卖家避坑！亚马逊运营技巧及注意事项

亚马逊新手卖家拿到账号后就要开始进入运营这一步了，想必还有很多卖家不知道如何顺利开展业务，比如选品、产品listing、后台操作等等。今天总结几个运营技巧和新手小白经常忽视的一些问题，希望对大家有帮助。

账号安全

店铺注册下来后，不要急着操作，亚马逊最关键的是保住账号安全，这是头等大事。如果不守规矩，发再多货到亚马逊仓库也是白搭，可能损失惨重。那么，怎么算合规运营呢？就是别侵权，别让你的店铺互相牵连，别违反平台规则。

亚马逊运营新手最需要关注的就是账号管理这一难题，亚马逊官方明确规定，一个卖家只能运营一家亚马逊店铺即一个账号，如果使用多个店铺账号被平台检测到将会遭到永久封号的下场！但卖家想要扩大经营业绩需要开设多家店铺进行销售，这里有两个解决技巧：

1、用多台电脑设备分别登录不同的亚马逊店铺账号进行操作，这样就不容易被平台识别出账号关联

2、用指纹浏览器如AdsPower、比特、紫鸟多开账号，每个账号都在安全独立的网络环境中，就像是在不同设备中操作一样。方法二就不需要用那么多台设备只在一台电脑即可进行，这和方法一相比节省下来的成本就多了。Tool哥我就一直用AdsPower多开环境，支持免费试用可以登录5个环境！

选品思路

七分靠选品，三分靠运营，选品有多重要这里就不多说了。以下是针对四类商品的选品策略，大家可以根据实际情况进行布局：

1、模仿性商品：是指卖家借鉴同类竞品加以改进，比如许多第三方卖家会销售与知名品牌相似但价格更亲民的产品。这个策略的优势是能够避免创新带来的风险，节省研发的投入成本，并借助早期采用者的现有知名度，但会出现选择借鉴错误的产品并造成销售额的损失。

2、独占性商品：用原创商品占据市场份额的做法，例如，亚马逊Echo系列智能音箱搭载了亚马逊的Alexa虚拟助手，允许用户通过语音命令控制智能家居设备、播放音乐、获取信息等，建立了强大的品牌偏好。卖家需要有较强的研发经济能力和精准的市场调查与预测，从而建立更强的品牌偏好，获取更多利润，但要注意研发期间面临现金流周转困难问题。

3、定制化商品：设计满足每个消费者特定需求的产品来获取消费者忠诚度与增强品牌信誉和认知度，例如手机壳是亚马逊上非常受欢迎的定制化商品之一。消费者可以选择不同的设计、颜色和材质，甚至上传自己的照片或设计来定制手机壳。一些健康和健身产品，如瑜伽垫、水瓶、健身追踪器等，也提供定制选项，消费者可以添加自己的姓名或激励性口号，但这种定制化商品通常投资报酬率较低。

4、序列化商品：在添加一些具体差异的同时保持产品的相似性，例如亚马逊Echo智能音箱系列，Echo系列包括Echo Dot、Echo Show、Echo Studio等不同型号，每个型号都有其独特的特点，在不同的情况下能够同时满足不同消费者或相同消费者，卖家就需要进行市场调查来明确不同消费者的需求，这样的做法可以节省研发成本但可能会影响原有商品的售卖。

Listing优化

对Listing进行优化是让新品快速成为爆款的高效方法，在挑选好商品后，学会编写吸引人的产品描述，可以把产品描述分成几个部分来细致打磨：标题、五个要点描述、详细描述、增强版图文展示（A+）、关键词搜索术语、主图片和主图视频。针对每个部分，制定一套简单易行的操作流程：

1. 标题：直接明了，包含产品名称、品牌、关键特点。例如，“品牌名 + 产品名 | 主要功能或材质 | 适用场景”。

2. 五点描述：列出最吸引顾客的五大卖点，用短句，强调独特优势和好处，比如“超长续航|一键操作|环保材料|快速充电|一年质保”。

3. 详细描述：深入介绍产品特性、使用方法、保养技巧等，故事化描述增加吸引力，同时嵌入更多相关关键词以提高搜索排名。

4. 增强版图文展示（A+）：设计精美页面，结合高质量图片和图表，展示产品细节，使用对比图突显优势，提升购物体验。

5. 关键词搜索术语：研究目标客户常用的搜索词，巧妙地将这些词融入到后台不可见的关键词栏中，帮助产品被更多人找到。

6. 主图片：清晰、高质量，展现产品全貌，背景简洁，最好有实际使用场景，第一眼就能抓住顾客注意力。

7. 主图视频：简短视频展示产品功能、操作或效果，比图片更具说服力，提升购买转化率。

总之，每个部分都要精心设计，既突出产品特色，又便于买家理解和记忆，这样一步步构建出高效的产品页面，助力新品快速成为爆款。

以上就是关于亚马逊运营的全部技巧和相关注意事项，刚开始做亚马逊运营时，你可能会觉得要学的东西既多又杂，别担心，这是正常的。关键是别放弃，尤其要重点掌握选品和推广这两块。其他知识可以慢慢来，一点一滴积累。建议你建立一个分类文件夹，一步步学，大概需要半年时间。这半年可能会有点摸不着北，但坚持下去，当你渐渐熟悉亚马逊，选对了商品，运营技巧也上手了，对后台操作驾轻就熟，产品开始有销量时，一切就会变得顺利很多。简言之，先专攻重点，其他逐步攻克，半年后你会发现自己进步很大。