阿里国际站卖点挖掘Tips

策划产品详情页草案时，需要先挖掘产品的卖点都有哪些，然后对其进行挑选，对挑选的重点和卖点进行价值塑造。

1.同行调研
进入阿里国际站平台的首页（或其他平台），通过输入关键词寻找同类产品，对搜索结果展示出的同类产品进行一一查看，重点记录同类产品详情页表达的内容，包括每一屏表达的要点和展现形式、整体的页面逻辑，将每一屏的内容记录整理下来。

可以利用半天时间浏览几十家店铺，归纳店铺中好的卖点、好的呈现方式。然后设计自己产品的详情页思路，包括每一屏要表达哪些内容、如何呈现、进而落地成策划方案。

2.属性拆解
需要对产品十分了解，围绕产品的属性（材质、尺寸、重量、种类、工艺、风格、包装等）、功能（特性、质量、新技术、新功效、新模块）进行拆解，然后寻找卖点。

例如，功能特性（不锈材质）、属性材质（钛合金）、属性尺寸（迷你轻便）、新模块（无线连接）、新技术、新功效（续航时间延长）等

拆解属性的时候，拆解的属性必须对买家有一定的价值利益，并且是买家需要的价值利益。后期卖家可通过这些属性或功能所能满足的使用价值进行卖点策划。

3.买家行为拆解
这种方式需要卖家对买家使用产品的行为路径进行极度细致的梳理。

例如，一支钢笔的使用过程。从拿到货物的那一刻，包装是否结实美观；打开包装拿出产品，颜值是否够高，重量是否较重；握住这支笔的手感是否舒适符合人体工程学；书写是否流畅、不断墨；一支笔能写多久；摔到地上是否会造成断墨的情况；等等

按照买家使用产品的详细路径进行梳理，思考每一个细小的关键节点：这里是否有买家的痛点，是否可以作为差异化的价值点来进行卖点的挖掘和塑造。

4.买家需求归纳
随机列出买家需求清单，或者通过小组的形式大家一起发散讨论之后，罗列出来。

将上述罗列好的清单进行归类，按需求的重要程度排序，思考产品的哪些功能可以解决这些需求，将产品的功能、属性与买家需求联系起来，进而实现卖点的挖掘与策划。

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