主流产品电商模式剖析

随着互联网的普及，电商产品也已经融入到我们生活的方方面面。上到手机银行、下到点餐app，都采用了线上＋线下的双渠道模式。其实我们不难发现，此类双模式同步曝光的产品模式几乎大同小异，本文将对此类产品的营销模式进行简单分析和拆解。

一句话来说，就是利用“线下场景”+“私域流量池”+“公域曝光度”实现1+1+1>3的效果。

例如我们现在开始一家烧烤店——

我们除了做好传统的线下场景宣传外，可以在店内张贴二维码、店员引导扫码送饮料或优惠券等，吸引客户扫码关注店铺公众号、抖音、加入店铺微信订餐群。

我们上面说的店铺微信群聊，也就是下一步的“私域流量池”，愿意参与到此类群聊，表明用户复购率较大。此类社群名称应当简洁明了，比如“【醋鱼烧烤】哈尔滨中央大街店⑩（产品名+店铺地区+编号）”的形式。在基数大的情况下，我们还可以进一步提纯，组建贵宾群等，提取核心KOC。私域流量池除了社群外，另一种较为普遍的模式为企业微信（如瑞幸福利官等）。定期在私域中发放专属优惠券、专属折扣福利等吸引域外用户进入私域流量池；上新产品或做出决策时，询问私域用户意见，如发放有奖问卷等。

扫码关注公众号，我们这里的公众号，也就是公域曝光。通过公众号文章，提升品牌知名度、稳固品牌形象。运营抖音、小红书等主流社媒账号，清洗信息池，提高品牌曝光度。

但“线下场景”+“私域流量池”+“公域曝光度”之所以可以实现“1+1+1>3”的效果，最主要的一点就是三方并不是完全独立的，相反是相辅相成的。

用户可以通过店内二维码或店员引导关注店铺公众号或抖音，通过公众号信息添加企业微信和企业粉丝群，通过抖音视频来到线下店铺......无论哪一步都是相辅相成，缺一不可的。

除此之外，小程序和会员制度的模式也尤为主流，用户通过进入小程序下单减少购买步骤，通过办理会员、会员积分、购买会员卡等会员制度提升用户复购率和忠诚度。