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1. 原始数据&分析目的
原始数据
这是一家国外的B2B电商平台在2010年12月1日-2011年12月9日期间的交易流水数据,包括8个字段订单编号、商品编码、商品名称、下单数量、下单时间、商品单价、客户编号、客户国籍
,共54万行数据。示例如下:
分析目的
a 制作日报,汇总主要运营指标数值。
b 制作周报,汇总主要运营指标数值。
c 制作月报,汇总主要运营指标数值。比较新、老会员的价值。计算会员复购率、会员回购率。
d 制作年报,汇总主要运营指标数值。找出重点商品,重点客户,重点国家。
数据处理、分析使用的工具:Excel。
2. 数据准备
1.清除原数据集中的脏数据行,包括客户编号
字段下的空数据行和商品单价
字段下的0值数据行。
2.把商品名称
字段下的“亚马逊费用、银行手续费、手工费用、快递费用”数据行筛选出来,剪切到其他工作表留备它用。
3.通过int函数和weekday函数增加两个字段下单日期
和星期
,便于做各类报表时选取特定日期数据。
4.经过数据处理,得到包括10个字段订单编号、商品编码、商品名称、下单数量、下单时间、下单日期、星期、商品单价、客户编号、客户国籍
,共39万6341行数据。示例如下:
3. 数据建模得出日报和周报中运营指标
如下思维导图拆解了平台的总销售额构成,可以确定各类报表中通用的运营指标:总销售额、总销售量、成交会员数、客单价、件单价、连带率,以及订单总数、订单均价、平均购买次数
。
为快速计算出这些运营指标,我在Excel中开发了计算模板,在实线区域放入对应日期的商品下单数量、商品单价英镑、顾客编号、订单编号
四个字段值,就可以得到以上9个运营指标。下图以2010/12/5的日数据为例,展示数据建模界面: