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售前技巧，神州数码公司内部资料。
一、基本演讲技巧
1、控制紧张情绪
2、动作语言
3、口头语言
4、提升感染力
二、方案销售的特点与组织类客户购买心理分析
1、销售的本质
2、方案销售的特点
3、组织类客户购买原因与购买流程
4、大客户销售周期的划分
5、售前工程师承担的销售责任
三、设计有效的技术呈现方案
1、演讲的基本流程
2、设定演讲目标
3、有效组织内容
四、提高方案呈现的销售能力
1、正式演讲过程与要求
2、常见的客户问题与处理方式
3、提高演讲技巧，提高演讲感染力
2010-07-18
空空如也
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