数据分析
1 市场概况分析
市场份额图：
分析： 根据收集的销量数据，各品牌在护肤品类中的市场份额如图所示。主要品牌的市场占有率如下：
面霜：
- 兰蔻：20.3%
- 欧莱雅：59.4%
- 雅诗兰黛：20.2%
在面霜市场中，欧莱雅占据了绝对的市场领导地位，拥有超过半数的市场份额。兰蔻和雅诗兰黛的市场份额几乎相同，但显著低于欧莱雅。欧莱雅在面霜产品线上的影响力和市场接受度非常高。
面膜：
- 兰蔻：15.7%
- 欧莱雅：69.1%
- 雅诗兰黛：15.2%
在面膜市场中，欧莱雅同样领先，占据了市场的绝大部分份额。兰蔻和雅诗兰黛的市场份额接近，但都远远低于欧莱雅。欧莱雅在面膜领域也表现出强大的市场竞争力。
精华液：
- 兰蔻：34.7%
- 欧莱雅：35.9%
- 雅诗兰黛：29.4%
在精华液市场中，欧莱雅和兰蔻的市场份额非常接近，略高于雅诗兰黛。尽管欧莱雅稍微领先，但市场竞争较为激烈，各品牌的市场份额差异不大。
总结：
· 市场领导者: 欧莱雅 在面霜、面膜和精华液市场中都表现出色，尤其在面膜市场中具有绝对领导地位。它在护肤品类中的强大市场占有率反映了其在产品创新、市场推广和品牌影响力方面的优势。
· 品牌对比:
- 兰蔻 在面霜和精华液市场中表现较好，但在面膜市场上的占比相对较小。尽管如此，它在这些类别中仍维持了一定的市场份额。
- 雅诗兰黛 的市场份额相对较小，特别是在面膜市场中占比最小。然而，它在面霜和精华液市场中也占据了一定位置。
- · 市场竞争: 从数据来看，欧莱雅在面膜市场和整体护肤品市场中拥有显著的竞争优势，而其他品牌则在特定市场中寻求增长机会。
2.价格和促销策略分析
精华液价格分布图：
1. 精华液促销价格统计分析
各品牌精华液促销价格的基本统计量如下：
兰蔻精华液
-
- 样本数量: 1096
- 均值: 107.97
- 标准差: 124.11
- 最小值: 1.20
- 25%分位数: 29.90
- 中位数（50%分位数）: 58.00
- 75%分位数: 114.00
- 最大值: 468.00
欧莱雅精华液
-
- 样本数量: 1379
- 均值: 92.19
- 标准差: 81.12
- 最小值: 0.50
- 25%分位数: 26.55
- 中位数（50%分位数）: 68.00
- 75%分位数: 148.40
- 最大值: 419.00
雅诗兰黛精华液
-
- 样本数量: 1219
- 均值: 155.52
- 标准差: 135.21
- 最小值: 4.50
- 25%分位数: 40.00
- 中位数（50%分位数）: 78.00
- 75%分位数: 269.50
- 最大值: 470.00
分析结果：
均值:
-
- 雅诗兰黛的促销价格均值最高（155.52），显著高于其他两个品牌，表明雅诗兰黛的促销价格普遍较高。
- 兰蔻的均值次高（107.97），欧莱雅的均值最低（92.19）。
标准差:
-
- 雅诗兰黛的标准差最大（135.21），说明雅诗兰黛的促销价格波动最为剧烈。
- 兰蔻的标准差次高（124.11），欧莱雅的标准差最小（81.12），表明欧莱雅的价格波动较小。
价格范围:
-
- 雅诗兰黛的价格范围最广（从4.50到470.00），显示出极端价格值的存在。
- 兰蔻和欧莱雅的价格范围较窄，但仍然存在较大的价格波动。
分位数:
-
- 兰蔻的中位数（58.00）和75%分位数（114.00）低于雅诗兰黛，但高于欧莱雅。
- 欧莱雅的25%分位数（26.55）最低，显示出价格的起点较低。
促销价格与销量的相关性分析
