旅社 市场推广及实施方案（初稿）

一、 提案目的：

１、 赢利，持久，以小搏大

２、 与周边商家合作，实现资源共享

二、   市场调研数据：（数据来自市场营销网） 

a) 排名前５位的是：如锦江之星、如家、莫泰连锁、7天连锁、汉庭连锁、格林豪泰，有品牌的以在国外上市

b) 中国经济型饭店一部分品牌的扩张速度达到了200%-300%，

近几年来，国内星级酒店客房出租率在60%左右，其毛利率在20%-30%，三星级以下酒店亏损严重；经济型酒店的客房出租率普遍80%以上，节假日高达95%以上，其毛利率可达40%-50%

 c) 国内旅游业已经成为经济新的增长点，国内旅游大规模兴起，中等消费工薪阶层成了国内旅游的主力军

   

三、   客户分析：

1、个人旅游：企业出差的、外地人、不固定、茫然、餐饮便利、住宿便利、停车便利、价格合理、主动

2、团体旅游：关于当地政府人员出差的、学生团体；干净、整洁、出差费用有限、主动

3、旅行社：旅行社带团、住宿便利、价格合理、引带

四、　行业分析：

1、 人员：精通房屋清扫技术、客房管理业务能力和室内装饰基本知识、业务问题进行有效协商，普遍专业知识低

2、 经营：星级饭店、涉外饭店、旅馆、招待所、青年旅社、和家庭旅馆等各种档次和类型，等客上门或网上预订

3、 产品：提供商务服务、部分提供电脑、无线上网、漫游电话、来去方便、

店内可以销售当地旅游用品、旅游纪念品

4、 服务：主动、热情、礼貌、耐心、周到

五、 市场分析:  

1、旅馆旅社的优势：价格低、便捷、好找、做流量、部分配备宽带、部分有餐饮、预订车票 “服务有限”功能简化、现价比高、成本节约

2、 旅馆旅社的劣势：知名度低、回头客低、部分不设置餐饮、服务一般

3、 青年旅社：以床位论价，会员制、简朴、网上预订、安全、经济、卫生、隐私、环保

六、  原因分析：单店经营，资源分散，未被整合

     解决方案：

资源共享 —— 打造一个平台 —— 实行多行业软连锁

      

通过合作 1）客户引带客户

              2）形成特点，有别于其他的竞争对手

七、  我们的策略：合纵联横、差异化、合作化、低成本策略：

1、与周边的餐厅、餐馆、娱乐场所等合作、资源共享

2、与团体、旅行社、旅游景点、以优惠的形式，资源共享，进行行业联盟

3、与当地、办事处、外地单位、厂矿企业进行联盟，做单位的招待所功能

4、参考（青年旅社）提高房间单价，降低床位单价、更衣柜、以床为单位

八、  具体实施方案：

1、与旅店附近的餐饮、娱乐场所合作签订协议、互相介绍客户、

联合推行联合优惠价格9折或合理折价服务

2、提供人性化服务，以墙面广告的形式介绍当地的医院、景点、学校、商场、托运等等的电话地址和乘车路线、印写宣传册、另外代购车票、旅游景点门票等服务

3、与政府部门、当地办事处、外地单位、厂矿企业进行联盟签订协议，做

外地单位驻白山的招待所

功能、使外地企业出差旅游员工、团体、工作、找到属地的感觉，从而引带外地更多消费者提高入住率

4、参考（青年旅社）以床位论价，旅馆以4-8个床位的房间为主；房间

使用上下铺，每床配一个带锁的个人衣柜，提高房间的入

住率

5、通过与旅行社签订协议，通过旅行社来入住的游客来给予旅行社一定比率的佣金

6、旅社大厅和走廊、餐厅、娱乐场所墙面相互免费悬挂各行业联盟广告位

   行业联横、资源共享、双赢、多赢