很多身边的朋友以前是做生产的或者做业务的想出来做贸易,PCB线路板贸易好做吗?今天在pcba123人才网上有同行发这类的文章,总之一个意思八九不离十,然后修正一下。
线路板有很多种,涉及的专业比较多,但是对很多脑子鸡贼的朋友来说,也不算太难,很快上手,说的是上手,不是高手,下面说一下PCB线路板分类,然后总结一下那种PCB线路板贸易好做!强调一下,是PCB线路板而不是线路板整体。
PCB线路板:一般指的是硬板,单面板,双面板,多层板,难度板
单面板有纸板,FR4,金属板,易碎的:纸板有HB/VO/22F/CEM-1/CEM-3;FR4有阻燃/非阻燃的/无卤的;金属板有:铝基板/铜基板;易碎的有:玻璃/陶瓷。其中纸板类的和FR4非阻燃,铝基板需求比较大,量大价低自然没什么利润;冷门是玻璃单面板,陶瓷单面板,做的工厂少,市场需求也少,单价高利润自然高。
双面板有FR4的,也有铝基板的,铜基板的,玻璃板的,陶瓷板的,其中FR4市场需求特别大,特别是针对消费类,也是最没有利润,最简单易学的!铝基/铜基/玻璃板/陶瓷类的双面线路板比较冷门,单价高利润高,最少是有15%以上的毛利。
多层板有四层板/六层板/八层板/十层板/据说深南电路最高都做到88层了,普通的多层板市场需求也是很大量,但是都没啥单价。特别是六层以下,八层以上没有谈论的意义,装个13懂得都懂,穿尿不湿的情况下少打听大人的太多事情,难度板也是。
总结一下PCB线路板贸易好做的原因:
1.有甲方资源,只要你稍微懂PCB线路板,可根据甲方的订单结构优化你的供应商,多对比,优势在甲方资源有资金以及订单加持,不说大富大贵,奔小康问题不大,简单点说就是关系户。
2.有乙方资源,比方A厂有2万产能空缺,看好你,或者你马屁拍的好,或者你长得有优势,乙方愿意支持你,或者你有家底能给乙方提供实质得价值交换。在单价,品质,交期支持也是比较容易做起来,简单点说就是送你一个总经销商。
3.打不死的小强,白手起家,脸皮厚,人情世故拿捏,利他,脑子灵活,受人欢迎。此类是真正的大神,小编达不到境界,不利小编讨论。
总结一下PCB线路板贸易不好做的原因,不好做的原因很多,甚至说早上起不来,晚上打游戏,藉口类的咋就不说了,说点客观实在的:
1.回款慢或者遇到客户跑款‘,部分是被客户忽悠,也有的是遇到老赖甚至专业骗子。80%是因为客户实力原因拖欠货款。
2.供应商单价不支持,中间没有利润,一样的品质交期,A供应商给你价格500;同行B的供应商给B可能是480,这个就需要沟通,达到他们的订单数量,付款方式等。
3.不专业没办法评估订单与供应商的匹配:比如供应商主打消费双面板,参数标的是做5mil以上线宽线距,按参数下单,生产出来问题多;这个是需要专业,去工厂做实际评估。
等等!不好做的原因多到不得了,情愿打螺丝也别干PCB线路板贸易,风险过大,操着卖米粉的心赚着卖白菜的钱。好做的原因不是很多,基本都是摸爬打滚多年的从业者,好做数钞票数到抽筋。