2021年心得体会

目录

一、生态伙伴、利益分享

二、技术与应用场景

三、发挥优势特长

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一、生态伙伴、利益分享

        商业要想获得成功，不仅仅是靠自身的竞争力去打败竞争对手，更多的是建立合理的利益分配机制，不应该仅仅考虑自身利益，要让上下游，甚至整个生态链上的伙伴都获得应有的利益，吸引更多的生态伙伴，把蛋糕做大。

        如果在行业中，有较强的竞争力，甚至是垄断地位，有较高利润时，应该考虑降利润，把一些利益分给上下游伙伴，让上下游伙伴获得更多利益，增加其积极性，吸引更多的伙伴加入，靠着整个产业链上的合作伙伴来扩大市场份额。同时，把利润降下来，可以减少竞争对手的加入，如果利润很高，又不让利给其他人，那么很多人会眼红，可能会也加入进来，成为竞争对手。利润不太高，同时又有一定的技术壁垒的话，别人就不敢轻易进入该行业。

        小米手机让利给了消费者，价格卖的便宜，但是，渠道商，分销商没多少利润，所以很多渠道商就不愿意卖小米手机，因为卖了也没多少利润，他们更愿意卖有利润的手机，所以OV在三四线城市卖的很好，他们的手机有利润，这样OV的销量自然就上来了。而小米仅仅靠线上，很难覆盖到三四线城市，一二线城市的人又在乎品牌效应，会倾向高端机型。小米靠价格优势来和友商竞争，牺牲了生态伙伴的利益，所以，只能靠开更多的实体店来扩大市场，没有充分利用社会上的一些资源。

        日本在清洁能源上的技术也是如此，在氢气等清洁能源方面，日本基本上垄断了所有的专利，其他国家如果想加入进来，就要交很多专利费，导致没多少利润，就不愿意投入这种清洁能源，转而开发其他清洁能源。导致只有日本自己玩，没法带动其他伙伴一起加入，如果能够开放专利，授权给其他国家，也许有不少国家愿意加入，从而把蛋糕做得更大。

二、技术与应用场景

        根据应用场景不同，可以使用不同的技术，没有哪个技术能够在所有应用场景下都是最优的，有的效果最优，但性能或者成本太高，导致没法使用。所以，基本上会根据应用场景，来选择性价比最优的技术。

        技术也可以挑应用场景，有的技术很厉害，在某些应用场景下，能够达到某种其他竞品还达不到的效果，但是，在该应用场景使用的实时性或者功耗太高了，没法使用。但这并不意味着该技术就没用，在这种应用下没用，可能可以用的其他场景下，这时就需要扩展思维，寻找落地场景。比如，插帧算法MEMC，想在显示上使用，很难，功耗太高，芯片面积太大，而且可能有副作用，虽然某些场景下可以做得很好，但还是没法使用。但是，在拍照端，慢动作拍摄的场景却可以使用。还有，inpainting做物体消除，目前技术对所有场景都做好是不太可能的，但是，一些小物体场景，是可以做好的，在图库编辑里，可以用来消除小物体。

        应用场景可以推动技术进步。一种技术找到了某种应用场景，随着应用场景的客户要求的增加，就会对技术提出更高的要求，从而推动技术的进步，而如果没有新的要求了，或者用户没有提那么高的要求，那么技术就不会再进步了。比如，阿里的光棍节，短时间内，成交量那么大，对服务器，数据库等的要求很高，正是这种场景的存在，推动了数据库技术的进步，能够达到世界第一，而国外一些提供数据库技术的公司，虽然技术很强了，但由于没有这种应用场景，可能相应的技术就不会再进步了。海思麒麟芯片也是一样，正是因为有华为手机这么大体量的支撑，对芯片提了很多新的需求，促使芯片进步，越做越好。

三、发挥优势特长

        基本上每个人都是靠自己的长处在社会上立足，没有人会在自己不擅长的领域发展，而放弃自己的长处，这也是符合经济学里的比较优势的。在跟自己比时，甲在A工作比在B工作更擅长，而乙在B工作比在A工作更擅长，那么甲就应该从事A的工作，而乙就应该从事B的工作，相互比较时，哪怕是甲在B工作做得比乙还好，那甲还是应该做A工作，而不是把AB全部做了，而是把B的工作给乙，这样就可以使得资源得到最优配置。

        当然，也不是只要有长处就行，一些其他方面是发挥长处的基础，也需要综合来考虑，特别是和长处又有些关系的方面，同样是需要加强的。但并不是在各个方面都要做得好，如果社会上每个人，都擅长做每件事，那么社会可能都不会继续发展了，每个人的水平也不会再进步了。相反，正是由于各个人之间的差异化，不同的人擅长不同的领域，在这个领域不断的钻研，才能促使这个领域不断前进。