广告联盟平台,商家,推广者之间的这个关系要明白才能做好联盟

魔鬼藏在细节当中--西方谚语

联盟平台,商家,推广者三者的身份表面上很好理解,先不具体阐述每个身份的工作是什么,我想先让你站在一个联盟平台的高度,俯瞰这三者的关系:

商家和推广者是合作关系,双方对彼此都要负责,所以是双箭头.联盟平台是给商家和推广者服务的,保证商家和推广者的公平交易,公平合作,维护双方的利益.三者共同构成了一个完整的联盟平台环境.

下面我来具体阐述联盟平台,商家和推广者的具体含义.在阅读下面篇幅前我先提几个问题,带着问题阅读会加深你的理解.

1 你一定要把上面这张图片印在脑子里,边阅读边理解三者的关系.

2 我介绍三者的顺序依次是商家,推广者,联盟平台.思考一下为什么

3 思考联盟平台更重视商家还是推广者

4 思考判断一个联盟大小的主要依据是什么

商家(Advertiser)

商家就是出售自家产品或服务的角色,为了更好地售出自己的产品,他们需要借助他人(推广者)的能力帮自己售卖产品,并给予一定的佣金(广告费)作为报酬.所以商家会面向大众发布招聘广告(offer)等待推广者来接任务.

推广者(Publisher)

推广者往往没有自己的产品和服务,但他们能借助自身的推广能力帮助他人(商家)提高产品销量,从而获取利润分成(佣金).所以推广者会寻找这些想提高产品销量的人(商家).

联盟平台(Affiliate)

联盟平台的作用主要有两个,一是提供一个商家和推广者相互认识了解的平台,为双方提供一些数据和服务,比如广告主可以在后台查看自家推广者的推广数据:展现数,点击数,成交额等等,方便了解推广者的推广情况是否正常.而推广者也可以查看自己的佣金记录,是否结算,商家是否拖欠广告费等,方便判断商家的产品转换率如何,商家信誉度如何.

二是维护平台的公平公正,保证商家和推广者的利益,剔除掉那些信誉度差的商家和推广者,保持联盟生态的良性发展.当然,联盟平台也要从商家的广告费当中抽取一部分费用作为管理费.

至此,如果你理解我说的话,应该就能回答问题2和问题3了.

如果没有商家,推广者和联盟平台也就失去了存在的意义.商家是根本,然后才有了帮助商家卖产品的推广者,最后才有了维护双方利益的联盟平台.

推广者和联盟平台都是围绕商家开展业务的,他们赚的都是商家出的钱.所以联盟平台大部分的资源会向商家倾斜.先把商家伺候好了,才会有利可图,进而吸引更多强有力的商家入住,联盟平台才会发展壮大.

所以你知道为什么CJ,乐天,亚马逊这种被称作大联盟了吧?就是因为这些联盟里面有很多实力强劲,广告费充足的大商家.问题4也得到解答了.

有的联盟甚至会帮助商家去审核推广者的业绩,比如CJ联盟.哪怕商家本身都对某个推广者的推广业绩确认无疑,如果联盟经理审核不通过,这笔佣金也不会打到推广者的账户上.这也是为什么CJ联盟比较难emu的原因所在.

“商家是联盟平台里的金主爸爸,推广者和联盟经理都得看商家的脸色.”

所以你看,三者关系其实并不是对等的,而没人会给你梳理这些你意识不到但却很细节的东西(除了我).

但其实广告联盟还存在第四个角色,感兴趣的可以读一下这篇文章,会让你从侧面更深入了解广告联盟:

广告联盟和返利网的区别.

不过,再大的联盟平台也有漏洞,让推广者有机会钻空子”骗”商家的广告费,我曾通过emu的方法在联盟里面做到过一个月一万美刀佣金的业绩.我会在下面这篇文章中给你分享我做联盟月入万刀的方法:

广告联盟EMU月入万刀方法首次公开,揭秘emu万刀公式