Shopee日破8000单无货源大卖选品案例分享

选品是电商成功路上至关重要的一环，为了帮助虾皮商家更好地掌握选品技巧和打造爆款，在知虾当中涵盖了22项极具实用性的选品方法。本文以男士包类目，结合比较常用的热销跟卖法为例，介绍下如何通过核心指标及维度去落地选品。

分析shopee店铺，可以借助一些第三方的工具，如知虾数据分析软件。知虾数据分析软件可提供以下功能：

体验地址：D。ddqbt。cn/yJ1K 

热销跟卖选品法

我们先了解一下概念，选品不是说你今天想选，就一定能选到符合自己要求的产品，很多时候选品更需要看机遇，而数据化选品能帮助大家把这个“机遇”挖掘出来。据不完全信息统计，超80%的卖家是看平台什么商品好卖，销量高就直接上架同款，这样存在两个大的弊端：

1. 该类商品已存在头部垄断行为，贸然跟卖只会徒添投入成本，而得不到相应的投资回报；

2. 平台上销量高的商品，其他竞争对手也会发现并且跟卖，导致撞款的概率大大增加，最终打价格战；

所以需要规避以上两大问题，找到近期内有趋势/增长的商品，它的占比不会大，我们根据数据去找到它，提前做部署，才有后续做大的空间。

热销跟卖选品法，主要关注以下几个指标：

1. 店铺类型：本土和跨境店铺对标的类型不同，本土店铺需要考虑【本土+跨境】总榜单，跨境店铺优先考虑跨境店铺，做平行对标，这样避免本土价格和时效优势的影响；
2. 对标类型：虾皮中店铺有商城、优选、普通三种类型，我们在做对标的时候，建议选择商城，平台对于流量划分有梯队的倾向，商城＞优选＞普通；
3. 兜底售价：我们在做跟卖的时候，最害怕是价格不合理也照跟，最后卖出去了一算账是负利润，做好兜底成本预估，保证不是白打工；
4. 上架时间：上架时间越近销量越多，代表该商品越有市场需求，正常我们考虑上架时间的对标，应该设定在半年内；
5. 归属类目：选品的前提是要确定类目，只有确定了类目我们才能做垂直化的选品；
6. 排名变化：我们经常说看增长率/趋势，其实从侧面展示出来的表现就是排名变化，增长的排名说明该商品更具有市场潜力。
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选品案例分析

热销跟卖选品法适合于大部分的卖家去实操，有货源卖家可以做市场导向的创新优化，无货源卖家可以直接做同款/相似款的跟卖，把握好发现的时机，找到少人做有趋势的品，当机立断能否有货源可以上架，不要等到爆了才去跟卖，这样市场竞争就太大了。

下面我们按截图+文字描述做下实操演示：

我们打开知虾工具，点开“产品分析--热销产品”，先筛选出我们感兴趣或者在做的类目，千万不要抛开类目去选品绝对不靠谱的，这里虽然可以选择完整的类目路径，但更建议按一级类目去做筛选，虾皮目前的类目和商品对应并不是特别的严格，这样可以避免漏掉一些不按常规出牌的潜力品。

筛选好类目后，我们继续设定“店铺类型”和“产品类型”，“店铺类型”的设定原则是本土对标总榜，跨境平行对标回跨境，从流量和价位方面来说跨境和本土存在差距；“产品类型”我们选择商城，平台的流量域是商城＞优选＞普通的，我们肯定要跟着大方向去走。

设定条件最重要的一环是：限制兜底价格，很多新手卖家做跟卖都不在意售价，最后出单了才发现压根不挣钱，商品价格提高又卖不出去，陷入恶性闭环；因此要根据大体成本预想，做好兜底价格的控制，这样筛选出来的商品也会有价格限制，不至于选到亏本商品。

设定好基础条件后，我们再来根据自己的运营维度去筛选指标，默认是所有指标都是勾选上的，但我们没必要所有指标都列为选品的标准，这里重点看“上架时间”和“排名变化”两项。

“上架时间”我们的选择标准是半年内，越接近于目前的时间越好，受上架时间权重影响越低；“排名变化”我们可以对应上架时间做下观察，排名变化上升也代表着该商品的趋势/增长性有提升，反过来下降我们需要再观察个两三天看是否为持续性，非持续性的仍可考虑。

图示筛选出来的商品，上架时间为当前时间的半年内，对应排名变化是上升的，初步评估满足我们的要求。

我们再来考虑下这个品的成本，软质、单肩挎包、轻小件，耐折叠、易包装，运费成本相对较低；拼多多同款售价￥9.9包邮，加上运费大致在20元以内。

我们对比下跨境的售价为：35.80RM，折合成人民币约为￥55，我们扣除兜底售价20元，大致利润会在35元左右，这时需要考虑这个利润是否满足我们的需求，不满足可以延续同样的筛选方法进入下一个商品的判断。

根据以上方式选择出来的商品具备差异化、中高利润、上架时间靠近当前、增长趋势明显等特性，是一般人工作选品所不能比拟的，当次筛选大致能出20来个优质选品。

以上就是以“男士包”类目为例进行的选品思路分享，大家可以参考这个思路去选品，基本上不会有太大的偏差，并且具备数据的保障性。