海关数据开发客户你会吗？

在信息化的今天，我们有了更多途径和渠道去获取我们所需要的资料，这对于外贸企业寻找客户来说是个不小的助力。

但是渠道和途径多种多样，很多信息需要通过好几个渠道才能搜集完整。那么作为外贸人，要方便、准确且比同行更快的找到并联系上自己的目标客户，海关数据绝对是你不可错过的一个工具。

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海关数据是什么？

海关数据是指世界各国海关的货物进出口交易数据，主要来自于关单、提单、商检等真实的单证记录。包括每一笔进出口交易的具体信息，如产品描述、价格、重量、体积、原产地、目的地国、发货人、收货人等。如果这个信息是错误的，海关有权以假名扣留货物，所以只要通过正规渠道提供的海关数据一定是真实准确的。

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海关数据的作用

1分析市场

通过海关数据分析目标市场，了解国外买家采购周期，习惯，提高客户转化。

2掌握行业信息

了解行业市场信息、掌握趋势。

3了解同行动态

了解竞争对手、同行公司的贸易往来。

4分析市场阶段

了解目标市场所处的阶段：萌芽期、发展期、成熟期、衰退期。

5指导计划制定

指导企业制定采购计划和安排。

6掌握买家情况

掌握买家的真实采购状况。

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海关数据对外贸人有什么帮助？

1、了解行业动态

通过海关数据可以搜索全球采购信息，可以直观了解全球多个国家的采购商数量、交易次数以及进口数量，进而掌握这些国家的市场需求状况以及市场走向。

例如，如若产品是牛奶，只需在产品描述搜索框中输入牛奶的英文词，点击查询便可迅速查找到各国的牛奶采购信息，包括采购数量、总重量、总金额等。

查询结果按各国的采购商数量从高到低依次排列，右侧则以图表形式动态展示近几年采购需求较大的国家，直接明了的了解到各国的需求，从而根据自身产品选择意向合作国家。

按照国家统计各国采购情况，那一共能搜索到多个国家的数据呢？数据够用吗？

完全不用担心，海关数据中能够查询到美国、俄罗斯、秘鲁等33个国家的进出口数据，33个国家、成千上万家采购商的数据完全够用。

除了按国家统计外，还能够按照企业进行统计，从而快速了解到需求量大的采购商。

2、分析目标客户

在搜索结果中直接点击查看采购商即可快速查看该国家采购商的信息，包括企业名称、进口频次、进口总次数、产品进口率、贸易国家数、贸易伙伴数等，从而分析目标客户的进口需求与频次，从而做出一个基本判断，如判断该采购商是否有合作价值、与该采购商合作几率大不大等。

3、挖掘采购商信息

在搜索到的采购商列表中，企业名称下方点击分析即可查看该采购商合作过的供应商、每个供应商的合作次数、年度贸易分析、贸易国家分析以及产品分析等。

查看并且分析完采购商信息后，如果对该采购商有合作意向，可以点击企业下方的立即挖掘搜索采购商的联系方式，从而与客户取得联系。

4、挖掘同行客户

在海关数据中除了获取采购商的信息以外，还能够查找同行的合作采购商，看看自己的客户跟同行公司是否有合作。

挖掘到同行的信息以后，可以分析同行公司的交易记录，了解同行公司合作的采购商的采购规律，分析采购商的采购时间频率和采购金额数量，在此基础上分析判断是否能够将同行公司的采购商挖掘过来。

5、盘活老客户

当发现自己的老客户采购次数、采购量变少甚至不采购了，但是自己还想跟对方继续合作，此时可以思考一下，自己的客户是不是被自己的同行挖走了。

我们可以在海关数据上输入采购商名称，查询该企业是否还在采购，如果近期还有采购记录，那说明很可能是被自己的同行挖走了。

这时我们需要找到自身产品、价格、沟通、交货期等环节存在的问题，并针对性地进行改进和调整，从而尽可能的把老客户争取回来，继续合作。

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最后

最后，对于外贸企业来说，无论是海关数据还是Google还是其他方式，我们的目的都是出单！出大单！持续出单！持续出大单！

正确且有效的利用好海关数据，全方位的了解市场行情、目标客户、同行客户将更有利于我们分析并且改进好自己的产品及出单策略。

当然，最重要的还是通过海关数据挖掘到目标客户的联系方式，有了联系方式才有可能促成合作，才有可能出单。