点赞破百万：这位前奥运选手的带货视频究竟隐藏了什么秘诀？-CSDN博客

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点赞破百万！这位前奥运选手的带货视频究竟隐藏了什么秘诀？

今天的讨论会上，

学员们问我

tiktok的带货视频怎么拍才会爆单？

我给他们看了这个案例

一、案例分析

这是一位美国的博主”amandachuuk"

在tiktok平台上

她拥有23.5k粉丝

视频点赞量总计1500w赞

她的视频主题是发现卫生干净的美容

在她的一条带货视频中

点赞量高达219.1k，

收藏数达到了47.4k

随着视频的火爆

其产品销售额也达到了10.45w美金

这样可观的数据

到底是什么样的视频

能有如此大的作用？

二、总结

我总结了：

带货视频（之一）=提出问题+解决方案+产品介绍

三、提出问题

在带货视频的类型中，

开头便提出问题设置情景

是常用手法之一。

用一个引人注目的开场白吸引观众，

可以是一个引人入胜的故事，

一个有趣的事实，

或者一个普遍存在的问题。

这便是开场白的惯用手法

在amandachuuk的视频中

她使用了第三种

amandachuuk先是提出

你曾经是否想过体操运动员是如何把比基尼线刮得如此光滑无肿块的呢？

这样的问题会让观众共鸣，

从而引发好奇

是怎么做到的呢？

随后amandachuuk又表示

她是前加拿大队体操运动员

而且她必须每隔一天刮一次。

这就是她的高明之处

表明身份从而讲述自己的经验，

增加目标用户的信任度

紧接着就开始进行情感连接

通过情感上的共鸣，让观众感受到这个问题的重要性。

四、解决方案

当提出问题引起目标用户重视之后

解释问题不解决可能带来的后果或不便

在amandachuuk的视频里，

当她提出问题表明身份后

也是按照这个思路讲述了问题不解决的后果。

刀片式塑料剃须刀从不会提供完美的近距离剃须效果，

而且它们会增加割伤和剃须刀凹陷的风险

不仅如此，

amandachuuk还举例佐证了这些后果发生的存在

她说：

2024年，为什么我们还是会有人被剃刀烫伤？

用近期发生的事件来强调带来的后果或不便

做到这一步就是真正引起目标用户的重视了。

随后就可以自然地引入解决方案，

让观众感到好奇和期待

因此amandachuuk在她的带货视频中提到

我会教你们如何做

这样的形式会让观众充满期待

而且加上对比展示效果会更上一层楼

amandachuuk分享了自己的对比图

可以很明显的看出

她的毛孔变细了

也没有黑点了

随后她表示

现在我的比基尼曲线是这样的。

所以我要教你我的刮胡技巧和刮胡习惯，

以防止刮胡刀凹陷和毛发嵌入，

获得最光滑、最贴心的刮胡效果。

这就是对比手法的作用

它可以让我们直观地看到效果

展示问题解决前后的对比

增强说服力。

五、产品介绍

提出解决方案满足目标群体的期待后

就要开始介绍产品让他们放心下单。

因此要对产品进行详细的介绍和讲解。

一般的介绍内容包括：

产品特点、使用场景、用户评价以及购买信息

amandachuuk的带货视频中就涵盖了所有的元素

她先是表明了自己的购买渠道

然后说

这是电动剃须刀，

它确实提供了有史以来最接近的剃须效果，

安全边缘技术确保你有0%的几率被剃刀刮伤或割伤，

是防水的，所以你可以在淋浴时带它。

夏天的销售现在开始了。

所以你只需要23美元就可以买到这个

短短几句话

就把产品需要介绍的元素包含进去

简洁明了的话术通俗易懂

详细介绍产品的特点和优势，

展示产品在不同场景下的使用效果，

让不同需求的观众都能找到共鸣。

提供链接方便观众直接采取行动。

这就是带货视频介绍产品时的一个思路。

六、小结

带货视频的基本思路大致如下：

1、提出问题、

①技巧：在带货视频中，开头提出问题是一种常见手法，可以是故事、事实或普遍问题。Amanda Chuuk通过提出“体操运动员如何刮比基尼线”的问题，吸引观众注意并引发共鸣。

②身份阐明：Amanda表明自己是前加拿大队体操运动员，增加信任度。

③情感连接：通过情感上的共鸣，让观众感受到问题的重要性。

2、问题解决

①后果阐述：解释问题不解决可能带来的后果，如剃须刀使用不当的风险。Amanda通过提到刀片式剃须刀的问题和个人案例，强调后果的严重性。

② 解决方案引入：自然地引入解决方案，提高观众的期待感。

3、产品介绍

①产品特点：详细介绍产品特点，如电动剃须刀的安全性和效果。

②使用场景：展示产品在不同场景下的使用，如淋浴时使用。

③用户评价：虽然没有直接提及，但通过Amanda的个人经验和效果对比，传达了正面评价。

④购买信息：提供渠道和价格信息，方便观众了解。

4、核心思路：

①吸引注意：通过提出问题和个人经验吸引观众。

②建立信任：通过身份证明和情感共鸣建立信任。

③展示问题：明确问题及其后果，引起观众重视。

④提供解决方案：介绍产品如何解决这些问题。

⑤促进购买：通过详细介绍产品特点、使用场景和购买信息，鼓励观众采取行动。

        Amanda Chuuk的带货视频案例展示了如何通过提出问题、展示问题解决和详细介绍产品来吸引观众并促进购买。这种结构化的方法可以有效地提高视频的说服力和转化率。