刚开始做独立站，有什么选品思路吗？

整理了一些独立站的选品思路，大家可以参考参考

店铺定位

在选品之前，重中之重是需要对自身的实力有个清晰的认知。对自己开始的店铺有个定位。一般可以分为三种：综合站，什么货都有；垂直类精品站；单品站。如果你是新卖家，可以先从综合站开始，测出爆款之后，再去慢慢把店铺转成垂直精品站。如果你已经在其他平台有销售的产品，也可以直接搬运到Shopify商店里。

目标市场

了解目标市场是选品最重要的基础。例如，欧美国家的买家的购买力较强，愿意购买高端的商品。这时候，选品的时候可以倾向选客单价高的品类。反之，东南亚的买卖购买力相对较弱，他们可能更多会购买日用品，此时选品可以倾向于日用消费品。

市场容量

市场容量决定了产品的销售空间。可以通过搜索引擎，电商平台等，去搜索关键词，看看搜索出来的结果有多少。搜索量越大，意味着潜在客户越多。

竞争对手

知己知彼百战百胜的道理大家都懂。选品的时候，看看该品类下竞争者多不多，他们的经营状况怎样。评估竞争力压力也是为了后期的运营打法。你要是碰上那些头部卖家，选品又不注意，后期运营会非常困难。

市场热点与趋势

如果能提前预测市场发展方向，那么很大程度上你也会大赚一笔。例如，之前国外疫情爆发的时候，很多人都在家办公，那么跟居家办公相关的家具，例如人体工学椅，椅垫的需求量就会上升，谷歌搜索热度也相对之前高出很多。提前把握市场趋势对商店的SEO排名也会有重大影响，因为你的Shopify店铺有可能成为搜索引擎针对新趋势关键词进行索引的首批网站之一。

商品体积

尽量避免选择体积较大的商品，尽量选择体积小、重量轻、不易碎的产品。因为要控制物流成本，把更多预算用于营销推广，提升自己的曝光量与知名度。

售后简单

新手卖家不建议选一些操作复杂的产品，如果操作安装复杂，因为对于新手卖家来讲，售后服务与投诉处理的成本会很高。

刚需品，周期性少

选择能满足买家日常生活需求的刚需商品，比如食品，办公用品，日用消费品。可以极大降低市场波动，周期性淡旺季的影响，也可以缓减部分库存和资金压力。

利基商品

一些大类目的商品内卷极其严重，竞争压力大，一般卖家很难跟头部卖家竞争。选择利基市场，虽然买家少，但是目标受众精准，卖家可以将更多的精力和成本花在店铺运营和市场推广上。只要利用好一些选品工具，建立自己的差异化优势，从而逐渐找准自己的定位。

利用自身经验

如果本身有经验和专业知识会形成非常强的竞争优势。例如，如果你在宠物医院工作，那么你知道客户应该选择什么样的产品，你可以用自己的专业知识说服客户购买产品。自己在做市场推广的时候，就更加懂得客户的痛点是什么。

选择优势资源

拥有稳定的货源，能及时、快速发货会让你在跨境电商的竞争中，占有巨大优势。在选品的时候，你可以想想看周边是否有工厂，是否有能够提供稳定货源的朋友。如果有，那么你就可以着手实地考察，了解产品的制造工艺、使用范围、独特卖点等。如果工厂距离你比较近，那么你可以更好的控制产品品质和发货进度，后期如果想要定制产品或者改进产品，也能方便上门沟通，随时掌控进度。

抓住痛点

选品的思路之一就是要发现问题，解决客户的痛点。你可以从客户评论中去发现客户不满意的地方，从而加以改进。如果你的产品刚好解决了大量的客户痛点，那么自然就不愁销量。

社交平台

海外社媒也是选品的一大参考方向。你去哪儿玩儿，买了什么好东西可能会发布到微博，小红书等社交平台。国外也一样。你可以分析平台上一些点赞、收藏、评论较高的帖子或视频，发现海外用户的一些消费欲望、痛点、购买力等。Ins，FB，推特，Pinterest，Reddit（类似百度贴吧），Quora，这几个都是流量巨大的平台。平常有空的时候，可以多刷，除了选品，熟悉海外用户的用语与沟通方式，也可以增进自己的外语能力。

第三方电商平台

除了海外社媒，大家熟悉的跨境电商平台也是选品的参考方向之一。亚马逊，etsy，ebay，shopee，walmart，1688，速卖通等等。具体的某个平台的选品方法，网上也有很多。如果大家有需要，可以在评论区给我留言，我去整理，后续再发。

选品工具

这些工具就多了，网上也能找到很多的资料。网上搜索：亚马逊 选品工具，ebay 选品工具，你能找到一大堆资料。当然，后面我也会慢慢整理出这方面的资料，尽量做到全且详细。