如知虾数据分析软件。知虾数据分析软件可提供以下功能：

体验地址：D。ddqbt。cn/yJ1K 

竞品分析

我们先来系统的将一，竞品分析需要用到哪些数据项，这些数据项对应需要运营做哪些动作：

1. 竞品销量趋势：竞品近期销量的波动状态，体现出竞品近期运营策略是否有效，预测延展时间段竞品的销量变化；
2. 竞品流量来源：竞品的流量来源组成有哪些，相应的流量来源能为销量起到多大的增幅作用，需要我们考量；
3. 竞品行为追踪：竞品每天操作的运营动作有哪些，哪些动作处理后产生了更好的销量增幅，是我们可以关注的。

基于综上的关键点，我们分析下数据需要从哪里来？自己的销量数据后台可以看到，但是竞品不会告诉我们；流量和行为同理，我们只能明确自己的，竞品的数据没法获取到，所以我们需要知虾这样的分析工具，一层层的剖析。

活动分析

在知虾商品分析页面中，打开对应商品的详情分析页面，可以找到“销售数据明细”一栏，我们可以从中知道近30天内该商品的销量变化趋势（按确收统计），并且伴随着流量类型的记录，在销量趋势上涨时存在什么流量类型，可以帮助我们更好明确竞品销量变动的影响因素，进而拆解为该项流量类型的涉及因素，比如活动，可以拆解出近期参与了什么活动，对应哪些活动是对销量上涨起到作用的，作为参考。

例如上述的活动分析板块图示，该商品参与的活动做了明细的记录，从数据中可以看出，在活动价格段为44左右时，销量相对是不太理想的，仅有30以内的销量（含），当活动价为31-33左右时，整体的活动销量翻了约4倍，达到了120左右，说明该活动是可以带来销量的，但活动价格存在较大影响，在运营策略/利润充允许的前提下，给我们提供了有效的成交思路。

产品追踪与SKU分析

另外我们看到“产品追踪”一栏，这里记录了该商品近30天内的操作行为，我们从中可以知道竞品日常做哪些调整，比如调整SKU的库存，增加库存就代表该SKU卖的比较快，我们再判断下该SKU我们自己同款/类似商品有没有，没有的话需不需要补充上；

实际的SKU分析，我们可以更具体的到“SKU分析”栏目中去查看，这里按竞品实际的SKU变化进行统计，可以明确哪些SKU比较热卖，做好优先级，把需求性大的SKU结合运营维度放大展示，主图、标题、详情等都是很好的输出媒介。

引流词分析

我们还能通过“引流词分析”栏目，获取与该商品关联的关键词及具体的分析数据，在众多的数据维度中，我们可以重点查看“产品数”、“搜索指数”、“搜索趋势图”三项：

• 产品数：代表该关键词能匹配到多少的商品量级，该数值越小越好；
• 搜索指数：代表该关键词相应的用户搜索频次，该数值越大越好；
• 搜索趋势图：代表该关键词近30天的搜索趋势变化，常规分为四类：
  • 稳定型：整体趋势变化波动不大，相对较平稳；
  • 波动型：整体趋势变化波动较大，难以预测延展时间段是上升或是下降；
  • 上升型：整体趋势变化波动不大，整体趋势上升；
  • 下降型：整体趋势变动波动不大，整体趋势下滑；

其中“稳定型”和“上升型”是比较建议选用的，能维持稳定的量或者带来更多的增量！

竞品直播数据

最后我们看下竞品的直播数据，直播对团队配置要求相对是比较高的，需要懂当地语言的主播为佳、直播设备有要求、部分站点存在倒时差等问题，所以虾皮直播目前多见于团队卖家、品牌卖家，具备资金投入条件。 当然不论是大卖还是中小型卖家，我们都可以花时间去看下其他卖家直播的效果，同类型店铺普遍直播效果都比较好的话，加大直播的投入力度也是可以考虑的。

综上就是竞品分析的细分拆解及应用场景，需要注意的逻辑要点较多，各个节点可以穿插分析，但主导的分析逻辑是相通的，卖家老板们可以实操起来！