行业门户网站虚拟CBD之四大“生存法则”

行业门户网站虚拟CBD之四大“生存法则”
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httptech.tom.com　 2004年06月08日 1632来源TOM科技
 

伴随着网络的兴起与发展，人类生存的空间也在向虚拟世界不断延伸。正如已经常见的同窗社区、交友社区、写作社区一样，商人们对网络营销的需求促使了另一种社区——虚拟CBD的形成。与现实社会中的CBD类似，虚拟CBD也是一个巨大的商圈，充满着商机与冒险。诚信、资讯获取、商机筛选这些问题同样困扰着虚拟商圈中活动的众多网上商务人士。如何生存？如何发展？以下介绍的四条生存法则给出了参考答案。

 
　　生存法则一：诚信为本。这绝不是老生常谈！虽然“诚信”是很多企业家经常挂在嘴边的字眼，但真到生意临门的时候，虚幻中的真金白银往往会将警惕的双眼蒙蔽。尤其在虚拟的网络空间，中国信用体系的不健全使得商人们对对方“诚信”的把握更加困难，这已成为严重阻碍中国网络贸易发展的“拦路虎”。因此，目前几个主要网络交易平台运营商都将“诚信”验证作为一项重要的工作在进行完善。其中，中国领先的行业门户——HC360慧聪网的交易市场平台倡导的大诚信概念则独树一帜：HC360慧聪网买卖通会员不但提供了包括企业自身资信展示(企业介绍、证书及荣誉)、第三方资信评价以及网民评价等一套完善的可以为网商们提供重要参考依据的资信认证展示系统，还利用全面、专业、贴心的全方位服务，以充分的信息披露解决网上交易中买错、买贵了等等的诚信问题。不过，虽然慧聪买卖通的大诚信各项措施会大大降低了会员被欺诈的风险。但在实际操作中，网商们仍需内外结合，保持冷静头脑，综合分析当前形式，而且不仅是对人，对己也同样要以“诚信”为本。

　　生存法则二：全面展示。国外研究机构曾做过的一个调查显示，即使利润相对较少，大部分商人仍更倾向与熟悉的贸易伙伴交易，而理由就是“对他的情况了解更加全面”。可见，一个能够向客户提供自身详细资信的公司，它的交易成功几率就会显著提高。网络贸易同样如此，为了更好地生存，企业必须提供全面、立体的企业在线展示。HC360的买卖通会员服务提供了功能全面的八合一网站，包含公司简介、资信档案、商机信息、产品展示、公司动态、解决方案、招聘信息以及留言版在内的八项功能。在商机发布方面，“买卖通”支持发布囊括买卖、代理、合作、招标、二手以及租赁在内的所有商机形式。同时HC360慧聪网还提供全面的购销、资讯、撮合服务，覆盖面达到了56个大类行业。

　　生存法则三：力求专业。试想一下，作为一个商人，每日工作安排满满的，你有信心将一个云山雾罩半晌，却连产品都描述不清的人作为采购对象吗？随着产品需求的细分，对商家的综合素质要求也越来越高，专业化已经成为必备技能！所幸的是，一个能够提供专业化服务的网络营销平台可以尽快提高你的专业化水平。慧聪网交易市场数据库的各项产品全部按照行业细分，不仅仅展示产品图片和简单的介绍，而且从描述、详细参数、图片、互动评论、价格比较以及产品比较等，专业化、多角度、全方位地进行展示，使得潜在买家可以清楚、准确地了解产品的各方面信息。除此以外慧聪买卖通还提供专业的信息服务、专业的商机发布、专业的行业细分和专业的服务队伍，“更专业”使得网络营销不再是泡沫，而能实实在在为商人创造价值。

　　生存法则四：贴心服务。客服热线、后期拜访、问候信函……这些方式都是商家为了营造贴心氛围的良好措施。从这些行为中，客户可以得到被尊重、被重视的满足感，会更乐意与这些服务的提供者达成交易。所以网上商务人士平时应该借助电子邮件、电子贺卡，时常问候一下自己的客户。而且，身为网上商务人士也同样可以从这种贴心服务中获得更多的价值。如果是“买卖通”的会员，在线上可以实现全年365天不间歇的网上展示，只需简单操作会员便可在“我的商务中心”平台中随时更新和发布信息，真正实现“商机找我”。在线下通过慧聪设立的专业客户服务中心，无论所处何时何地，均能得到及时、准确的快速回应。同时，还可以定期参加慧聪组织的培训会，组团参加采购洽谈会，极大提高自己的成交机会。

　　在掌握了虚拟CBD的“生存法则”后，如何挑选适合发展的商圈环境便成为下一步的重点。其实在中国的网络环境中，真正有资格称作虚拟CBD的屈指可数，因为这需要健全的硬件设施、丰富的信息资源以及旺盛的人气。

　　作为中国领先的行业门户网站，HC360慧聪网为广大网上商务人士创建了中国最好、最完善的虚拟CBD。目前慧聪网已经开通了50多个行业频道和76个行业搜索引擎，拥有超过20家的分支机构，超过50万家的会员用户和每天数百万的访问量。在线上，HC360慧聪网可纵向提供50余个行业的选择，横向提供交易过程中需要的经济、贸易等讯息。HC360慧聪网商务数据库积累了上千万条资讯信息，并且每天实时更新，是国内最专业、最全面、最准确和最及时的商业资讯数据库。基于这些数据库的强大的搜索引擎服务、沟通买卖双方的“买卖通”产品、企业一站式建网服务和行业书店等，都会是网商们不可或缺的帮手。在线下，现时HC360慧聪网出版逾52种工商业目录──慧聪商情广告，覆盖行业达22个，并同时出版22个行业的年度商务黄页，便于商家的日常工作需求，每月慧聪商情的使用人数超过百万；同时，HC360慧聪网可为商人提供个性化增值服务，如结合互联网资讯，提供针对多个不同行业而编写的市场研究报告，或组织参与行业展会等。

　　时至今日，已没有人再怀疑网络营销给现代经济带来的剧烈改变，而虚拟CBD势必会成为未来网络贸易的主体场所。对那些未雨绸缪的商人来说，HC360慧聪网提供的买卖通会员服务不啻为一本充分体现最优“生存法则”的“完全手册”，而“让商机更快成为现实”，则正是概括“买卖通”优势的九字箴言。