【捆绑定价】A Data-Driven Approach to Personalized Bundle Pricing and Recommendation

1. 摘要

1.1 背景

网络购物的增长趋势引发了越来越复杂的产品推荐系统(product recommendation systems)的发展。本文建立了一个模型,在选择与消费者偏好相关的产品时,考虑利润最大化和库存管理之间的权衡,向网上购物者推荐一个个性化的折扣产品包。

1.2 理论与实践的相关性 (Academic practical relevance)

我们提供分析性的性能保证,以说明潜在问题的复杂性,该问题将产品组合优化与定价相结合。我们在两个独立的案例研究中实现了我们的算法,这些案例研究来自美国一家大型电子零售商和一家全球一流航空公司的实际数据

1.3 方法

通过消费者购买倾向个性化功能(individualized functions of consumer propensity-to-buy)、长期盈利能力库存管理(inventory management for long-run profitability)、实用业务实施的可操作性( tractability for practical business implementation)等功能,实现个性化的同时平衡。我们开发了两类近似算法,乘法和加法,以产生用于在线设置的实时输出。

1.4 结果

我们的计算结果显示,预期收入明显高于现行行业定价策略,根据具体情况,价格策略的预测收益率为2%–7%。我们发现,平均而言,我们的最佳算法在所有库存设置中获得了全知识透视策略预期收益的92%,在最佳情况下,这一比例提高到98%

1.5 管理含义(Managerial implications)

我们比较了算法,发现乘法方法相对更容易实现,并且当两者与完全知识策略进行比较时,平均经验上获得的预期收益在加法方法的1%-6%之间。此外,我们发现最大的预期收益来自于对价格敏感度较低的高端消费者,预计销量的提高取决于产品类别,是提供相关建议的结果。

2. 模型

考虑一个在线销售商(monopolist online seller),它向每个到达的消费者提供一个动态捆绑报价 (dynamic bundle offer),这些消费者可以选择接受这个捆绑报价,也可以以全价单独购买单个商品,或者什么也不购买。
在这里插入图片描述
假设所有的产品为 S ^ = { 1 , ⋯   , n } \hat{S}=\{1,\cdots,n\} S^={ 1,,n},这些产品的价格可能会相互影响,它们可以是互补的、可替代的,甚至是独立的。考虑 S ^ \hat{S} S^内产品的圈养在线消费者( captive online consumer ),或 S ^ \hat{S} S^为辅助货物组(ancillary goods)的特定机票行程(specific ticket itinerary)。本文的模型提供了一系列来自 S ^ \hat{S} S^的相关产品的捆绑( S ^ \hat{S} S^)。我们感兴趣的是, S ^ \hat{S} S^包含库存受限的产品,利用这些产品,通过考虑未来需求,最大限度地实现预期的长期盈利能力。

因此,本文假定销售期是固定的并且有限的 T T T,并且在销售期中不能补货。每个到达的消费者都由与偏好、人口统计、购买历史、忠诚度和网上购物环境相关的分类和连续特征的组合来唯一地描述。因此,本文不考虑传统的细分中所做的离散消费者类型集,而是假设存在无限的连续消费者类型集。此外,由于本文处理的是双层定价问题( bilevel pricing problem),每个顾客记为 ( k , t ) , k = 1 , ⋯   , K t (k,t), \quad k=1,\cdots,K^t (k,t),k=1,,Kt 其中 t t

内容概要:该题库专为研究生入学考试计算机组成原理科目设计,涵盖名校考研真题、经典教材课后习题、章节题库和模拟试题四大核心模块。名校考研真题精选多所知名高校的计算机组成原理科目及计算机联考真题,并提供详尽解析,帮助考生把握考研命题趋势与难度。经典教材课后习题包括白中英《计算机组成原理》(第5版)和唐朔飞《计算机组成原理》(第2版)的全部课后习题解答,这两部教材被众多名校列为考研指定参考书目。章节题库精选代表性考题,注重基础知识与重难点内容,帮助考生全面掌握考试大纲要求的知识点。模拟试题依据历年考研真题命题规律和热门考点,精心编制两套全真模拟试题,并附标准答案,帮助考生检验学习成果,评估应试能力。 适用人群:计划参加研究生入学考试并报考计算机组成原理科目的考生,尤其是需要系统复习和强化训练的学生。 使用场景及目标:①通过研读名校考研真题,考生可以准确把握考研命题趋势与难度,有效评估复习成效;②通过经典教材课后习题的练习,考生可以巩固基础知识,掌握解题技巧;③通过章节题库的系统练习,考生可以全面掌握考试大纲要求的各个知识点,为备考打下坚实基础;④通过模拟试题的测试,考生可以检验学习成果,评估应试能力,为正式考试做好充分准备。 其他说明:该题库不仅提供详细的题目解析,还涵盖了计算机组成原理的各个方面,包括计算机系统概述、数据表示与运算、存储器分层、指令系统、中央处理器、总线系统和输入输出系统等。考生在使用过程中应结合理论学习与实践操作,注重理解与应用,以提高应试能力和专业知识水平。
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