商业即生活,这个说法,是在变革家(
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专注创业项目分析,帮股权投资者把好第一关!
)看到的。
之前也在相关书上看到类似的说法,自己也有一些体会,但见到这么简洁而不简单的观点,到是首次。
我们每个人都需要关注“商业”,为什么呢?
对于创业者,关注商业,才能做大家需要的产品和服务,才能赚到钱。
对于投资者,深入研究商业,才能看清产业未来发展,把钱投资到靠谱的项目上,最终赚取更多的钱。
对于公司高管和职业经理人,公司发你期权,到底有没有价值,最终还得看清公司最终未来时候有价值,成功活下来。如果你拿较低的收入,大把的期权,最后公司完蛋了,资金财务方面收入就“不划算”。
对于普通职员,如果追求稳定,需要找一个能够一直生存,最好能发展良好的公司。公司发展得好,饭碗保得住,升职有盼头,奖金才有戏。
最近几年,随着“大众创业,万众创业”双创的推出,创业公司更加多了。另外要说的是,前些年过得还可以的,好多都在倒闭中。
稍微注意下商业问题,免得掉进坑里了,少走点冤枉路。
商业即生活
对于很多公司和创业项目,从生活角度来看看,就非常简洁明了了。(创业者和投资人,还是仍然需要全面和深入的理解。)
1.需求是否存在
我们自己需不需要,为什么需要?
咱们就来个“接近生活”的真实例子。
本人所在的地方,武汉市-江岸区-红艳村,有个炒菜的小店,外省的夫妻二人开的店,主打日常菜品,白菜和菠菜等常见蔬菜,猪肉和鱼等常见荤菜。
1.需求是存在的。
像我这种自己不做饭的懒汉,就需要。
附近住户家里来客人了,一起吃个饭。相比高档餐馆,价格不贵。
2.是刚需。
不吃饭,就会饿死。
在可以预见的100年内,人活着,总是需要吃饭的。
3.可以匹配到我其中的一些 饮食需求。
4和5.社区小型店,基本面向周边的熟人,固定住户。
偏远的人群,很难知道这个店。
它的目标客户,可以是所有人,但限于地理位置和档次,周边500米范围内的人,才会来。
6.竞争对手很多,替代方式也很多。
早餐,它不做,牛奶、面包、包子,简单地就解决了。
午餐和晚餐,附近的小吃店,其它同类型的店,高档一点的餐馆。
7.这个店只能解决饮食相关的一部分需求。
想吃混沌,就无法解决。
以上7点,对“互联网产品”等项目,更加适用。对于上面刚刚的“餐饮小店”,感觉不是完全适用。
下面给3个比较成功的互联网产品。
好狗狗:通过生产宠物相关的优质内容,聚集了数百万宠物达人。有了流量和用户,再通过电商等其它服务,变现,产生收益。
解决的是宠物达人,精神上的享受,宠物本身的“衣食”等基本需求和“美容”等高端需求。
商业7点:有需求、对于宠物达人等少范围的人才算是“刚需”、产品适用一部分宠物用户(不然用户可达到上亿规模)、竞争对手(淘宝店上的宠物店就是)。
下厨房:通过平台和用户生成的菜谱和美食案例,汇集了数千万的美食爱好者。
解决了学习做菜、分享美食等需求。
距离盈利,应该还有不小的距离~
商业7点:自行脑补~
个人观察
成功的项目,都是满足了大家的基本需要。
项目本身,可以用短短几句话说清楚,甚至只需要一句话。
好狗狗:提供宠物洗澡和美容等服务,宠物商品购买。
百度:让你更方便的找到你想要的信息。
微信:保持生活和商务等熟人联系,永远和朋友在一起。
反之,如果一个项目,十句话还说不清楚,你就要当心了。
之前也在相关书上看到类似的说法,自己也有一些体会,但见到这么简洁而不简单的观点,到是首次。
我们每个人都需要关注“商业”,为什么呢?
