案例 | 某药企引进正也科技S2P系统 整合营销业务

为了获取更大的市场空间，医药健康行业正迎来一波前所未有的产业升级。尽管不少企业取得了许多成绩，但仍面临诸多挑战。

天津某医药公司是集医药研发、药品生产、医药商业、大健康产业于一体的大型企业。敢为人先开拓过诸多中药新剂，拥有众多产品线，积淀了丰富的发展成果。营销网络覆盖全国，众多优质产品远销世界各地。为了业务开展和未来战略部署，将产品营销业务进行整合，公司迫切需要引进先进的管理体系和信息系统，进一步提升公司营销团队的核心竞争力和营销管理能力，对未来的数字化营销管理系统进行统一规划。

需求：

1、营销团队人员的日常工作行为管理，客户关系管理；

2、建立市场覆盖、数据分析体系；

3、结合线上方式管理公司活动和会议，从而提高企业的营销效果。

经过梳理，我们帮助客户一起规范营销管理体系，用系统工具梳理人员、岗位、产品、终端关联关系，通过构建客户的标准主数据管理平台，完善数据标准及数据管理的体系。

然后用S2P销讯通CRM系统规范销售人员拜访计划的创建、执行，实现工作计划和总结的管理；优化与客户交流的时间、频率和方式，管理到一线，及时获取一线客户的需求反馈。

把渠道数据汇集并加以分析，自动形成销售分析报表、渠道覆盖数据等。

通过系统中的会议活动管理，及时记录项目的申请、执行及效果评估，全程跟踪活动的效果。形成以客户为中心的数字化营销管理方式，提高了团队执行和管理效率。

构建好的主数据管理体系，也为客户后续启动S2P彩蝶流向系统夯实了基础；以流向直连的方式，从终端直接获取数据，更能确保流向数据真实、准确、实时传输，从而赋能精准营销管理。通过系统构建的营销数据分析体系，客户可以直观清晰地洞察分析市场。

崭新的营销精细化管理平台为提升销售团队的工作效率提供了支持，为管理层的业务创新提供了依据，企业的数字化建设之路进展到了新的篇章。

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正也科技S2P是针对医药企业的营销智能管理平台，系列产品有：主数据管理平台、辖区管理系统、销讯通·行为管理、彩蝶·流向管理、芒哥·合规管理、虎珀·费用管理、财猫·订单管理。

销讯通·行为管理系统是面向未来的、基于”代表备案制度”体系下的医药营销智能管理系统，为医药企业提供主数据、辖区、行为等管理服务，为医药营销团队提供便捷实用性工具。

彩蝶·流向管理提供精准的流向数据清洗、查询、统计和销售业绩核算服务。支持终端“进销存”和商业流通等“连续节点数据监控”，提供多维度分析与多维度预警。帮助企业建立主数据系统，优化营销管理的实时性，为企业管理层提供数字化高效决策与绩效管理。