华为不仅拥有私有云，而且还与运营商合作，使能公有云服务，从而不断完善混合云的业务布局，同时有效解决不同云之间的互联互通问题。华为认准了云计算这件事，就一定会进行战略投入并持之以恒。
著名歌手崔健有一首成名曲《新长征路上的摇滚》。这首歌的歌名恰好能反映当前企业云化转型所处的阶段，以及华为做云计算的心境。从传统IT架构向云平台迁移，企业用户正处于业务云化的关键转折期，这无异于开启一段全新的旅程。从华为的角度看，从一个领先的IT设备提供商转型为云计算基础架构和服务提供商，华为的这一转型将关系到公司未来的可持续发展。
正如华为IT产品线云计算营销总监李阳所说，华为已经开启了云计算的新长征之路，以客户为中心，服务企业的云化转型是新长征之路走得是否顺利的关键。
1 服务企业云化转型
目前，华为在全球部署了830个数据中心，其中云数据中心420个，管理着超过200万台虚拟机。华为做云计算，主要还是围绕着大企业和行业客户，核心目标是帮助企业顺利实现云化转型。李阳介绍说，华为云计算主要聚焦几个重点行业，包括运营商、金融、平安城市、政府，以及大企业。
比如，在金融领域，华为与招商银行在大数据方面进行联合创新，帮助招商银行做精准营销、风控等；在政府和公共安全领域，华为为各地政务云的建设提供支持，响应政府倡导的IT资源变买为租的号召，推动云服务的使用；在运营商市场，华为不仅帮助运营商建立内部的私有云，还与中国电信、德国电信、西班牙电信等合作，为它们提供软硬件一体化的解决方案，支持运营商的公有云服务运营。可以说2016年，华为云在全球范围内遍地开花，不仅成为名副其实的企业云化的使能者，而且全面彰显了自身在云计算方面的前瞻性和综合实力。
华为IT产品线云计算营销总监李阳
自从宣布企业云战略后，华为在私有云、公有云和混合云方面全面发力。截至目前，华为在公有云方面已经推出了44项云服务，主要面向IaaS，其中也包含一些PaaS服务，涉及数据库、数据分析等。华为内部采用快速迭代的方式，在云服务方面不断推陈出新。在公有云领域，华为与德国电信的合作让人津津乐道，它开创了华为与运营商在公有云方面合作的新模式。2016年3月，德国电信开放电信云正式商用，华为为开放电信云提供了软硬件解决方案。德国电信站在公有云的前台，华为则是背后的使能者，提供公有云平台所需的基础架构和技术支撑。华为提供平台，并在这个平台上不断锤炼和提升自己的产品能力。如今，华为与德国电信的这种合作模式已经在运营商市场得到了快速复制。
“我们在自己的公有云平台上提供相关的服务，更多是想通过这个平台验证我们的产品能力。”李阳表示，“进入云计算领域，对于华为自身来说是一次十分重要的转型。以前，华为基本以设备销售为主。我们的产品研发模式也适应这种销售模式，平均6至9个月推出一款新产品并交付市场。但是云计算改变了我们的产品研发模式，产品迭代速度越来越快，新推出的产品要先在我们的公有云平台上进行验证和试错，然后改进和优化，再将成熟的产品和解决方案提供给企业用户。这种转型对华为来说是一项严峻的挑战，所以用‘新长征’来比喻，转型要经历一个艰难的过程。”
2016年，华为FusionSphere市场表现强劲，中标江西政务、太平洋保险、法国电视台等重量级客户。华为桌面云产品已服务于全球超过100国家的1300多家客户。在Forrester于2016年1月发布的报告《The Forrester Wave: Private Cloud Software Suites, Q1 2016》中，华为首次入围并荣获卓越表现供应商（Strong Performers）的称号。华为是进入Forrester Wave全球私有云软件套件报告的唯一中国厂商。2016年5月，Forrester在报告《Forrester - Brief-China's Clouds Come To Europe》中，面向欧洲公有云市场推荐华为，强调了华为在中国云市场的领导地位，并介绍了华为FusionCloud解决方案。
2 企业云化的未来十年
如果以2016年作为一个分界点的话，之前的是十年是以互联网为主导的十年，云服务的使用者主要是一些中小企业或个人，他们所采用的通常是标准化的服务。李阳认为，2106年之前的十年是云服务1.0时代，其主要特点是客户必须去适配标准的云服务。互联网公司服务的是那些本身没有IT历史包袱的用户，主要支持云原生应用。
随着云计算、大数据技术走入大中型企业，云计算逐渐成为大中型数据中心用户主流的基础架构。云服务将迎来2.0时代，2016年之后的十年将是大企业云化转型的关键十年。“大企业有比较庞大的传统IT基础设施，在向云转化的过程，需要谨慎处理新型的云计算系统与原有系统对接的问题。”李阳解释说。
