提前完成“海外再造一个泡泡玛特” 王宁坚持“向上努力向外看”

“海外再造一个泡泡玛特”的目标提前几个月实现后，泡泡玛特的下一步即将往哪走？

“很多消费品公司规模越来越大的时候会选择更大的市场、更低的价格，让公司有更多业绩的增长。但我们内部一直说坚持品牌向上，核心理念是希望整个品牌的感受、产品的品质一直往上努力，也希望作为一个新的竞争者能够跟世界上更优秀的全球化公司做竞争，希望公司更积极更努力往上走。”在8月21日上午的财报业绩会上，泡泡玛特董事长兼CEO王宁表示，未来会坚持“向上努力向外看”，对公司长期发展很有信心。

20日，泡泡玛特交出了一份亮眼的成绩单，营收45.58亿元，同比增长62%，利润10.18亿元，同比增长90.1%，均超预期。中国内地市场业绩底盘稳固，营收32.1亿元，同比增长31.5%；海外市场营收13.5亿元，同比猛涨259.6%，收入占比接近30%。

王宁也透露，今年集团全年营收有望破100亿元，同时预计全年增长不低于60%，海外增长不低于200%。同时他表示，公司提前几个月实现了“海外再造一个泡泡玛特”的目标。公开信息显示，不久前，王宁成为福布斯《2024中国最佳CEO》榜单上最年轻的一位白手起家的创始人。在其带领下，泡泡玛特迈入了一个跨度更大、品类更丰富的大潮玩时代。

有望成为百亿消费品牌

在向上努力的过程中，泡泡玛特的品类不断拓宽。据财报，此次半年报泡泡玛特第一次将产品结构划分为手办、MEGA、毛绒玩具、衍生品及其他四大品类。手办依然是核心品类，上半年取得了超过30%的增长。毛绒玩具上半年增速最快，达到了994%，成为最大惊喜。6月刚上的积木产品，上市不久即宣告售罄，备受行业瞩目。

“近几年泡泡玛特一直在努力尝试进入更多领域，开发了非常多的产品、品类，不再像原来大家对泡泡玛特的理解就是简单的手办“，王宁表示，“今年公司会有很不一样的业务变化，相信公司发展、健康度都会进入一个全新阶段。”

在品类逐步拓宽加深后，泡泡玛特还在持续做深运营，让经典IP保持旺盛生命，让新IP有充分的生长空间，从而为不同的IP找到最适合TA的产品开发方向。

财报显示，两个经典IP MOLLY、和以LABUBU为代表的THE MONSTERS上半年分别实现营收7.8亿元和6.3亿元，同比大涨了90.1%和292.2%，展示出了经典IP的蓬勃生命力。

“此前，大家都在怀疑MOLLY和LABUBU是不是在走下坡路，但如今它们又重新排到了销售的前几名，成为了今年表现非常好的两个IP”，王宁表示，“未来IP会越来越多，头部IP也会越来越分散，不会特别依赖于某个单一IP。每一年大家都能看到非常有活力的新IP出现，比如今年6月之后推出的CHAKA以及刚上线的星星人，星星人的第一个系列的销售表现非常好，我们也在同步做相关的动画。”

王宁表示，一个IP能够持续有商业价值，核心是对IP的持续投入和运营，通过这么多年在市场、渠道、乐园以及游戏方面的投入，泡泡玛特始终在搭建一个综合的商业框架，以及相应的运营方式方法，从而吸引更多IP加入进来，不断给老的IP注入新的活力。

此外，为了适应不同品类的扩充需求，泡泡玛特还在全球积极布局供应链，挑最合适的地方做合适的产品，并不断提升供应链能力。泡泡玛特供应链中心总裁袁俊杰表示，以今年爆火的毛绒产品为例，泡泡玛特在4-6月三个月份接连实现了产能翻番，从最初的40万只左右，到7月份实现300万只以上。未来也会积极走出去，希望在越南的合作工厂今年能达到接近10%左右产品的供应。

在品类爆发、IP运营不断突破的助推下，泡泡玛特业绩展现了强劲的增长势头。“今年会是一个特别里程碑的一年，今年随着整个业务的快速增长，我们还是有信心突破

100亿，真正进入到百亿的消费品牌。”王宁表示。

成为世界消费品

“海外再造一个泡泡玛特”的提出源自2023年的半年度业绩说明会，在当时的说明会上，王宁表示，2024年的海外收入有信心超过整个集团2019年IPO前的收入，“这是一件非常了不起的事”。

在2024年上半年，泡泡玛特的海外市场营收已超过2023年整年营收。在业绩说明会上，王宁还表示，海外业务将在未来继续保持强劲的增长势头。在今年四季度的占比大概率会超过40%，圣诞月如果海外销售得好，单月有可能超过50%。

在本次半年报里，泡泡玛特还首次披露了来自海外的区域划分以及业绩情况。其中，东南亚市场实现营收5.6亿元，占比41.1%，同比增长478.3%；东亚及港澳台地区实现营收4.8亿元，收入占比35.4%，同比增长153.7%；北美市场实现营收1.8亿元，收入占比13.2%，同比增长377.7%；欧澳及其他市场实现营收1.4亿元，收入占比10.3%，同比增长158.8%。四大区域增速均是三位数增长，东南亚、北美市场增速喜人，展现了各大区域市场迅猛发展势头的同时，也显示了全球潮玩市场的巨大潜能。

海外营收的攻城略地离不开泡泡玛特在全球范围内成功开设和运营的多个旗舰店和重点门店。在泰国曼谷LABUBU的主题店开业首日突破了1000万的营业额，显示了IP在泰国市场的超高热度，也表示了泡泡玛特品牌的市场吸引力和号召力。泰国有两家线下门店在单个月的销售额突破了2000万人民币。

据了解，泡泡玛特计划在下半年新增30-40家海外门店，特别是在高潜力的市场，比如北美和东南亚地区进一步扩大市场版图，如今，泡泡玛特海外刚刚超过了100家店，这才是只是刚刚开始。

泡泡玛特的海外业务进展不仅体现在业绩上，更重要的是，作为2C品牌，其始终坚持直营，直面消费者，让产品收到了世界各地消费者的欢迎和喜爱，“最起码已经被证明它是一个可以成为世界性的消费品，”王宁表示，“大家不会再问我们海外的收入是不是很多是国内人跑过去买，现在我们想的是国内的收入很多是海外的人过来买。”当泡泡玛特逐渐发展为一个全球品牌后，海外业务也会拉动国内业务，从而带来一个比较大的提升。