TK美区洞察|聚焦定价走势，抓住市场新风向

趋势洞察就像一面诚实的时代镜子，记录着TikTok一年来行业生态、消费需求的种种变化。

2023年我们见证了TikTok美区电商市场的大浪淘沙，这一年TikTok卖家弄着各种变着花样的促销“内卷”，让各类目定价走势越来越清晰，TikTok玩家们再次经历一场大规模的市场洗牌。

新一年TikTok市场的潮水走看似扑朔迷离，但前端数据沉淀下来的痕迹，早已浓缩成一个个新的增长节点。

接下来，超店有数平台依据将聚焦TT美区爆款类目的定价数据走势洞察，从趋势变化中寻觅生意机会，帮助出海商家锚定赛道切入点。

以下是超店有数发布的《2023年度TikTok电商行业趋势白皮书》节选内容，更多详细内容请扫码到“超店有数”公众号领取哦。

01 美妆个护：价格“低要稳，高可攻”

TT美区美妆品类中高消费水平大为可为

在美妆个护赛道，中低价格带的商品布局和消费者的价格预期相对匹配。尤其0-20美金价位的商品，无论是企业和消费者都报以热情，商品与销量均同步提升。

但这绝对不是美国市场的消费降级，在200+美金以上的价格带卖家布局热情，但消费者的购物热情却大幅上升，可见卖家对高价位商品趋势预判存在误差。

8月至今，美国市场美妆个护赛道集中发力价格区间为0-20美金，该价格带商品深受消费者青睐，属于红海市场。

02 女装与女士内衣:高价路线慎走

TT美区女装品类触及“价格敏感”

卖家对女装与女士内衣0-20、101-200美金价格带布局效果较为突出，消费者表现出极高的消费热情，而对于200美金以上的商品“冲量”，消费者对此并不买单。

就整个下半年市场来讲，美国TT电商女装类目主销价格带高度集中于0-20美金，价格低廉仍是女装高销量的主旋律。

03 运动与户外:可大胆走高价路线

TT美区运动品类消费热情高涨

黑五期间美国市场对运动户外类目表现出极高的消费热情，运动服装、运动装备、户外用品、健身器材等细分类目爆火，低、中、高各价格带商品的销量势头均表现强劲，属于目前美国市场的黑马赛道。

购物发力点主要集中在0-20美金的低价格带，但当前有意愿投入、且能提供极致性价比的企业并不算多。和市场情绪相反的是低价格带在当下恰恰存在一定市场空白，值得“捡漏”。

04 手机与数码:中价位可加大马力

TT美区数码类目提振卖家信心

Q4以来美区卖家对40-100的中价位商品投入热情一般，但消费者却与之截然相反，其中60-100价位手机数码类商品销量大涨。而在20美金以下、100美金以上的低、高价格带，消费者同样饱满热情。

对于数码类商品，消费者即使追求低价，也会觉得“钱不是问题”，只要商品升级跟上时代做到品质，消费者依旧为之买单。

05 爱好与收藏: $20以下用力过猛

TT美区爱好与收藏类抢量激励

爱好与收藏各价格带销量涨幅乐观，卖家判断与市场需求完美契合，但其中0-20美金价格带是卖家投入信心指数最高，但消费者对此并没有”100%买单”，卖家布局低端价格商品可适当调整商品数，避免产生物极必反的局面。

目前爱好与收藏类目各价格带商品的市场投入热情高涨，但整体销售额占比并不突出，入局即竞争激励，亟需打好营销和细分选品预判策略。

以上TikTok各类目的商品定价数据均取源于超店有数，超店有数依托自身在电商数据领域的优势，以白皮书的形式方便 TikTok 卖家对2023年度跨境赛道市场现状有更直观的认知，做好2024年的营销策略。

此外，在超店有数的四大板块，“选爆品、挑达人、查竞对、找素材”这四大板块将会是你掘金的最佳利器。

要是想在TikTok上实现大卖，必须得跟进最新TikTok电商行业趋势。当你有了数据的支持，不仅省去了人工调研的时间成本，还可以保障你的商品成交率。