从星星之火到一统江湖——关于移动互联网行业发展的想法（第一次开博）

       今天上午跟同事们开会，分享下我在上周参加mdcc2013大会的收获，从智能硬件到嘉宾观点。当然了，有的观点我赞同，有的我也不赞同。讲的时候，我想到前几天有一个过客型员工跟我讲为什么不做分发平台，我跟同事们讲了一下我的观点。

       很多事情的发展都是有生命周期的，从出生壮大到衰老消亡，例如星球，例如细胞，例如国家，例如人或者集体。移动互联网行业也是如此，行业里面的各个分支也是如此，因为每个分支也都是一个小行业。对于一个新行业出现到壮大的过程，我总结为从星星之火到一统江湖。我们一定要清楚了解我们所处的阶段。时机，非常重要。

        第一个阶段，星星之火。这个阶段，新事物诞生，但是没有引起关注，自生自灭。如果不灭，就会有更多同类出现，就像燎原的火星，如果没有被风刮灭，就该造成更多火星了。然后就是群雄割据时代。这个阶段的特点是每个个体都大差不差，发展差不多，没有特别强势的，每个个体都占据市场很小的一个份额，生活的不好不坏，大家实力相当。这个阶段，很适合入行。因为没有人关注到一个新来的，你偷偷摸摸的出现不会影响到任何人，而这个时候相对日子还比较好过，所以你能够比较容易开展工作，模仿就行，别人怎么干你也怎么干，别人能挣点钱你也能挣点，别人如果不赚钱你也不赚。但是这个时候，一般的公司都能挣点钱的。

        入行以后，你就会发现，形势一点点变了。有些野心家不能安于现状，开始想办法开疆拓土，同时占据别人的市场。实力弱的，只想好好过平安日子的人的噩梦开始了。野心家们疯狂的有意或者无意的进攻不经意间影响到了另外一些人的生意，吞并开始出现，有人开始被迫退出市场。28法则甚至长尾现象开始出现，行业利润降低，只有少数强人才能活得好，大部分活的不爽，还有人活不下去。就这样。这就是三国争霸。

        接着，业内前几位中总有人越来越强，灭了其他竞争对手，一统江湖，只留下一堆或者几个小人物惶惶不可终日地苟活着。这就是赢家通吃的最后阶段。老大是不屑于去踩死几只蚂蚁的。而这几个蚂蚁中，可能孕育着下一轮的星星之火。

        回到我之前的话题。为什么不做分发平台？时机不对。现在的分发平台，豌豆荚，91，360等等，已经进入三国时代了，这时候入行？那些人连揍你都懒得揍你，因为除非你背景很强大，否则你进入不了任何人的视野，没有任何便宜可以占，没有任何顺风车可以坐。在一个吵吵闹闹的party上，谁会注意到一个溜进门的小蚂蚁呢？规则变了，你还想玩，靠什么？所以，我做的东西，一定是这样的东西：

1）有市场明显需求，并且这个需求在一定范围内可复制；

2）市面上现有同类产品若干，大家都差不多，没有特别突出的；

3）我们相信能够超越同类产品，满足用户需求；

 

      俞敏洪先生创办新东方的时候，北京已经有很多家外语培训机构了，他只不过是众多家之一而已。他发现利用“幽默教学”为主的方式（当然还有其他的次要因素）能够迅速脱颖而出，就发扬这一特点，迅速成长，超越他人，达到突破的引爆点，走上正循环的发展道路。非常棒。

 

      以前，有个朋友对我说，外地没钱人到北京来谋生的话，最稳妥的方式是找个菜市场卖菜。因为菜市场已经有很多卖菜的摊位了，如果他们都能够生存，那么一个新入者也能，不在乎多一家。而且卖菜的摊位费便宜，卖菜的资金占用成本低，不会赔钱，顶多是挣得少而已。如果你的实力更强，选择卖水果而不是卖菜，因为卖水果要轻松一点，但是水果资金占用大，而且可能有赔的风险，不适合初创。

 

本人第一次开博。希望大家多交流。

 

三暖

11月19日