相关性系数（价格与销量的相关性）：
- 兰蔻精华液: -0.117
- 欧莱雅精华液: -0.125
- 雅诗兰黛精华液: -0.107
分析结果：
- 相关性系数: 所有品牌的相关性系数均为负值且较小，这表明促销价格与销量之间的相关性仍然很弱。具体情况如下：
- 兰蔻: 相关性系数为 -0.117，说明促销价格与销量的关系微弱且呈负相关。
- 欧莱雅: 相关性系数为 -0.125，显示出与兰蔻相似的负相关性。
- 雅诗兰黛: 相关性系数为 -0.107，与其他品牌类似，表现出微弱的负相关性。
总结
促销价格水平:
雅诗兰黛精华液的促销价格最高，且价格波动最大，可能存在高端产品的促销策略。
兰蔻精华液的价格水平次高，价格波动也较大。
欧莱雅精华液的促销价格均值最低，价格波动相对较小。
促销价格与销量:
各品牌的促销价格与销量之间的相关性均为负值且很小，说明促销价格的变化对销量的影响不大。这可能表明其他因素（如品牌知名度、促销活动的形式、市场竞争等）对销量的影响更为显著。
面霜价格分布图：
分析： 面霜促销价格统计分析
各品牌面霜促销价格的基本统计量如下：
兰蔻面霜
-
- 样本数量: 1087
- 均值: 89.13
- 标准差: 62.30
- 最小值: 2.60
- 25%分位数: 45.00
- 中位数（50%分位数）: 59.00
- 75%分位数: 149.95
- 最大值: 269.00
欧莱雅面霜
-
- 样本数量: 1280
- 均值: 82.22
- 标准差: 54.71
- 最小值: 1.00
- 25%分位数: 40.73
- 中位数（50%分位数）: 69.00
- 75%分位数: 114.93
- 最大值: 269.00
雅诗兰黛面霜
-
- 样本数量: 1026
- 均值: 80.52
- 标准差: 54.45
- 最小值: 1.80
- 25%分位数: 48.00
- 中位数（50%分位数）: 65.00
- 75%分位数: 89.00
- 最大值: 268.00
分析结果：
- 均值: 兰蔻的均值最高（89.13），略高于欧莱雅（82.22）和雅诗兰黛（80.52）。这表明，兰蔻的促销价格普遍较高。
- 标准差: 兰蔻的标准差最大（62.30），这意味着兰蔻的促销价格波动幅度最大，价格差异较大。欧莱雅和雅诗兰黛的标准差较小，价格波动相对较小。
- 价格范围: 所有品牌的促销价格都有较大的范围，最高价格都接近269.00，这可能意味着在促销活动中，价格策略差异较大。
- 25%、50%和75%分位数: 兰蔻的促销价格中位数和75%分位数高于其他两个品牌，这表明兰蔻的高端产品在促销时的价格水平较高。
促销价格与销量的相关性分析
相关性系数（价格与销量的相关性）：
- 兰蔻面霜: -0.098
- 欧莱雅面霜: -0.144
- 雅诗兰黛面霜: -0.106
分析结果：
- 相关性系数: 所有品牌的相关性系数均为负值，且数值较小，这表明促销价格与销量之间的相关性较弱。即，促销价格的变化与销量的变化几乎没有显著的线性关系。
- 兰蔻面霜: 相关性系数为 -0.098，说明促销价格与销量的关系非常微弱。
- 欧莱雅面霜: 相关性系数为 -0.144，负相关性略强于兰蔻，但仍然较弱。
- 雅诗兰黛面霜: 相关性系数为 -0.106，与兰蔻接近，也显示出较弱的负相关性。
总结
- 促销价格水平: 兰蔻的促销价格普遍较高，且价格波动较大；欧莱雅和雅诗兰黛的价格水平较为接近，波动较小。