对于创业者,关注商业,才能做大家需要的产品和服务,才能赚到钱。
对于投资者,深入研究商业,才能看清产业未来发展,把钱投资到靠谱的项目上,最终赚取更多的钱。
对于公司高管和职业经理人,公司发你期权,到底有没有价值,最终还得看清公司最终未来时候有价值,成功活下来。如果你拿较低的收入,大把的期权,最后公司完蛋了,资金财务方面收入就“不划算”。
对于普通职员,如果追求稳定,需要找一个能够一直生存,最好能发展良好的公司。公司发展得好,饭碗保得住,升职有盼头,奖金才有戏。
最近几年,随着“大众创业,万众创业”双创的推出,创业公司更加多了。另外要说的是,前些年过得还可以的,好多都在倒闭中。
稍微注意下商业问题,免得掉进坑里了,少走点冤枉路。
商业即生活
对于很多公司和创业项目,从生活角度来看看,就非常简洁明了了。(创业者和投资人,还是仍然需要全面和深入的理解。)
1.需求是否存在
我们自己需不需要,为什么需要?
2.
是否刚需?
它是不是我们最需要的,还是可有可无的?
3. 产品匹配度
它是不是我们最需要的,还是可有可无的?
3. 产品匹配度
如果需要,我们最想要的是什么样子,是不是它现在的样子?
4.
运营方式
如果需要,我们常规会怎么弄到它,是不是现在它选择的这种方式?
5. 用户和市场规模
如果需要,我们常规会怎么弄到它,是不是现在它选择的这种方式?
5. 用户和市场规模
我们的邻居需不需要,我们的父母和孩子需不需要,到底有多少人需要?
6. 竞争和替代
6. 竞争和替代
会不会有更好的方式能解决我们的需求?
7. 入口价值和延展性
7. 入口价值和延展性
在它的基础上,还有什么需求可以叠加在产品上?
咱们就来个“接近生活”的真实例子。
本人所在的地方,武汉市-江岸区-红艳村,有个炒菜的小店,外省的夫妻二人开的店,主打日常菜品,白菜和菠菜等常见蔬菜,猪肉和鱼等常见荤菜。
1.需求是存在的。
像我这种自己不做饭的懒汉,就需要。
附近住户家里来客人了,一起吃个饭。相比高档餐馆,价格不贵。
2.是刚需。
不吃饭,就会饿死。
在可以预见的100年内,人活着,总是需要吃饭的。
3.可以匹配到我其中的一些 饮食需求。
4和5.社区小型店,基本面向周边的熟人,固定住户。
偏远的人群,很难知道这个店。
它的目标客户,可以是所有人,但限于地理位置和档次,周边500米范围内的人,才会来。
6.竞争对手很多,替代方式也很多。
早餐,它不做,牛奶、面包、包子,简单地就解决了。
午餐和晚餐,附近的小吃店,其它同类型的店,高档一点的餐馆。
7.这个店只能解决饮食相关的一部分需求。
想吃混沌,就无法解决。
以上7点,对“互联网产品”等项目,更加适用。对于上面刚刚的“餐饮小店”,感觉不是完全适用。
下面给3个比较成功的互联网产品。
好狗狗:通过生产宠物相关的优质内容,聚集了数百万宠物达人。有了流量和用户,再通过电商等其它服务,变现,产生收益。
解决的是宠物达人,精神上的享受,宠物本身的“衣食”等基本需求和“美容”等高端需求。
商业7点:有需求、对于宠物达人等少范围的人才算是“刚需”、产品适用一部分宠物用户(不然用户可达到上亿规模)、竞争对手(淘宝店上的宠物店就是)。
下厨房:通过平台和用户生成的菜谱和美食案例,汇集了数千万的美食爱好者。
解决了学习做菜、分享美食等需求。
距离盈利,应该还有不小的距离~
商业7点:自行脑补~
个人观察
成功的项目,都是满足了大家的基本需要。
项目本身,可以用短短几句话说清楚,甚至只需要一句话。
好狗狗:提供宠物洗澡和美容等服务,宠物商品购买。
百度:让你更方便的找到你想要的信息。
微信:保持生活和商务等熟人联系,永远和朋友在一起。
反之,如果一个项目,十句话还说不清楚,你就要当心了。