她只是拍了个纪录形式的短视频，就爆单6.77万？

她只是拍了个纪录形式的短视频，就爆单6.77万？

今天分析课上

有学员问我

产品爆单可以靠什么？

我给他看了一个案例

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一、案例分析

TIktok上的一家店铺

Tushbaby

总粉丝数38.25万，

位于同类店铺排名第四，

总销售额达到了562.64万

其中畅销款就高达474万

占据比例如此之大

爆单的原因是什么？

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二、总结

我总结了：

记录式短视频=产生共情+需求场景化+产品使用前后对比+以情动人

进入店铺的商品界面

我们可以看到首位产品是

“Tushbaby Hip Carrier”

这是一款母婴产品

主打

“母亲解放双手，减少疲惫”的目的

而产品之所以畅销，

可以回溯她的带货视频

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三、记录式开场，共情的产生

视频的开头，

拍摄者表明自己在游乐园

纪录片式的开头给人沉浸的观感

然后她表示

她看到了

一位妈妈抱着她蹒跚学步的孩子，

她们看起来是疲惫的

看到这里，目标用户就会产生共情

的确，孩子的体重逐渐增大

而作为一名母亲，

每天抱着孩子甚至长时间得不到休息

身体上的劳累和心灵上的疲惫双重冲击

别看这只是一个场景介绍

实际上是打感情牌的开场

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四、需求场景化

注意：抱小孩的家长不只这位母亲

场景的选择是产品成为爆品的重要原因

游乐园这样的场景

会有很多带孩子的家长出现

小孩精力旺盛

也消耗得快

累了，

家长的怀抱就是他们休息和寻求安慰的场所

但是作为父母的同时，

他们也有体力消之殆尽的时候

拍摄者所选择的场景

正与产品相匹配

该类产品正适用于与之相似的场景

用自己的产品解决这个问题

视频的用户会在这个场景出现时，

就逐渐意识到这个问题，

当问题被解决，

产品就爆单了

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五、产品使用前后对比

随后拍摄者与这位母亲聊天

我注意到你抱着宝宝已经疲惫不堪了。

我知道在公园里走着走得真的很累。

我是Tushbaby的创始人。

我想尝试一下帮助你可以吗?

关心的语言和抛出帮助的枝头

这样的说话技巧

很难会觉得是一个营销

“尝试”这个词

是能把产品引出来的高级词

这也是妙处所在

她不是在推销产品

而是在帮助一位疲惫的母亲得到放松

这就是站在消费者角度表达产品的

拍摄策略

这位母亲在进行尝试之后表明

我的孩子坐在上面很舒适

我也很轻松

如果不是你看见我

我想我的背支撑不了多久了

从这位母亲的面部表情和说话语态

可以明显看出

佩戴这个产品后

这个妈妈变得轻松了

这个对比很精髓

明晃晃的介绍这好那好

不如直接一个体验感来的效果拉满

体验过后就会有对比

之后再介绍产品

只会逐渐心动！！！

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六、以情动人

大家还记得鸿星尔克事件吗？

资产不多

捐款老多

人们纷纷夸赞

鸿星尔克的店铺人员爆满，

形象名声也收获满满

在这个视频里，

她是Tushbaby的创始人

在看到一位劳累的母亲

她主动伸出了援手

并表明

这虽然是尝试

但这个东西现在是你的了

祝你度过愉快的一天

不得不说

视频不是只看产品

有时还需要一点“心机”

雪中送炭还不把消费者拿下？

这不仅是带货视频

还是企业形象宣传视频

值得一提的是，

拍摄者不经意的拿标牌动作

难道不是在暗戳戳告诉目标用户们

我是Tushbaby牌子吗？

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八、小结

Tushbaby Hip Carrier母婴产品通过带货视频成功吸引消费者并实现畅销的策略，主要包含以下几个方面：

1. 情感共鸣的开场：

视频开头通过记录一位母亲在游乐园抱着孩子的场景，引发目标用户的共情，特别是其他母亲，因为她们可能经历过类似的劳累和不便。

2. 需求场景化：

选择游乐园这样的场景，因为这里有很多带孩子的家长，孩子累了需要抱，而家长可能会体力不支。这种场景与产品（Tushbaby Hip Carrier）的使用场景相匹配，有助于观众意识到产品的需求。

3. 以“尝试”引产品：

达人（Tushbaby的创始人）主动与母亲交谈，提出“尝试”使用产品。这种方式减少了营销的直接感，而是以帮助和关心的方式介绍产品。

4. 体验感的展示：

母亲尝试使用产品后，表达了孩子和自己都感到舒适和轻松。这种直接的体验感比单纯的产品介绍更能打动消费者。

5. 以情动人：

达人在视频中不仅提供产品，还展现了企业的人文关怀，通过实际行动帮助劳累的母亲，这种情感投入可以提升品牌形象，增加消费者的信任和好感。

6. 企业形象宣传：

视频不仅是带货，也是企业形象的宣传。达人作为Tushbaby的创始人，通过帮助母亲，展示了企业的社会责任和关怀。

7. 产品标志的巧妙展示：

拍摄者在视频中巧妙地展示品牌标牌，这种细微的动作实际上是在向目标用户传递品牌信息，增强品牌印象。

8. 雪中送炭的策略：

达人在视频中不仅提供产品尝试，还将其作为礼物送给母亲，这种“雪中送炭”的行为能够极大地提升消费者的好感和购买意愿。

通过这些策略，视频不仅成功地展示了产品的功能和效果，还通过情感投入和企业形象塑造，增强了消费者的购买意愿，实现了良好的销售业绩。

说到这里

相信大家已经知道

爆品和视频的关联了

视频是让目标群体了解产品的重要窗口

好的带货视频是在不断尝试中总结的

当然，好的企业形象对产品的形象

有正面影响

好的视频对产品的销售

也有正面带动作用！

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