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原创 封杀拒绝的说话技巧
推销员要时刻记住拒绝是购买的前兆,一般来说推销员所遇到的拒绝,可分为三类: 1、理性的拒绝 “因为……所以不买(不能买)。” 以某种程度的理由婉转拒绝,顾客自己出于理性的判断,而将其理由告诉我们。 2、情绪化的拒绝 社会上有不少人一看到推销员就火冒三丈。这种顾客的拒绝大都是情绪化的表现,现由更是荒唐。有些太太早晨刚跟先生吵架,一肚子闷气正好全往倒楣的推销员身上发泄了。
2008-02-23 17:47:00 308
原创 成功人士都具备一个共性
一个人从事直销时,如果不怀着希望工作,就不会迸发出全身心的热情,就无法感染他人和带动他人。做直销和种草药是一个道理,从播种到长芽,再到成熟,可能会经历各种失败,而且前期能看到的仅是播种的快乐,如果坚持不下去就无法看到收获时的喜悦。直销是充满艰辛的工作,从列名单到邀约,到建立客户群。从开始到走向辉煌,无时无刻经历的都是顾客流失和沟通失败的局面,这种失败和困惑,远远高于其他行业,很多人之所以无法坚持,
2008-02-22 12:17:00 644
空空如也
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