软件行业：盈利模式与旺盛需求共推行业增长

软件行业盈利模式丰富，具有不同竞争优势的厂商都可以通过选择适合自身的盈利模式来取得一席之地，这给投资软件行业带来了无穷的想像空间。我们认为，丰富的盈利模式和信息化需求的推动是投资软件行业的原因，随着新盈利模式的不断出现，只要时机成熟，短时间内便可形成爆发性的增长。给予计算机软件行业“中性”的投资评级。

　　 关注三大盈利模式

　　目前，软件行业现有的盈利模式丰富，主要可分为三大类：其一是软件产品，纯软件产品主要是通用软件，它以出售使用许可与维护升级服务获取盈利，其研发费用为主要成本，边际成本非常低。其二是软件服务，定制软件（对国内）与软件外包（对国外），客户向软件企业提出具体需求，软件企业按照需求形成相应模块或软件提供给客户。其成本主要来自于人力方面，由于其定制特征，通用性较差，因此边际成本较高。其三是混合型，即管理软件、系统集成与解决方案。管理软件是将软件产品根据客户需求二次开发而成；系统集成是将客户分散的软硬件集成到一个平台；而解决方案则侧重于解决客户在某方面的突出问题，技术含量更高，如IBM的咨询服务模式，这些都需要软件产品与软件服务的结合。

　　由于各种盈利模式特征不同，其成功的关键差别也很大。软件产品的关键在于研发能力、市场份额与先发优势。研发决定产品质量和主要成本，市场份额决定收入规模，先发优势确立抢占市场份额的先机。软件服务的关键则在于人力资源的供给、价格，以及行业经验与实施经验。而混合型的关键则要兼具软件产品与软件服务的特征，比较突出的包括人力资源、客户行业经验以及产品研发能力，价格因素也很重要。

　　从上述三大盈利模式很容易看出国内软件企业的比较优势在于人力资源丰富、价格低廉。我国软件人才丰富，虽然在高端人才上还比较缺乏，但具有开发和服务能力的人才储备较多，增长也较快。另外，国内软件人才的平均工资水平与其他国家还有较大的差距，即使印度也比我国高一倍。

　　尽管基于国内行业和文化的熟知，国内厂商在客户行业方面具有丰富经验，但国外厂商在行业应用中的经验却不可小觑。综合考虑国内厂商具有优势的盈利模式应该是软件服务与混合型模式。软件服务又包括国内定制软件和软件外包，前者带来的地域、文化因素的影响，以及客户行业经验、性价比等因素，使得国内用户更偏向于国内的软件厂商；而后者国内人力资源与价格的优势非常突出。混合型模式又包括管理软件和系统集成，前者在经验、服务和价格上的优势可弥补其产品与国外厂商的差距；后者是混合型模式的高端形式，本土厂商占优势是国际惯例，但国内厂商竞争力还比较弱。

　　 挖掘企业潜在信息化需求

　　企业的业绩增长不能脱离整个行业发展，自2006年国家信息化发展战略实施以来，“十一五”期间IT建设投入加速增长预期良好。企业信息化需求的推动成为软件行业增长的不竭动力，软件成为增强企业实力的重要工具。

　　在传统盈利模式的基础上，依托技术进步和技术创新的成果，通过充分挖掘企业潜在需求、不断细分行业，新的盈利模式层出不穷。我们认为，需求的深化并推动新盈利模式的出现是一个反复的、不断发生的过程。例如，通过结合互联网技术，软件产品可变成在线软件，很大程度上解决了许多小企业购买软件的困难。目前，在线软件还未开始收费，未来可能会根据使用时间来收费（类似在线游戏），或者根据使用频率和数据流量来收费。

　　目前各行业信息化投资已趋于理性化，整个软件行业盈利模式的优化和竞争结构也在改善，中小企业也已摆脱盲目跟风的局面。推动中小企业用户信息化投资的最主要的三个驱动因素是降低流程成本、增强管理层对公司业务的控制力和提高业务处理效率。