一些中小企业或初创企业可以把所有IT应用都放到公有云上，但是大企业出于安全、合规等方面的考虑，不会把所有应用和数据都放到公有云上，在本地仍会保留一部分，兼顾传统业务应用和云原生应用。“未来十年，大型企业将成为云计算市场的主角，行业云将大行其道。满足企业云化的需求是华为的核心目标，也是华为的特长所在。”李阳表示。
企业可以选择与亚马逊AWS、微软等公有云厂家合作，采用他们提供的全面云服务，与之打交道的主要是企业的开发人员和业务部门。企业也可以选择与IT基础设施厂商，比如VMware、HPE等合作，他们主要提供IaaS基础设施，从虚拟化资源池的整合到云资源的供给，解决的是基础架构层面的问题，但不能直接解决业务部门的问题。
企业在云化的过程中，不同部门有不同的诉求，比如IT和运维部门关心的是IaaS，业务部门关心的是应用和PaaS。企业在云化的过程中要同时满足不同部门的诉求，这是整个云化项目取得成功的必要条件。
现在提到云计算，还有用户会问：虚拟化算是云计算吗？虚拟化与云计算之间是什么关系？
“大企业的云化分成几个阶段，虚拟化是第一步，然后是建立统一的资源池，实现统一管理和监控，接下来才进入云服务的方式。华为的任务是帮助企业建设其IT平台，通过虚拟化、资源池化、云服务架构，不断降低基础架构平台的成本，提升资源利用率，最终过渡到云平台，并在此平台上提供IaaS层和PaaS层数据服务，支持业务部门的应用开发。”李阳表示，“从2017年开始，越来越多的企业在建设私有云的时候，不仅对IaaS层提出了高要求，而且也更关注PaaS层的服务，比如RDS数据库、分布式队列、分布式缓存等。企业对云的使用已渐渐从IT运维部门扩展到业务部门。”
本文反复在讲企业云化，那么云化的到底是哪些内容？简单说就是业务要云化。通常来说，企业有四类系统要持续云化，包括交互系统、洞察系统、开发测试系统和记录系统。比如，企业中依托关系据库构建起来的应用都被归为记录系统，而洞察系统是指大数据分析系统，包括数据分析、数据查询等。
据华为的估算，目前企业20%的应用运行在云上，私有云的比例较高；到2025年，85%的应用跑在云上，公有云将十分普遍。李阳表示：“企业云化主要解决两个问题，一个是什么系统需要云化，二是云化以后系统部署在哪里，是在私有云上还是公有云上。”
3 认准了云计算这条路
平时，我们经常可以通过各种渠道看到这样的消息：华为又与某地政府签约共同推动当地云计算产业的发展，华为在某地建设的云数据中心建成并投入使用，华为被某分析机构评为云计算领导企业……如果将云计算比作一个战场，那么在2016年，华为在这个战场上可谓突飞猛进，攻城拔寨。
看到华为云计算的良好进展，通常人们会问这样的问题：华为在云计算方面的优势到底是什么？
说到底还是文章开头提到的，华为总是“以客户为中心”。几乎所有厂商都在说“以客户为中心”，但是能实际做到并不简单。首先，企业要有愿望和投入，真正深入地了解和掌握用户云化的需求和困难；其次，企业要有能力提供适合用户需求的云化解决方案和服务；最后，企业与用户要具有相同或近似的战略和对企业云化的认识，这样才能拧成一股绳，协调一致，共同完成云化转型。
在帮助企业用户实现云化转型的过程中，华为正是这样做的，所以才赢得了用户、政府和合作伙伴的信任。当然，面对云计算市场的竞争，从商业的角度讲，华为要想脱颖而出还必须有自己的差异化定位和核心竞争力。华为的定位十分清楚，就是适配企业的云化需求，为企业建立一个真正属于自己的云。此外，华为始终保持业务中立，上不碰应用，下不碰数据，同时还要保障用户数据的安全。“我们了解企业用户的需求，拥有平台的能力，并且聚焦行业，因此可以快速响应客户的云化需求。”李阳表示。
华为具有B2B的基因，这决定了华为不是走互联网公司的云化路径，自建自营一个云平台，在此基础上再对外提供服务，那样会面临很多俗称的云计算的“大坑”，包括技术、应用等方面的挑战。华为云计算从一开始就定位为2B市场服务，通过久经考验的工程化的方式为企业用户提供所需的稳定、可靠的云化平台，以及简化的操作、维护和管理，并且可以快速复制到多个企业中。另外，华为还把云实践的经验汇总，形成方法论和白皮书，用来指导企业用户的云化进程。
相信很多人对华为的云战略——聚焦I（IaaS）层，使能P（PaaS）层，聚合S（SaaS）层已经耳熟能详。与众多单纯提供IaaS平台的友商相比，华为的差异化竞争优势表现在，它还能提供PaaS的诸多能力，以满足企业业务敏捷开发的需求，让企业构建面向未来的业务应用。“我们不仅拥有私有云，而且还与运营商合作，使能公有云服务，从而不断完善混合云的业务布局，同时有效解决不同云之间的互联互通问题。”李阳表示，华为认准了云计算这件事，就一定会进行战略投入并持之以恒。
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