对于从事电商的企业而言,永远要懂得一点:网络时代,人们是以公共平台为活动载体的,没有公共平台,就没有网络世界。比如天涯,人人网,QQ,新浪,京东商城,甚至游戏等等都是公共平台,所谓的网络,就是指人们在这上面活动。
既然如此,所谓的电商战略,第一步就是根据目标客户选择自己的平台,从而建立起自己的客户生态体系。从本质上讲,移动互联网的好处,就是每个商家都可以“免费”地与客户建立联系,从而通过沟通与互动,建立起自己的客户圈子平台,这才是真正的战略!一句话,战略永远是对客户的一场争夺,谁能够以最低的成本拥有客户的忠诚(记住,是客户忠诚,而不是客户数量),谁就能够获得这场竞争的胜利。电商并没有改变战略的属性,那就是客户仍然是战略的起点与归宿。
以此为基点,请大家经营好四大平台:一,用新浪微博平台做客户流量,二,用百度平台做客户信任,三,用微信平台做客户忠诚,四,用天猫平台做销售。这里只是引用举例,请大家举一反三:引流的方法很多,让客户信任、忠诚的技巧也很多,找到适合自己的。(因为流量而知名、因为信任而转化、因为忠诚而转介绍)。
在电商时代,任何一家公司都是培训公司–你有责任培训你的客户,任何一个产品都是文化产品–你有责任传播你的思想。而过去,这些都只是苹果,诺基亚等大公司才能够享受的特权。