客户购买软件的心理曲线分析
最新推荐文章于 2024-07-29 00:05:36 发布
本文分析了客户购买软件的心理过程,分为需求定义、方案评估和判断风险实施采购三个阶段。在需求定义阶段,客户关注需求梳理;方案评估阶段重视方案匹配度和风险;采购阶段则着重风险和价格考虑。销售人员应根据各阶段客户心理制定相应策略,以赢得客户信任。
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