农业物联网的道路上，还有个联想的身影

题图：蓝莓

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利益声明：纯IoT从业者，与联想大概只有1盒蓝莓的关系。

周末晚上带着小孩逛沃尔玛，老婆发现了大堆蓝莓，一盒只要9块9。推销员特别没底气地说因为是国产的，所以比较便宜。我一看，佳沃，名字很熟悉，好像是那柳传志还是谁搞的，那阵子褚橙、柳桃等情怀农产品很火。于是我怂恿老婆买了，我说是柳传志的，可以试试看。

回到家，想了解下佳沃的近况。这已经渗入到沃尔玛了，估计玩得很大了。

结果，我勒个去，首页就搜到了一篇文章，《背靠联想、又切准了市场，佳沃为何没有成功？》。现在企业真是不好做，无数的自媒体在自己的天地里翻手为云覆手为雨，就像我大锤子已经在无数自媒体口中倒闭了无数次，这次相同的遭遇出现在了佳沃上面。

在翻了几个新闻之后，找到了佳沃进入沃尔玛的原因。

2015年，联想佳沃、鑫荣懋强强联合，以50亿人民币的销售规模组成新的水果公司——“佳沃鑫荣懋”。佳沃在国内水果生产领域独占鳌头，是中国最大的奇异果、蓝莓种植企业，拥有“金艳”和“东红”两个优质奇异果品种的全球专利权，在种苗繁育、种植、加工等多方面处于行业领先地位。而鑫荣懋的优势在强大的产业链终端营销能力和供应链布局，通过18年的努力，鑫荣懋与山姆、沃尔玛、麦德龙、华润万家在内的多家连锁超市建立联系并都有合作。

鑫荣懋的实力确实很强，底下还有“欢乐果园”品牌，沃尔玛里的优质果蔬也被这家承包了。

我们知道，农业产业的链条大概是这样：

联想联手了鑫荣懋之后，除了线下的这些大超市渠道被占住了，线上的天猫、京东等都在蓝莓应季做了较大的推广，所以说佳沃在产业链下游已经占据了很大的渠道优势。

当然，本尊作为IoT小能手，对这些下游环节没什么兴趣，市场贸易嘛，技术含量比较低。那些发生在田间的故事，或者冷链运输上才是农业物联网发生故事的地方。

记得三年前我就写过这么一段话，“我还是相信未来物联网会有巨大的前景。我已经看到了它出现在道路边，出现在田野上，甚至还看到它在遥远的太空中。每项技术都有它最合适的应用地方，现在能做的就是厚积薄发。”

农业物联网如果要起来，肯定是要找到这些高客单价的农产品。那时我就觉得佳沃会是我们物联网方案商的目标客户，因为现阶段只有像蓝莓这样的高价，才能支撑起物联网设备系统的成本投入。物联网能够提高工作效率，节约用人成本，减少虫害，提高产量。不过想归想，终究还是没有形成执行力去接触，去促成这样的事情。

今天搜到了几个新闻。

位于荆门市屈家岭的联想佳沃公司千亩蓝莓园，一行行蓝莓整齐排列，每排蓝莓中间，是长长的黑色水管和滴灌系统，田里安装着白色传感器。“蓝莓对土壤酸碱度要求很严，pH值必须维持在4.5到5之间，超出这范围就生长不了。但本地土壤pH值在6.5左右，必须随时调节酸碱度。”基地管理人员吕刚毕业于青岛农业大学，讲起技术非常专业。吕刚介绍，过去种蓝莓要请人随时取土测酸碱度，人工在田里一点点地堆肥，一个工一天要150多元。现在只要轻点鼠标，就能让田里的滴灌系统自动浇水、施肥，方便多了，也更精确。

引自《 人民日报 》（ 2015年04月26日 09 版）互联网+农业，能否接地气（目击）

从人民日报的这则新闻可以看到，佳沃的物联网应用是土壤PH监测系统和自动滴灌施肥系统，利用物联网传感器实时监测土壤，远程操控滴灌设备的阀门，来节省人工劳动，也能更准确地对土壤情况进行监测和应对。

联想佳沃有限公司通过应用蓝莓物联网生产管控系统，实现了节本增效。技术员不需到现场，只要在控制室打开电脑，登录平台，即可查看田间土壤水分、pH值等参数。据统计，蓝莓物联网生产管控系统能使灌溉水的利用率由以前的0.50提高到0.95以上，与地面灌溉相比，可节约灌溉用水30%以上，节约耕地5%～7%，节能20%～30%，节省灌溉管理用工30％～40％，年新增经济效益25.19万元，综合节水率可达45%，增产率53%。

引自农业部 物联网助力设施农业智能监控管理一体化 2015-09-24

没想到，佳沃这套蓝莓物联网方案还被农业部点名表扬了。好奇心驱使，我还是找出了目前佳沃的物联网方案供应商，原来是采用的是zigbee方案。

这个单价，瞬间感觉错过了几十个亿！滴灌控制，PH检测，这些都是物联网手段比较容易实现的，这套系统技术上应该没有什么壁垒。说到底，怎么迈入佳沃蓝莓园的大门，才是个大的壁垒。

好了，我睡了，改天帮佳沃想想，怎么通过物联网手段解决蓝莓病害问题，顺便把错过的那些钱赚回来。嘿嘿。

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