骑行品牌的破圈之道：明星代言与品牌升级的融合

    本文由子琛企业管理咨询分享：

    一、引言

    在户外运动热潮的推动下，骑行运动逐渐成为都市人群的新宠。然而，相较于其他户外运动品牌，骑行品牌在破圈和市场扩容上面临着独特挑战。本文将以喜德盛与森瑞梦为例，探讨明星代言如何助力骑行品牌打破圈层壁垒，实现品牌升级与市场扩张。

    二、骑行品牌的困境与机遇

    ‌1、高参与门槛‌：骑行运动需要专业的自行车及装备，入门成本高，限制了参与者的广泛性。

    ‌2、传统营销逻辑‌：骑行品牌长期专注于性能参数的宣传，与日常生活存在明显分界，难以吸引大众化消费者。

    ‌3、市场趋势‌：户外运动逐渐向生活方式化转变，骑行品牌需紧跟潮流，实现品牌定位的转移。

    三、明星代言的破圈效应

    ‌1、品牌破圈与市场扩容‌

    明星效应将骑行装备转化为“潮流生活方式”的象征，推动骑行文化从专业运动向大众休闲场景延伸。

    吴磊与吴彦祖的代言，分别覆盖了年轻化、女性化市场及中高端消费群体，有助于骑行品牌突破传统圈层限制。

    ‌2、品牌形象重塑与价值升级‌

    明星参与产品开发（如吴彦祖作为森瑞梦品牌设计官），提升品牌在设计创新上的可信度，打破“骑行=硬核装备”的刻板印象。

    明星代言加速本土品牌的高端化进程，通过联名款、限量款等方式提升溢价能力。

    ‌3、骑行运动大众化与生态激活‌

    明星的“非运动员”身份更易让大众产生亲近感，推动骑行从小众运动向全民健身场景渗透。

    明星效应带动骑行装备销售增长的同时，促进骑行旅游、赛事IP、内容平台等相关领域的发展。

    四、案例分析：喜德盛与森瑞梦

    ‌1、喜德盛‌

    签约吴磊为品牌全球代言人，借助其骑行爱好者的形象，强化品牌对年轻用户需求的精准洞察。

    通过收购世巡赛车队、推出高端支线等方式，提升品牌竞争力，追赶欧美品牌。

    ‌2、森瑞梦‌

    携手吴彦祖以品牌设计官身份深度参与产品创新，借助其国际视野与设计审美，提升品牌在设计创新上的影响力。

    在短短几年内完成从行业新面孔到引领者的蜕变，凭借过硬实力在顶级赛事上频频亮相。

    五、结论

    明星代言为骑行品牌提供了打破圈层壁垒的理想途径。通过明星效应，骑行品牌能够完成从“专业装备”到“文化符号”的品牌定位转移，实现市场扩容与品牌升级。然而，长期而言，骑行品牌还需将明星势能转化为产品创新力、文化认同感与产业链协同效率，才能真正推动骑行从“户外运动”走向“生活方式”。