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前言
“人们要什么”比“你有什么”更重要,不要销售你能制造的东西,而是制造你能卖出去的产品,要弄清人们想买什么。
数据分析对事物进行衡量会让你负起责任,迫使你面对那些让人不适的真相。这样你就不会将你的生命和金钱浪费在构建没人想要的产品上。
最近在研究的问题:
如何买彩票,中的概率高?
优质红利基金的选择指标,选哪只收益最高?
数据分析师的市场需求和人才供应情况分析
最有价值的团队是怎样的?是怎样构建的?
数据分析思维、方法、技术及应用案例
数字供销市场分析及2000万销售目标达成方案
一、一些基本的分析概念
1.彼得德鲁克:你无法衡量的东西,你也无法管理。关键点:指标、量化、调优
2.精益分析思维是指提出正确的问题,并重点关注那项可达成你期望结果的关键指标。
3.找出正确的数据指标:
定性指标与定量指标
虚荣指标与可付诸行动指标
探索性指标与报告性指标
先见性指标与后见性指标
相关性指标与因果性指标
4.“我们不知道我们不知道的”的东西最为重要,它们会转变为未来的秘密武器。
二、一些分析方法
市场细分:一群拥有某种共同特征的人
同期群分析:比较相似群体随时间的变化
A/B测试:在同一时间段对不同被试群体提供不同的体验,衡量其影响的不同
多变量测试:同时改动产品的多个方面,看哪个与结果的相关性最大
↑数据驱动业务生命周期图
三、坚持对指标的监控和调优
找出并写下你一丝不苟地遵循并每天回顾的三到五个关键数据,回答以下问题:
哪些是好的数据指标?
哪些指标帮助你进行商业决策,又有哪些是虚荣指标?
你能剔除那些不能为你带来任何价值的指标吗?
是否存在你尚未想到但可能更有意义的指标?
总结
划掉那些不好的指标,并把新发现的指标加到你的列表里。