独立站品牌运营模式最全解析！全篇干货！

随着市场趋势的变化和国家的政策支持，当下独立站已成为越来越多跨境商家们的新选择。

布局独立站，当然要先了解独立站运营的模式类型，并找到最适合自己的运营模式。

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独立站如何运营？

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类目

像我们国内的电商平台一样，用户来到我们的网站是具有一定的目的性的，那我们要做好类目帮助用户直观的看到有哪些产品，并快速找到所需要的产品。对此没有经验的话，也可以参考一下其他成熟的平台，选择与我们自身相关，结合实际产品组建好类目了。通常建议大家做三级类目，举例说明：狗狗用品-窝垫系列-木质狗窝。这里就是说第三类目就是用户想要的商品了，无需再细分。

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标题

标题对于产品来说不单单是一个名字，一个不好的标题甚至会导致我们的损失大量订单。很多新手商家，标题写的过于模糊，或者把全部内容都塞进去，写的特别复杂，都会导致用户不能准确的收到我们想表达的宣传点。还是一样，不懂就要学习，参考行业内优质的商品标题，模仿不照搬，学习多了自然就会了。但是标题里要有哪些核心词呢：样式，材料，核心词（宣传特点，例如发光、易携带、柔软等）另外加一些修饰词，是我们整个标题连贯起来。总而言之，标题的意义就是简单准确的把我们的产品有逻辑性的介绍给客户。

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价格参考及目标客户

我们也可以根据自己的定位，只卖某个价格区间的商品，精准自己的受众。例如我们做独立站通常会选择$100以下的商品，因为有利于消费者产生冲动型消费。那么在选品的时候自然也只会瞄准符合条件的商品，从而明确选品方向。

限制目标群体，从而限制自己的选品区间。尤其是针对垂直类独立站，能够使受众人群更精准，明确品牌定位。例如定位只针对30岁左右女性服装，那么选品时只需要考虑符合目标客户需求即可。

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独立站的运营模式

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铺货模式

铺货模式是指不局限于单一品类，广泛、批量地上架市场反响好的商品的独立站模式，以大量的SKU和较低的价格为特点。

由于铺货模式的简单快捷与广泛性，又能灵活地变化以迎合市场需求，开店门槛较低，因此在行业初期，铺货模式一时风靡。

但是铺货模式存在一些固有弊端：

首先，商品品类多而杂乱，一味迎合市场，没有系统性和专业性的规划，不利于店铺形象的树立和长远发展；

同时，因为市场热点持续变化，热门品类随之改变，商家没有固定的目标客户群体，因此也很难收获忠实客户。

在当下跨境电商行业基本规范化的阶段，店铺的专业化形象和定向的顾客群体是独立站做大做强的基本保障，铺货模式只能满足一时之需，长远来看竞争力较弱。

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爆品模式

所谓的爆品模式，其实就是跨境卖家需要将大量的商品上传到自己的网站中，然后通过Facebook进行广告宣传。产品数量越多，爆出来的东西就越多。

但是，爆品模式存在着一定的缺点：商品种类繁多，缺乏系统性，专业性的规划，不利于品牌形象的树立和长期发展。

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垂直模式

与铺货模式不同，垂直模式则是指专注于某一细分领域的独立站模式，聚焦利基市场，有独特的品牌定位和固定目标人群。

垂直模式的优点在于，店铺主打某一固定垂类的商品，能够在相关领域及周边深耕。

在经营过程中，不仅对于产品更加了解，对营销形式、供应链和相应的消费者特点也会有专业的把握。

因而，垂直模式走的是一条品牌化和专业化的长期之路，有利于吸引目标顾客，增加复购率。

一般而言，垂直模式会按照产品和人群特点来选择细分领域，但也要注意把握细分程度，既要避免垂类过于狭窄，又要避免选择市面上已经成熟的、竞争较大的品类。

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COD（货到付款）

COD就是Cash on delivery的简称，也就是货到付款模式。即快递代收款，货先送到后，同时客户把钱交给送货员，也就是常说的“一手交钱一手交货”。

目前东南亚各国及中东地区COD模式逐渐变得成熟，欧美、日本等市场COD模式也正在兴起。而COD模式之所以会更多在东南亚，COD模式不需要先付费，更容易获得用户信任，建站成本低，可较快铺开，高单价，能够获得的利润高，不需要交纳平台佣金，回款周期快。

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爆品站群

和爆品单站一样的性质，只是爆品站群的玩法更高端，更具规模，对商家的要求更高，需要更多的资金来实现爆品站群的运作。如很多独立站、很多运营人员、广告账户、收款账号等等。运营人员做最多的工作就是选品(找素材)和测品(测素材)。

爆品销售模式对于顾客的售后体验并不友好，因为无法深耕品类 ，所以网站都是短期存在，售后服务并没有保障。目前深圳电商圈，很多在用爆品站群的打法。

最后，独立站就是要靠我们自身不断地经营，即使起步阶段做得不错，也需要不断的优化和学习，毕竟比我们做的好的大牛还在不断努力学习，落后就要挨打是大家都知道的道理。所以细心与耐是运营成功的必需品。