讨价还价的资本 – 为什么项目经理拿的钱比程序员高

下面这篇文章来自www.aqee.net，有点意思

        偶然在programmers.stackexchange.com上看到了这个有趣的问题，有人问：既然普遍认为编程是比较难的工作，为什么业务分析人员和项目经理们会拿比程序员更多的薪水？虽然大多数的时候程序员都被发现是最晚离开公司的人，可那些家伙的工作却能拿更多的报酬，为什么会这样? 

        回答的人很多，但似乎只有一个是比较合情合理的，它是从经济学原理的角度分析的这个问题。 人们所能获得的报酬往往会低于老板们的“最高标准”，而高于人们自己的“最低要求”。在这个范围内，你的实际收入依赖于你相对于你的老板的讨价还价的能力。 假设你给公司提供的服务价值每天1000美元。如果你用枪指着他，他会给你这个价格，因为他别无选择。如果你别无选择，你只能接受每天100美元水平。这是你的浮动范围。 假设你是一个新手，没有背景关系，不出名，你的老板是谷歌。谷歌有很强的讨价资本，它可以等待，去雇用其他人，很多人都想为它工作。你的资本很少，你需要付房租，所以你只能接受每天100多美元，而不是1000美元。 假设你是地球上最后一个会COBOL语言的程序员，而你的老板的主机上正跑着COBOL程序。那么，你拥有很强的讨价还价的资本，你将能得到接近每天1000美元的报酬。 所以，要么是你的项目经理或业务分析员对公司更有价值，要么就是他们有更多的讨价还价的资本。我并不认为是前一种情况，也就是说，应该是后一种情况。善于人际交往的人很少。这种事情也不能外包——因为他们需要接触客户。他们的相对稀缺给了他们更多讨价的资本，所以他们有了更 高的报酬。 这个巧妙的回答来自NRM，尽管跟其它的各种和政治相关的解答比起来有点乏味，但它确实反映了实际情况。就像他提到的，善于交际的人稀少，这种人在任何公司都能来到巨大的好处，尤其是在软件开发领域。 我理解的“有讨价还价的资本”，还有很多种说法，例如“核心竞争力”。归根结底说的是“与众不同，难以替代”。如果你能够给公司带来价值，同时又无可替代，那么你就有了讨价还价的资本。