你的照片卖钱了吗

 

　　不管你是靠摄影混饭吃的职业摄影师，高烧不退的摄影爱好者，还是初出茅庐的摄影院校毕业生，“以摄养摄”总是一个撩人心动的话题。图片，除了艺术价值和相互交流以外，如何销售出去呢？自己开设摄影工作室，给媒体投稿等都是实现梦想的可行途径，但这些方式都有条件上的限制。因此专门的商业图片代理公司越来越被摄影师们所熟悉，这种居间机构成为了图片用户和摄影师之间的桥梁。明确分工后，摄影师可以专注于如何拍摄高质量的图片，而图片代理公司则可以通过对市场的把握，更好地推动摄影师图片的销售。

 

　　图片库的运作一般分为两个方面，一是收集各地摄影师的信息，保持和摄影师之间的关系。当摄影师的图片通过网络传送或底片扫描等方式进入系统后，图片库的编辑们整理、编辑这些图片，确保来源的畅通；另一方面，针对需要接触图片的用户，比如杂志报纸等媒体、广告公司、企业等，进行营销。一般来说，图片都以租赁方式提供给用户，摄影师仍然拥有照片版权，并可多次销售。用户按照合同的规定范围和价格使用图片。获得的稿酬由摄影师和图片代理公司按比例分成。目前有一些图片库也开设了其它的业务，比如为媒体建立图片管理系统，为客户提供指定拍摄等。 

 

　　对于摄影师来说，把图片交给图片代理公司就好比把自己的房子挂牌在房产中介出租，是一条事半功倍的捷径。图片代理公司拥有广泛而稳定的客户群，摄影师作品被媒体选用的可能性也会大很多。因为对于客户来说，图片库中的图片来源广泛、内容丰富，可以在短时间内找到一张符合要求的图片，而且价格较雇用摄影师拍摄相对低廉。因此，在图片库购买图片已经成为各大媒体重要的图片获得方式。其次，摄影师获得的稿酬只是出租使用权而得，因此并非出让图片的著作权，再加上图片库的网络化，使得多次获利成为可能。再加上图片代理公司拥有专业的编辑和营销人员，他们丰富的经验能够为摄影师的图片充分编辑、整理和包装，通过文字的描述、专题的制作和一系列的销售服务得到更多的获利。可以说这是一个双赢的局面。

 

　　在了解了图片代理公司的一些基本情况以后，对大部分摄影师来说最关心的就是什么图片才有市场，什么图片才能被反复销售呢？

 

　　第一招：提高图片质量

 

　　图片库也会根据摄影师的拍摄水平考虑是否签约；签约摄影师上传的图片也会根据质量进行筛选。对于任何一家用图客户来说，图片质量更是决定是否采用的关键因素。对于大部分人来说，独一无二的现场抓拍毕竟难得，即使是摄影记者也未必就能拿到独家的新闻，因此如何在一堆图片中脱颖而出，首先必须学会如何拍出好照片。图片库的照片以百万计算，相同类型的也足以让人眼花缭乱。因此，运用一些摄影技巧让照片更富有视觉冲击力，往往可以首先吸引用图客户的目光，比如广角的夸张、细节的描写，长焦的虚化，以及增加色彩、构图、光影等方面的独特美感。

 

　　第二招：注重新闻敏感性

 

　　新闻图片和配图类图片占据了市场极为的重要地位，因此新闻敏感性不得不提。网络让信息爆炸，很多事件都可以提前知晓。有些事件甚至年年发生，媒体年年关注，这就需要早作准备。另外一些信息则是需要有准确的判断力，因为事情本身或许并不引人注意，但却是一个风向标。摄影师需要有强烈的敏感性，不能这些细小却重要的信息从眼皮底下溜走。当然，这些信息人人都可以看到，要想出众就要在知晓事件的基础上寻求独特的视角，挖掘更深更广的涉及面，找出有看点又与众不同的角度来描写事件。

 

　　第三招：注重时效性

 

　　一般来说媒体对时效性非常注重，新闻更是如此。即使是一些看似很小的事件，如果没有及时提交给图片库，销售量也会大打折扣。因此，对于摄影师来说，需要提前寻找信息，确保充分的时间来安排拍摄，并及时上传图片。正是图片的时效性又引伸出另外一个话题，如何让照片延长销售的生命期。一方面，图片质量是图片的生命之源，好的图片必然会重复被使用，另一方面，选择热门的话题，比如经济人物、受关注的社会现象等都容易被各种媒体报道。

 

　　第四招：重视配图类图片

 

　　我们在很多图片库都可以看到，除了一些重大新闻的现场图片以外，还有一些财经和社会新闻的配图也很热销。比如，一个女孩在一幅东信手机的广告牌前边打着手机路过的图片曾经被下载过很多次。不管是说到手机、国产手机等新闻都会使用这张图片。这些图片往往看似简单，甚至你会发出一声感叹：“要是我去拍肯定拍得比他好。”但往往很多人忽略了这些地方，其实也是缺乏新闻敏感性的表现。因为很多重大新闻都只能通过各种配图去体现，没有重视这些新闻自然不会想到去拍了。但事实上不管是企业的标牌，广告，还是建筑、街道，甚至是一块路牌都可能有它的用武之地。甚至有摄影师曾用两年时间把全上海的广告牌横扫了一遍，还出现了拍北京部委标牌的“专业户”。

 

　　第五招：高质量深度报道

 

      目前一些具有较高影响力的报纸都建立了图片专版，这种图文结合的报道方式越来越受到青睐。因此，无论报纸还是杂志，图片故事都成为重要阵地。一些高质量的图片故事还被频繁销售到国外，获得高额的报酬。但由于图片故事对稿源的要求更高，不仅需要在短篇幅的图片中充分展示摄影技术，还需要有吸引眼球的主题、流畅的文笔和全角度的描述，有时候跟踪一个故事的周期也比较长。因此造成了目前图片市场上优秀稿源紧缺，摄影师对图片故事缺乏认识的现象。因此摄影高手们也可以此作为突破口。

 

　　这些招数只是总结了图片库编辑和摄影师们的一些小经验，大部分还需要靠自己去看去拍去感受。其实，真正的高手就是有着深厚的内功，扎实的基本功，至于招数倒是无所谓了。通过图片库来达到“以摄养摄”，也并非痴人说梦的事。