- 相关性分析: 各品牌的促销价格与销量之间的相关性都较低，说明促销价格的调整对销量的影响不大。可能需要考虑其他因素（如品牌认知度、市场活动、产品定位等）来解释销量变化。
面膜价格分布图：
分析： 面膜促销价格统计分析
各品牌面膜促销价格的基本统计量如下：
兰蔻面膜
-
- 样本数量: 1320
- 均值: 339.16
- 标准差: 169.49
- 最小值: 55.00
- 25%分位数: 88.00
- 中位数（50%分位数）: 358.00
- 75%分位数: 528.00
- 最大值: 528.00
欧莱雅面膜
-
- 样本数量: 1152
- 均值: 85.15
- 标准差: 17.47
- 最小值: 3.90
- 25%分位数: 88.00
- 中位数（50%分位数）: 88.00
- 75%分位数: 88.00
- 最大值: 259.00
雅诗兰黛面膜
-
- 样本数量: 1033
- 均值: 331.94
- 标准差: 172.49
- 最小值: 21.00
- 25%分位数: 88.00
- 中位数（50%分位数）: 358.00
- 75%分位数: 528.00
- 最大值: 528.00
分析结果：
均值:
兰蔻和雅诗兰黛的促销价格均值较高（339.16 和 331.94），表明这两个品牌的促销价格普遍较高。
欧莱雅的均值显著低于其他两个品牌（85.15），说明其促销价格水平较低。
标准差:
兰蔻和雅诗兰黛的标准差很高（169.49 和 172.49），显示出这两个品牌的促销价格波动幅度较大。
欧莱雅的标准差较低（17.47），表明其促销价格波动较小，价格趋于稳定。
价格范围:
兰蔻和雅诗兰黛的价格范围广泛，最高价格为528.00，显示出较大的价格波动范围。
欧莱雅的价格范围相对较窄，最大价格为259.00，但25%、50%和75%分位数均为88.00，说明价格非常集中在一个区间。
分位数:
兰蔻和雅诗兰黛的中位数和75%分位数高，说明这两个品牌的高价产品占比较大。
欧莱雅的中位数和75%分位数都为88.00，价格集中在这一水平，反映出其促销价格的稳定性。
促销价格与销量的相关性分析
相关性系数（促销价格与销量的相关性）：
- 兰蔻面膜: 0.0237
- 欧莱雅面膜: 0.2004
- 雅诗兰黛面膜: 0.1462
分析结果：
- 相关性系数:
- 兰蔻的相关性系数为 0.0237，表明促销价格与销量之间几乎没有相关性。
- 欧莱雅的相关性系数为 0.2004，说明促销价格与销量之间存在中等程度的正相关性，可能促销价格的提高会带来销量的增加。
- 雅诗兰黛的相关性系数为 0.1462，也表明促销价格与销量之间存在正相关性，但程度不如欧莱雅明显。
总结
促销价格水平:
兰蔻和雅诗兰黛的促销价格普遍较高，且价格波动较大，可能包括了更多的高端产品。
欧莱雅的促销价格普遍较低且稳定，可能以中低端产品为主。
促销价格与销量:
欧莱雅的促销价格与销量之间的正相关性较强，表明促销价格可能对销量有一定影响。
兰蔻和雅诗兰黛的促销价格与销量之间的相关性较弱，可能受其他因素（如市场策略、品牌影响力等）影响更大。
3 用户反馈分析
用户评分分析图：
1.分析： 用户对不同品牌精华液的反馈如下：
精华液高频词分析：
- 兰蔻：用户最关注的是产品是否为“正品”以及是否“好用”，然后才是产品效果。
- 欧莱雅：用户的关注点与兰蔻类似，首要关注的是“正品”和“好用”程度，接着是产品效果。
- 雅诗兰黛：用户首先关注的是产品是否为“正品”，然后是“好用”程度，最后才是产品效果。
