浅谈在三级城市如何运营一家网络公司

原创 2015年11月21日 16:08:19

2015年10月11日以后,在吉林省这边注册公司,改用新规了。五证合一,省去了很多的环节,只需要在工商局这边办理就可以了。包括对公账户的开立,也是非常的简单。甚至减掉了验资这个环节。我们的国家在进步,我们的时代在飞速的发展中。

也可能在小城市待久了,(笔者所在的城市是北国江城吉林市)思维也随着小城的慵懒幸福而减慢下来了。但心中时常会涌起自己热盼心中梦想的冲动。终于,在大好的背景下,注册了一家网络科技有限公司。取名南北,专注于网站建设,也迫不及待的注册了域名www.jlsweb.net 。虽说,赶了个晚集,但总归是赶上了。那该如何在我们这个三级城市中经营好网络科技公司呢?

依据自己这几年在网站建设行业里所积累下的经验,我初步认为需要从以下几点入手:

一、客户属性的归纳

每个行业的客户,其实都有共通的属性,比如衣服对于女生,比如玩具对于孩子。需要进行网站建设的客户也一定有其共通的属性。一般而言,做网站的客户是搞企业的,他们需要网站,需要通过网站拓展客户,需要通过网站与客户进行沟通交流。而这些人的特点是不差钱,又想省钱。既然是企业人,一定是精明的不能再精明了。既然,他们有“精明”的特点,那么我们网络公司就应该解决他们的痛点。他们精明于网络公司的价格对比,我们的价格就应该足够的理由让其接受,他们精明于网站所需要创造的价值,我们的案例就应该让其看到未来。总之,研究出他们所具备的共同特点,针对他们的共同特点,所准备出应有的全面的方案。这样,才能有备无患。

二、获取客户的渠道需要线下线上相结合

有的读者可能会认为,既然是网络公司,只需要做好网上的宣传就可以了。这是错误的认知,因为我们的客户中,有部分是很少上网的,有很大的部分还是相信当地的、有办公地点的公司,他们或许在某个路上看到了网站制作的标牌,然后与其联系。毕竟,企业家们的青春,还没有互联网,他们的意识还是有些传统的。试想,你很少接触的东西,突然让你去接触,你一定会有些抵触或者不习惯,如果有更熟悉的东西,你会很容易选择更熟悉的东西。因此,除了网络上的宣传之外,我们还需要在线下进行宣传,至于宣传的方式,与传统企业无异。当然,网络上的宣传方式,一定不能没有,而且需要做到极致吆。毕竟,做的是网络公司。

三、积极响应当地政府的政策号召

毕竟,城市小,很多的推广方法与大城市还是有所不同的,城市小的话,有很大一部分客户是需要通过人情、政府资源来搞的。所以,一定要积极响应政府的政策号召。其实,三级城市的政府一般优先扶持科技类企业的,政策也会相对的倾斜。比如,我们吉林市会有一些软件园、高科技创业园。我们不能躲着政府,而是要凑着脸往上贴,勤沟通。这样才能在当地把公司的渠道拓宽。我们这些网络公司,要充分的利用政府资源,结合政府给出的政策,做出好的科技产品来。

四、做好网络服务是根本

说到底,还得需要有拿得出手的服务,有拿得出手的技术,有拿得出手的网络产品。所以,网络公司更应该潜下心来做好某一个细分的科技产品,网站也好,app也好,软件也好,都需要有过硬的技术。这样才能立于不败之地。

以上四点,只是浅谈,具体在三线城市做网络公司,还需要结合当地的特殊背景,制定出特殊的对策来。时代的发展,对于网络公司来讲,是一个很好的机遇,既然做了,就好好的抓住机遇,把公司做大做好。

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