“毛孩子”经济学：洞察2025年海外宠物市场的“吸金密码”及未来趋势

随着社会的发展，无论是国内还是海外，越来越多年轻人开始将“猫狗双全”奉为新时代的“人生目标”，作为近年来海内外的潜力市场——宠物市场，相信不少跨境人们都瞄到了其中的商机，想要着手布局海外宠物市场！在正式开始之前，希望大家都可以好好了解清楚市场现状，那么今天就给大家详细解读一下全球宠物市场的发展情况以及未来增长趋势，帮助各位跨境人们把握好宠物行业的发展，更好地开展新一年的工作！

一、市场规模与增长

2023年1月-2024年6月，全球线上宠物市场规模达2421.8亿元，海外市场增速（13.6%）显著高于国内（9.9%）。其中，北美（1567.3亿元）占据主导地位；东南亚（101.6亿元）；欧洲（314.1亿元）增长迅猛。

二、重点区域市场分析

（一）北美市场：成熟稳定，智能用品爆发

1、市场规模：美国线上销售额达1567.3亿元，占全球65%，猫狗用品占比近80%。

2、细分趋势：

• 宠物食品：寡头垄断（玛氏、雀巢主导），中国企业机会有限。

• 智能用品：智能猫砂盆销售额超6亿元，同比+120.2%，中国品牌Petkit（小佩）、Catlink以差异化功能（自动清洁、健康监测）抢占市场份额。

• 消费者偏好：便捷性（自动铲屎）、安全性（防卡猫设计）、场景化营销（养宠家庭、多宠物环境）。

（二）东南亚市场：快速崛起，性价比为王

1、泰国领跑：2024年上半年销售额1.7亿元（+52.1%），宠物食品占比56.3%，猫食品需求超狗食品。

2、竞争格局：

• 日韩品牌（皇家、伟嘉）占据高端市场，中国品牌（TCL、小米）通过高性价比产品（均价100元以下）加速渗透。

• 本土品牌Kaniya凭借音乐营销策略崛起，但研发能力较弱。

• 产品趋势：经济型干粮为主，鱼类口味占比高（如三得利乌龙茶味猫粮），精细化需求初现。

三、核心产品趋势

（一）细分品类增长

• 智能用品：北美智能猫砂盆市场增长近120%。智能猫砂盆均价1800元，功能聚焦自动清洁、健康监测（如排泄物分析）。中国品牌优势：快速技术迭代（如石头科技扫地机器人）、供应链成本控制，市场份额达7.7%（Petkit）。

• 猫砂与厕所用品：北美销售额33.8亿元（+30%），智能猫砂盆渗透率提升至15%。环保型、低粉尘产品受宠。

• 宠物服务：线上宠物医疗、美容用品增速超40%（如德国宠物药浴销量+54%）。

（二）宠物食品升级

• 健康化：无谷物、高蛋白配方受青睐（如美国“Reign能量饮料”）。

• 本地化：东南亚偏好鱼类口味，欧美倾向功能性零食（如关节保健犬粮）。

（三）高增赛道

• 东南亚中高端化趋势：泰国、越南养宠精细化，功能型主粮与保健品增速超40%。

• 宠物健康监测设备：欧美需求上升，智能项圈、喂食器成新增长点。

四、市场机遇与挑战

（一）机遇：

• 智能用品蓝海：全球渗透率不足20%，技术门槛较低的市场（如东南亚）潜力大。

• 新兴市场教育：东南亚养宠率仅15%，通过内容营销培育消费习惯。

（二）挑战：

• 法规壁垒：欧美对宠物食品成分审核严格，东南亚政策波动风险。

• 物流瓶颈：东南亚基础设施薄弱，配送成本占售价30%以上。

五、战略建议及出海策略

（一）战略建议

1、产品端：

• 开发多功能智能设备（如带摄像头的喂食器），强化APP互联功能。

• 推出区域性配方（如东南亚榴莲味宠物零食）。

2、渠道端：

• 深耕Shopee、Lazada等平台，利用大促（如“9.9购物节”）提升曝光。

• 布局线下宠物店合作（如泰国7-11试点分销）。

3、品牌端：

• 通过KOL展示“人宠共生”场景，传递情感价值（如“宠物健康=家庭幸福”）。

• 参与国际宠物展（如德国Interzoo），建立专业形象。

（二）出海策略

布局社交媒体矩阵：于独立站品牌而言，若想获得更多的直接流量，就要在品牌建设上下功夫，比如通过提供高质量产品和服务提升品牌知名度和口碑。

例如品牌PETKIT 在不同市场布局不同的本地账号，以不同国家消费者的语⾔和内容偏好，打造适应本地化的宣传方案。

社媒矩阵的搭建就意味着要运营很多个账号，在多账号运营方面， AdsPower 指纹浏览器作为一款跨境电商运营工具， 能够为不同账号模拟独立的指纹环境，批量管理多个社交媒体账号，确保数据独立，避免关联。

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总结：

今天给各位跨境人们详细介绍了全球宠物行业，目前全球宠物行业持续高增长，智能化和健康化是未来核心方向。各位跨境人们想要自己的品牌顺利出海就需要以技术+性价比双轮驱动，抢占新兴市场，同时强化合规与本地化运营。

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