人生感悟：一不小心做了销售并不可怕[成功经验]

人生感悟：一不小心做了销售并不可怕[成功经验]

很多人并没有一开始就做销售的打算，克里斯·莱特尔在懵懵懂懂的状态下成为了一名销售人员。政治学专业毕业生克里斯·莱特尔的梦想是做一名记者，大学毕业后几经周折得到了一广播电台的面试机会，却“意外”进入了销售部门。最后他获得了成功：拥有了自己的广播电台，并且打造出顶尖培训大师的名声。

工作三心二意哪来前途；每份工作都有方法；成功来自于持之以恒地沿用正确方法，这是克里斯·莱特尔20多年来销售经验的总结，并在专著《不小心做了销售》书中全盘托出。克里斯·莱特尔以自己的经历告诉大家，误打误撞成为一名销售员并不可怕，不小心做了销售同样能成为销售能手。

首先，要专注于“初始选择”。讨论专业是否对口对于众多身处找工作第一线的人来说，意义不大；讨论工作是否与理想有关，对于迫切需要一份工作的人来说，意义也不大。开始第一份工作，对于不小心成为销售人员、不小心做了记者、不小心做了老师……此类不小心一族来说，跨出职场第一步最重要的是——专注于“初始选择”。

“唉，我到处找工作，最后找到了这个活儿。”这是千百万个在职业上三心二意的人们的口头禅。有权威营销类杂志调查后发现，客户不喜欢销售人员的第二大原因是他们缺乏兴趣或目标感，第一大原因是他们很少做准备工作。我们有理由相信，其他行业的初级职员，职业提升的绊脚石也是缺乏目标感。

如果不专注，你将失去一切，这就是从事每一行业的“初始选择”定律。想办法把现在的事情做得更好，这种做事态度是一个人成功的关键。

克里斯·莱特尔告诫说，一旦做出“初始选择”这个决定，你就有了一种目标感，你就可以自豪而坚定地说“这是我的职业”，就可以为自己争取到梦想的成功机遇。

认定了“销售是我的职业”之后，接下来就是掌握工作方法与技巧，克里斯·莱特尔总结了三条基本原则。

1、一般来说，成功的推销员多用故事、比喻、类比来表达自己的看法，而不是目录册、规则手册、价格表。

2、争论不会让你伟大起来。销售获得成功的关键不是驳回反对意见，而是怎样去避免反对意见的出现。

3、不必为了说明自己是正确的而证明其他人是错误的。

克里斯·莱特尔把销售人员分为递进的四个层次：客户代表、“救火员”、专业推销员、营销专家。就这种分类，我们能非常形象地认识到：越高层次的销售人，为客户付出越多，越能游刃有余地展示自己的个性，掌控生活与工作也越自如。