在三大品牌的精华液评论中，出现频率最高的词语是“正品”，表明用户最关心的是产品的真实性，其次是使用体验和效果。在用户评分方面，雅诗兰黛的精华液得分最高，几乎是欧莱雅的两倍，兰蔻的评分则介于二者之间。
2.分析： 用户对不同品牌面霜的反馈如下：
面霜高频词分析：
- 兰蔻：用户对产品的关注点主要集中在“效果”、“正品”以及“好用”这三个方面。
- 欧莱雅：用户最关注的仍然是产品是否“好用”，其次是产品是否为“正品”，最后是产品的效果。
- 雅诗兰黛：用户最关心的仍然是产品是否为“正品”，并且同样重视产品的“好用”程度和效果。
在三大品牌的面霜评论中，最频繁出现的词语是“正品”，这表明用户最关注的是产品的真实性，其次是使用体验和效果。在用户评分方面，欧莱雅的面霜得分最高，远高于雅诗兰黛和兰蔻，接近雅诗兰黛的两倍。
3.分析： 用户对不同品牌面膜的反馈如下：
面膜高频词分析：
- 兰蔻：用户最关注的是产品是否“好用”，紧随其后的是对“正品”的关注以及物流速度，最后是对产品效果的评价。
- 欧莱雅：用户关注的首要因素是产品的“好用”程度，其次是产品的实际效果。
- 雅诗兰黛：用户最为关注的因素是产品是否为“正品”，同时也非常关注产品的“好用”程度和效果。
在三大品牌的面膜评论中，出现频率最高的词语是“好用”，这表明用户最为关注的是产品的使用体验，其次才是产品效果。在面膜中，三大品牌欧莱雅的用户评分最高，远远高于雅诗兰黛和兰蔻。
4 热销商品识别
总结
精华液最受欢迎商品：
欧莱雅在销量上表现强劲，价格折扣明显，适合广泛市场。
雅诗兰黛的高端产品价格较高，销量也不错，可能吸引了高端客户群体。
兰蔻的产品价格区间广泛，折扣力度大，销量也在中等水平。
精华液高销量但评论差：
数据中没有此类商品，表明高销量商品普遍获得了良好的评论。
精华液低销量但评论好：
这些商品的评论都很积极，显示出产品质量好，但需要更多的市场推广和策略调整以提高销量。
面霜最受欢迎商品:
-
- 欧莱雅的产品在销量和市场份额上占据主导地位，特别是价格具有竞争力的商品。
- 雅诗兰黛产品价格较高，但也有一定的市场表现。
面霜高销量但评论差:
-
- 当前没有此类商品，表明市场上高销量商品普遍评价良好。
面霜低销量但评论好:
-
- 可以通过策略调整和市场推广来提升这些产品的销量，从而最大化利用其良好评价。
面膜市场上最受欢迎的商品：
欧莱雅在面膜市场上表现极为强劲，高销量的产品如 737686384685 和 747991539373 确保了其市场主导地位。
价格区间：从低价到高价的产品都有较好的市场接受度，特别是价格较高的产品在大促销期间表现出显著的销量。
面膜高销量但评论差：
目前没有此类商品，说明高销量的产品普遍获得了良好的评价。
面膜低销量但评论好：
有几个高评价但低销量的产品，如 744340856530 和 638220473661，这些产品有潜力成为下一阶段的增长点。建议通过增加市场推广活动和调整策略来提升这些产品的销量。
结论
品牌可以通过以下方式提升市场表现：
- 精准的市场定位和定价策略：根据不同的市场细分调整价格策略，优化产品组合。
- 增强品牌影响力：通过创新产品、优化市场推广策略和提高品牌曝光度来吸引更多消费者。
- 关注用户体验和反馈：提升产品质量和客户体验，确保高评价产品的市场推广得到有效支持。
结语：这是一篇关于淘宝平台护肤品竞品关系的市场报告，我们还提供电商店铺API接口定制服务，有类似需求的可以私信博主。
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