独立站为什么是海外消费者的购物首选？

很多人可能搞不明白，为什么老外会喜欢在独立站上买东西，而不是去亚马逊、Ebay，速卖通等第三方平台买。

难道他们不担心货物问题，不担心产品交易的安全问题吗？

事实上，他们还真不怎么担心。老山羊这里总结了7条原因，最后一条你一定想不到。

 

1. 购物习惯不同

我们中国的的消费者会在淘宝，京东，拼多多APP购物，而海外不像我们中国做到了绝对的垄断，当海外消费者想要购物时，更倾向于Facebook，Instagram,Youtube,Tiktok去购物。除此之外，他们购物前会在Google等搜索引擎上搜索喜欢的产品去下单。

92%的搜索都在谷歌，像Bing、雅虎等搜索引擎只能占到3%和1%左右。

2. 国外的支付信用体系非常发达

独立站一般对接PayPal或者Stripe，他们使用信用卡付款非常方便，并且付款后平台对消费者有保障。

为啥国内不行？

因为国内没有平台担保的情况下，大家怕上当受骗，所以，在国内，大家会选择某宝，某东这样的平台进行购物消费，也就是平台做“信任背书”。

如果你还不知道独立站如何收款，你可以看看我的这篇文章：独立站怎么收款？

3. 老外容易冲动消费

什么是冲动购物？我先举一个反面例子：

你今天起床，发现天气突然很冷，你想戴一个帽子来保暖。

你在衣柜里面找了一圈，发现找不到一个帽子，于是你打开购物app，搜索帽子，然后选出一个喜欢的帽子并且下单了。

这个不是冲动购物，这个是目的明确的购物。

冲动消费指：你本来没想着买东西，结果突然买了东西。

比如，你坐地铁的时候，无聊了想打发时间，于是拿出手机刷一刷Facebook，突然刷到一个广告。

你立即被广告吸引住了，因为广告中的帽子正好是你喜欢的。

于是你点击广告，来到这个卖帽子的独立站，发现各方面都不错，你就下单买了，这个过程就是冲动购物。

相比国内追求高性价比、大众化的消费习惯来说，海外消费者更容易冲动消费，而不是在平台上货比三家（对比商品的性能、价格等等）。特别是在社交媒体上看到感兴趣的、新奇独特的商品时，这一点体现得尤为明显。

独立站在通过社交媒体进行广告投放时，可以利用数据分析结合目标受众进行精准的广告推送，使得产品广告可以推送到对其感兴趣的用户群体那里，刺激冲动消费。

4.独立站的社交体验

与国内一些电商平台相比，独立站提供更丰富的社交体验。老外在购物时更倾向于分享和互动，而不仅仅是单纯的购买商品。

首先，老外经常在社交媒体上分享他们在独立站购物的经验。他们会发布商品照片、评价和购物心得，与朋友和关注者分享自己的购物乐趣。这种分享不仅帮助他们建立社交联系，还可以为独立站吸引更多的潜在顾客。

其次，独立站通常提供社交互动的功能，如商品评论、在线社区和用户推荐。老外可以在这些平台上与其他购物者交流，寻求建议，分享购物心得，从而感受到更多的社交满足感。

最后，一些独立站还提供定制化的购物建议和推荐。它们利用人工智能和机器学习技术，根据用户的购物历史和偏好，向他们推荐更符合其口味的商品。老外欣然接受这种个性化的建议，因为它们能够让购物更加愉快和高效。

5.独立站拥有优质的内容营销

外国消费者越来越倾向于在独立站购物，这一趋势背后有许多原因，其中内容营销是一个关键因素。通过提供详尽的商品描述、使用教程和维护提示，独立站能够为消费者提供丰富的商品背景知识和灵感。

独立站通常会提供非常详尽的商品描述，包括产品的材料、制作工艺、使用场景等。这些信息不仅让消费者更好地了解产品，还能让他们感受到品牌的用心和专业。例如，一个高品质的玻璃水瓶，独立站会详细描述其材质特点、设计理念以及使用注意事项，让消费者对产品有全面的了解。

除了商品描述，独立站还会提供详细的使用教程和维护提示。比如，消费者购买了一款玻璃水瓶后，网站会提供如何清洗、如何保养等实用信息。这些内容不仅方便了消费者，也增加了他们对品牌的好感和信任。

通过编写细致入微的商品故事和配搭建议，独立站可以让消费者更加亲近商品，理解其设计缘由。例如，一个独特设计的玻璃水瓶，独立站会讲述其设计灵感来源于自然，与消费者的生活方式和兴趣相关联，从而激发他们的购买欲望。

独立站不仅限于文字描述，还通过博客、社交媒体和视频等形式进行内容宣传。这些内容不仅吸引了消费者的眼球，也与他们建立了更为紧密的关系。例如，消费者在浏览网站的博文或观看视频时，会觉得更加亲切、更加信任，从而更愿意在这些网站购物。

与Amazon等大型电商平台不同，独立站可以自由发布各类商品相关内容，满足消费者的多种需求。这使得独立站避免了陷入价格战，可以通过内容营销来吸引消费者。例如，当消费者在谷歌上搜索“how to choose glass bottle”时，他们可以找到独立站提供的使用教程或购买指南，而不仅仅是价格对比。

内容营销通过提供有趣、相关的内容，不仅提高了购物的满足感，也增强了独立站的吸引力。消费者在独立站购物时，不仅能买到心仪的商品，还能获得丰富的背景知识和使用技巧，从而享受更高的购物体验。

最后，祝大家大卖~

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